关于游戏氪金系统的对话（上）

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现实与规则：

花费30元，可以获得1张快递券。

花费98元，可以获得3张快递券。

花费328元，可以获得12张快递券。

花费648元，可以获得24张快递券。

花费60元，可以获得：1张快递券，1个C类卡牌时装，1个C类角色卡牌，2张C类时装实体卡。

花费98元，可以获得：1张快递券，1个B类卡牌时装，1个B类角色卡牌，2张B类时装实体卡。

花费98元，可以获得：2张快递券，1个A类卡牌时装，1个A类角色卡牌，2张A类时装实体卡。

花费3张快递券，可以获得：1个A类角色卡牌，1个A类卡牌时装，2个A类时装实体卡。

邮寄卡牌是将游戏中的卡牌邮寄到家里，成为实体卡牌的过程。

小包邮寄：最多邮寄3张卡牌，消耗对应卡牌和1张快递券。

中包邮寄：最多邮寄7张卡牌，消耗对应卡牌和2张快递券。

大包邮寄：最多邮寄15张卡牌，消耗对应卡牌和4张快递券。

实体卡牌附带二维码，无论是谁扫描二维码，都可以在游戏中获得角色卡牌与动态特效（每个二维码只能使用一次）。

实体卡牌可以自由交易。

所有的角色卡牌在游戏内可通过免费资源获得（但强势的游戏卡牌只能通过限时活动免费获得，而且限时活动不定期返场），时装只能由以上氪金渠道获得。

卡牌可分为C类、B类、A类三种类型。

从强度的维度卡牌可分为强势、中等、弱势三种类型。

游戏中，对于同一卡牌，获取一张即可达到最大收益，获取多张无额外效果。

ChatGPT：

这个系统实际上已经不只是传统意义上的游戏氪金系统，而是形成了一套比较完整的虚拟道具发行—实体化—数字权益兑换—现实交易机制。

从游戏经济学角度看，它可能逐渐演变成一个由游戏厂商控制发行源头、由玩家自由交易、由实体卡牌承载数字权益的现实世界二级市场。

我分为六个部分分析：

1. 氪金系统的经济结构。

2. 实体卡牌二级市场的形成过程。

3. 卡牌的价格决定机制。

4. 可能出现的玩家类型。

5. 玩家之间的利益博弈。

6. 游戏厂商可能面临的风险与设计问题。

一、氪金系统的经济结构

首先，需要区分三个不同的经济要素。

经济要素主要作用获取方式

快递券游戏内外资产转换的媒介充值购买、礼包赠送

游戏卡牌提供游戏内角色及卡牌时装免费资源、付费礼包

实体卡牌承载现实收藏价值及二维码权益付费礼包、邮寄

这里最值得关注的是：快递券实际上是一种连接虚拟经济与现实经济的特殊货币。

它不仅具有邮寄功能，还具有兑换A类卡牌的功能。

1. 快递券的价格体系

先计算不同充值档位的快递券单价。

充值金额快递券数量单张价格

30元 1 30元

98元 3 32.67元

328元 12 27.33元

648元 24 27元

可以发现：

98元档位的快递券单价反而最高。

328元和648元档位明显更划算。

大额充值具有一定的价格歧视特征，鼓励玩家提高单次消费金额。

2. 邮寄机制形成了一个消费门槛

邮寄类型最多邮寄数量快递券消耗

小包 3张 1张

中包 7张 2张

大包 15张 4张

按照648元档位计算：

单张快递券27元。

因此：

小包：27元，最多3张。

中包：54元，最多7张。

大包：108元，最多15张。

如果全部装满：

邮寄方式平均每张邮寄成本

小包 9元

中包 7.71元

大包 7.2元

这意味着游戏厂商实际上在鼓励玩家积累卡牌后批量邮寄。

这里有一个重要的经济学现象：

邮寄成本越低，玩家将虚拟资产转化为现实资产的意愿就越强。

尤其是对于拥有大量卡牌的玩家，大包邮寄具有明显的规模经济优势。

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二、实体卡牌二级市场的形成过程

我认为，这个系统可能经历五个发展阶段。

第一阶段：游戏内虚拟资产积累

玩家通过免费资源、限时活动和付费礼包获得游戏卡牌。

这个阶段的主要特征是：

普通角色卡牌获取难度较低。

强势角色卡牌受到限时活动限制。

时装只能通过付费渠道获得。

同一张卡牌只需要获得一次，重复获取没有额外游戏收益。

此时，卡牌的价值主要由游戏厂商控制。

玩家之间即使存在卡牌价值差异，也没有真正形成现实交易市场。

第二阶段：虚拟资产实体化

