新手必看入门基础篇

前期针对主攻小区进行开发和扫房，户型前期以一室为主，后面再慢慢转型，具体可看其他玩家的攻略

实勘：房源多时可直接从房源页面进入，找到新增进行实勘，主攻S级和A级房源

拜访小区：提高小区开发度，可以获取较多优质房源，积累潜在客户，开发度可保持在60%以上（开发度高，签独家时可能会省一笔钱，盆友圈营销时不掉人数）

门店值班：等剩余体力无法完成其他任务时再考虑值班，值班效率低，最大的优点就是可能遇到端口打折

盆友圈：建议每周营销一次即可，每次营销都会掉好友，频繁营销会大量掉好友，初期以积累好友数为主，有一定基数后再营销

PS：不懂的名词可以看小助手，汇总了很多名词解释，或者直接点文字旁的？查看

体力归0时可打卡下班，进入下一周，体力回满

每月任务优先完成，有绩效工资

踩盘里的新小区我是看广告解锁的，没有实质性建议，大家自由发挥

财务状况：前期体力提升从这里点，后期随着职位提升及小目标的完成而提高体力上限，目前最高上限是470

端口：有钱了就打广告，每次购买有效期12周，可以省下一些体力

经纪人必备：永久有效，有钱了就买

消耗品：一次性，按需购买

每周都可以来房源看看，有没有新增房源，实勘以S级和A级优先（房源划分级别按照满足大多数人需求，性价比高的房子来排）

点进某小区后，新增房源一般在最底部，直接划到底看有没有优质房源

有人会疑惑，A级以下的房子都不值得实勘吗？不一定，当客户成交概率不高时，可根据客户的需求选择房子进行实勘，具体后面会讲

挂牌限时：满额是12周，低于4周时可签独家再增加8周的时间，时间结束，房源出售委托就会消失（不要不舍得一千块，手头有好房，客户才更容易买单，而且成交后一千块会退回）

挂牌限时右上方有具体楼层，客户可能会想要高楼层或底楼

这是小区旁图标的含义，可快速对应客户的需求

小区分为高层小区，低层小区，和公寓

客户名字下方会有成交概率预测，按高中低选择客户去带看，每次带看会消耗体力和客户耐心

概率不高的客户先暂时不管，耐心不会下降太快，手头有合适的房子再带看，耐心降到一定数值时直接转介绍，可能获取少量提成

图7为联系客户时，客户提出的需求对应的标签，仅展示部分容易混淆的需求，别墅不用管，可能要等后续更新才有用到

橙色为主要需求，蓝色为次要需求

当成交概率不高时，说明客户对你手头的房子不够满意，你又很想促成这笔交易，那可以去房源页面对应主要需求选择小区，再根据预算选择房源进行实勘

举个例子，根据图8所示，主要需求先看是否有 学区房、医院、公园、商场、地铁 这几个要求，再看是要高层/低层/公寓，然后预算不超过530万的三室及以上的房源，其他需求则根据实际情况判断

实勘后看该客户的成交概率是否变化，若变高则可进行带看，带看策略可通过带看旁的？了解

若把与客户适配性高的房源分为a类，其他房源分为b类和c类，带看基本遵循bac式（bc最好有明显缺点，凸显a的优势，更容易进入会谈页面），比如预算500万，bc类房源可超过500万，满足的需求不到一半

客户分为三类：关注需求（可以超出一点预算）、关注价格（相近匹配度的房源价格越低越好）、关注性价比

客户性格分为四类：先入为主（青睐第一套有意向的房源，可第一套就看a类房，再bca）、理性、选择困难、冲动（可第一套就看a类房，有概率直接成功，不行再bca）

注意：带看过程中耐心过低就转介绍，耐心降到0，客户离去就啥也没有了

按住图标即可看到图标含义，点击卖家/买家则会出现会面能力，每回合可用5张牌，拖动到对应客户的身上即可使用，会面能力需要注意四条：

前三回合议价效果+100%，后续议价效果-50%，适合用透露底价，因为后续乏力，建议不要使用选边站

心态低于100时，每下降2点，议价效果额外+1，如果客户心态稳定，心态下降幅度小，可以用价格标定、弱点打击提前让客户的心态降到100附近

议价失败会导致心态-10，结合实际情况加心态

5回合后心态固定值-10，结合实际情况加心态

谈判时，心态脆弱的+心态，议价能力强的+能力，保持双方能坚持的回合数差不多就行

议价能力最好加到20以上，如果议价能力不强，心态最好要能承受6回合以上

心态下降怎么算呢？初学者可以用笨办法，如图10，买方125心态，10/10下降，125÷（10+10）=6~7回合

卖方110心态，5/5下降，110÷（5+5）=11回合

如果会面能力里没有扣心态的，那就给买方加心态，或者给卖方用点议价牌（如价格标定，弱点打击）诸如此类

会面失败，可看广告复活一次，第二次还失败就会消失，所以在第二次会面即将失败时，直接退出重进，再带看一两次就又有两次会面机会了

新手前期会面不要直接跳过，观察一下哪些环节出问题，多练习几次就会了

好了，具体玩法及细节可以看看别人的攻略及视频，暂无补充啦