《Coin Master》月均买量成本竟高达1500万美元？

《Coin Master》是这个星球上最受欢迎、最赚钱的游戏之一，但似乎很少有人讨论它。

作为《Coin Master》的开发商，以色列公司Moon Active曾经与詹妮弗·洛佩兹、科勒·卡戴珊、卡迪·B、辣妹合唱团和大卫·修蒙等明星合作，推广这款融合老虎机和建造玩法的手游，并取得了相当不错的结果。市场研究机构Appmagic的数据显示，《Coin Master》的全球累计下载量已经达到近2.9亿次，刨除平台方30%分成后的内购收入接近30亿美元(29.93亿美元)。

在美国、英国和主要的欧洲国家，《Coin Master》与《糖果传奇》、《部落冲突》和《原神》等其他热门手游比肩，始终位于畅销榜前列。Appmagic指出，2021年11月27日，该作创下单日营收的最高纪录，达到了420万美元。而在过去的30天里，《Coin Master》的日均收入约230万美元；过去两个月内，其平均每周收入大约为1640万美元。

下载量方面，《Coin Master》在过去30天里的日均下载量约为1.4万次。2020年9月19日，《Coin Master》创造了单日下载量最高纪录，为110万次。从过去两个月的数据来看，《Coin Master》平均每周的下载量大约为90.2万次，月均下载量约400万次。

手游用户获取专家马特吉·兰卡里奇(Matej Lancaric)指出，从营销角度来讲，Moon Active与明星合作的推广策略非常成功。“你很可能曾经看到过卡戴珊玩《Coin Master》。”兰卡里奇说，“他们早在2019年就曾推出那种类型的广告，从2020年6月开始又邀请了更多明星拍广告，例如詹妮弗·洛佩兹、本·希金斯、里奇·哈里森和艾米丽·拉塔科夫斯基等，从而推动了游戏下载量和营收加速增长。”

按照兰卡里奇的说法，《Coin Master》的营收在2020年初大幅增长，因为疫情的爆发使得玩家不得不待在家里，而Moon Active也加大了在买量方面的投入。而在2021年12月，辣妹合唱团参拍的广告再次拉升了这款游戏的收入。

“太聪明了！去年12月份，当其他所有开发商都在削减广告预算时，他们却启动了新一轮的买量活动，并且收获了回报，推动《Coin Master》创造了新的营收纪录。”

兰卡里奇补充说，除了在美国、英国、加拿大和澳大利亚等欧美主要的一线国家进行广告投放之外，Moon Active还在巴西、墨西哥、波兰和西班牙等其他市场积极推广《Coin Master》。“他们将大约50%的买量预算用于通过Facebook获取用户，大约29%投入谷歌(渠道)，剩余预算则被分配到了所有其他主要渠道。”兰卡里奇补充说，“9月份的最后两周尤其有趣，因为他们开始加大在泰国通过Unity和Applovin买量的力度。”

兰卡里奇估计，在《Coin Master》400万次的月均下载量中，大约一半来自买量渠道。“我猜测，他们平均每天会花费大约50万美元买量，月均开销达到了1500万美元。这是个相当疯狂的数字！”

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