《绯石之心》官宣代言人，小牛互娱大手笔请明星的底气是啥？

2021/11/101402 浏览

11月9日，小牛互娱曝光一组海报，宣布萧敬腾出任游戏《绯石之心》代言人。从代言海报中可以看出，华丽的西方贵族气质，是《绯石之心》协同萧敬腾主要传达的游戏特点。

与此同时，萧敬腾在小牛互娱的工牌也被“意外”曝出，“游戏发行中心-市场总监”的抬头，相较明星在互联网公司常见的“首席XX官”身份，也要更实在一些。这或许意味着，双方的合作可能不限于代言层面，萧敬腾也有可能亲自参与游戏后续的策划或营销创意等部分。

鉴于请明星做代言的二次元游戏相对较少，而且在成立仅有一年的游戏团队中，也很少有团队会大手笔请一线大牌，游戏日报第一时间了解了《绯石之心》请萧敬腾的原因，以及作为小牛互娱第二款正式公测的游戏，《绯石之心》为何能得到团队的高成本宣发投入。

不仅形象契合，萧敬腾其实也是狂热的二次元用户？

游戏公司请明星代言，向来讲究人气与契合度并存，《绯石之心》也不例外。

《绯石之心》的世界观建立于拥有西方色彩的奥米勒斯大陆，画风是典型的中世纪魔幻风格，故事围绕传闻中的秘宝“绯石之心”展开，包含贵族骑士与少女战士等各方阵营。

而萧敬腾特有的唱腔与摇滚风格，则被乐评人形容为西方化与国际范，成名曲《王妃》更是为其打上了霸气与贵族王者的标签，与游戏中呈现的中世纪西方风格有较高的契合度。此外，爱打篮球的热血人设与年少成名的经历，也都与《绯石之心》强调的热血战斗与少年/少女战士相符合。

需要注意的是，二次元玩家是特别注重情感共鸣的群体，代言人不仅人设与形象要和游戏契合，其本人的喜好，最好也要与玩家自己喜欢的事物有重合。萧敬腾虽没有特别明显的二次元属性，但粉丝大多都了解他对于动漫与手办的痴迷，以至于要用家里的一整层楼，来专门放置自己收藏的手办。

萧敬腾家里的手办展览区

所以，至少在对手办与动漫的痴迷上，萧敬腾与二次元用户是有情感共鸣的。除了更容易被目标玩家认可外，作为小牛互娱游戏发行部的市场总监，萧敬腾或许也会借助自己在情感上的优势，为游戏后续的运营及营销提供更多建议，甚至亲自参与策划。

事实上，除了歌手身份，萧敬腾目前也有自己的餐饮品牌与个人IP综艺，背后团队在创意营销与市场推广等方面有大量经验。而由萧敬腾本人投资经营的乐队“狮子Lion”，目前也在他的策划下，成为仅几年热度上升最快的新晋乐队之一。过往的经验加上市场总监这一职位的重要性，我们有理由期待萧敬腾与《绯石之心》会在代言之外，有更多联动。

测试期ROI近八成，《绯石之心》大手笔请明星的底气是什么？

如今的游戏市场终归是内容为王，创意营销与大手笔请一线明星的基础，还是游戏本身的内容，有肉眼可见的长线潜力。

根据《绯石之心》研发团队介绍，游戏在最近两次测试的ROI保持在70%-80%，最多只需一周便可回本，好一点的话三天。测试期间的市场反馈，是发行团队加码宣发成本的重要信心来源。

此外游戏日报也注意到，《绯石之心》的首曝时间是2019年初，在有版号的情况下，经过多次玩家催更，甚至被打差评。但即便如此，几轮测试后，《绯石之心》在TapTap上依旧有8.0+。

从玩法内容来说，游戏目前好评较多的原因，大概可归为以下三点：

1、用“全员无废卡”的设定降低非酋数量。所有角色都能养成到五星，且阵容搭配讲究的是策略与多元，角色之间没有绝对的强弱与天赋差距。也就是说，无论抽到哪个角色，都可以搭配出一套强力阵容。

2、竖屏放置游戏的护肝设定。除了经典放置游戏的挂机系统，《绯石之心》还有一套“等级共享”体系，即玩家抽到的新英雄并不是1级起步，而是与其他职业的平均等级同步。这在很大程度上解决了“挂机也肝”的问题，不用担忧错过日常奖励后，没有资源培养角色的等级，进而影响阵容的组建进度。

3、“飞飞系统”提供的交互玩法。飞飞系统类似于宠物玩法，除了支持DIY设计与其他玩家飞飞（宠物）的融合，飞飞系统里的“飞飞牧场”也颇类似于MMO的宠物家园。玩家在培养牧场等级获取战斗属性的同时，也可与其他玩家交流牧场的养成经验，达成社交目的，使放置游戏不再单机。

至于二次元游戏玩家最看重的美术，在《绯石之心》2019年初首次曝光时，就仅凭借一组立绘，在几乎无任何宣传的情况下，获得了超40万的预约。

纵观整个游戏市场，大概从2020年第二季至今，放置游戏品类已很久无新爆款出现。加之在放置游戏中，二次元题材并不常见，全员无废卡、平均等级同步等设定，也旨在解决非酋与肝等问题。美术出众、抽卡不看脸、还能护肝与社交，在这些特点加持下，《绯石之心》能够取得怎样的成绩，对意在布局二次元与放置游戏的团队而言，或许都值得关注。

从扩充研发团队到请明星代言，小牛互娱并不像是一支新团队

事实上，《绯石之心》也曾有过烂尾危机。由于资金等问题，《绯石之心》的原研发团队一度想要放弃，被小牛互娱接手后，才幸运地迎来了公测。据了解，在接手《绯石之心》项目后不久，小牛互娱就加大成本，将研发团队从20人规模扩充至百余人。

可见，不仅是宣发上的大手笔投入，对于研发的重视与毫不犹豫的加大成本，也体现了这家仅有一岁的游戏团队，较为成熟的一面。更为夸张的是，在2021年年中，小牛互娱还曾表示团队目前共有14款游戏项目正在推进中，不少项目的预算达到了过亿级别。

小牛互娱旗下的另一款二次元游戏

高举高打的做事风格，除了得益于小牛互娱近几年通过Yami、即刻天气等知名产品积累下的资源作为支持，也源于游戏团队核心成员多年积攒下的行业经验。虽成立仅有一年，但小牛互娱的研发团队已聚集了来自腾讯、网易、育碧、三七互娱、叠纸等公司的知名项目研发成员，代表项目包括《天涯明月刀》《一刀传世》以及多款3A游戏等。

简言之，小牛互娱的游戏团队不缺拥有成熟经验的领导者，还在此基础上，兼具创业团队的拼劲。据悉《绯石之心》在公测前的最后冲刺时，曾组织了一支冲锋队，还买了行军床，在酒店长租多个房间，全凭自愿报名，报名成功者有双倍工资。在团队成员确定后，项目负责人还向每位员工的家属说明了情况，对照顾员工的饮食起居做出保证。

可见，虽然有创业团队般的拼劲，但小牛互娱游戏团队的风格却并不是“用爱发电”，而是面包与理想都有，在产品正式上线前，就会让员工看到较为丰厚的回馈。这也是此团队与传统创业团队，不太一样的地方。

公司资源的大力扶持、经验丰富的领导组织、创业团队般的拼劲、再加上十余款在研项目的稳定推进，小牛互娱似乎已然有了成为游戏行业下一代生力军的趋势。至于这支团队的理念是否能被市场买单，不久后的《绯石之心》就将给出答案。

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