玩家开始使用快递券，将游戏卡牌邮寄到现实世界。

这是整个系统最重要的转折点。

因为卡牌从虚拟资产变成了现实中可以持有、保存、展示和交易的物品。

这里出现了一个非常有意思的变化：

原本游戏内没有实际用途的重复卡牌，可能因为能够实体化而获得新的价值。

例如：

某玩家已经拥有一张A类角色卡牌。

再获得一张相同的A类角色卡牌，在游戏中没有任何额外收益。

但是，如果这张卡牌可以邮寄到现实世界，那么它就可能成为收藏品或交易品。

游戏内的边际效用为零，不代表现实世界的边际价值为零。

这是二级市场产生的基础。

第三阶段：二维码赋予实体卡牌数字权益

这是整个系统最具有经济学价值的设计。

实体卡牌不仅是一张收藏品，还附带一个只能使用一次的二维码。

扫描后可以获得：

1. 游戏内角色卡牌。

2. 游戏内动态特效。

这使实体卡牌同时具备两种属性：

实物收藏属性。

数字权益兑换属性。

从经济学角度看，它类似于一种附带数字权益的实体凭证。

但这里有一个关键问题：

二维码只能使用一次。

这意味着实体卡牌实际上存在两种状态。

卡牌状态价值构成

未使用二维码实物价值＋数字权益价值

已使用二维码主要剩余实物收藏价值

因此，同一张实体卡牌可能出现两种不同的市场价格。

例如：

一张A类时装实体卡：

未使用二维码：可能卖出100元。

已使用二维码：可能只能卖出20元。

这里的数字只是举例，并非实际市场价格。

由此可以产生一个重要的市场现象：

二维码的使用状态将成为二级市场交易的重要定价因素。

第四阶段：玩家开始自由交易

当玩家发现实体卡牌能够自由交易时，就会出现供需关系。

例如：

玩家甲：

拥有一张强势角色实体卡。

已经获得该角色。

不需要重复获得角色。

希望出售实体卡。

玩家乙：

没有获得该角色。

错过了限时活动。

希望获得该角色及动态特效。

于是双方产生交易需求。

此时，实体卡牌已经不再只是游戏周边，而是具有实际交易价值的商品。

需要注意的是，买家购买实体卡牌后，是否可以直接扫描二维码获得对应权益，取决于二维码是否尚未使用。

如果可以，那么玩家实际上是在购买一项附带实体载体的数字权益。

第五阶段：形成独立的现实二级市场

当交易规模足够大，就可能出现以下现象：

1. 玩家开始专门收购某些稀有卡牌。

2. 玩家开始囤积尚未使用二维码的卡牌。

3. 玩家开始比较不同卡牌的市场价格。

4. 玩家开始预测限时活动返场对卡牌价格的影响。

5. 玩家开始批量购买礼包，寻找低成本获取实体卡牌的渠道。

6. 玩家开始专门从事卡牌转售。

此时，市场已经出现了独立于游戏内经济体系的价格形成机制。

甚至可能出现专门的卡牌交易平台、价格行情网站和卡牌中介。

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三、卡牌的价格究竟由什么决定？

我认为，这套系统最有意思的地方在于：

卡牌存在两个完全不同的价值维度：氪金稀缺性和游戏强度。

这两个维度并不完全重合。

我们可以建立一个二维分类模型。

氪金类别强势卡牌中等卡牌弱势卡牌

A类 A-强势 A-中等 A-弱势

B类 B-强势 B-中等 B-弱势

C类 C-强势 C-中等 C-弱势

这里有一个关键问题：

A类、B类、C类代表的是不同的付费获取渠道，而不是卡牌强度。

因此，可能出现：

C类强势卡牌。

A类弱势卡牌。

A类强势卡牌。

这就使得实体卡牌市场出现多种不同的定价逻辑。

1. 游戏强度决定实用价值

假设某张角色卡牌非常强势。

玩家购买它，可能是为了获得游戏内的竞争优势。

但是，强势角色可以通过限时活动免费获得。

这意味着：

强势角色的实际价值并不完全由付费价格决定，还受到活动返场机制的影响。

例如：

某张强势角色卡牌目前无法通过免费途径获得。

此时，实体卡牌二维码可能具有较高的市场价值。

但如果游戏突然宣布该角色即将返场，那么二维码的数字权益价值就可能下降。

因此：

限时活动返场机制实际上会影响实体卡牌的市场价格。

2. 时装决定收藏价值

时装只能通过付费渠道获得。

这与角色卡牌存在本质区别。

角色卡牌可以免费获取，但时装不能。

因此，时装的稀缺性更多由游戏厂商的发行策略决定。

例如：

一款A类时装，如果未来不再发行，那么它可能具有较高的收藏价值。

即使对应角色已经非常弱势，时装依然可能具有收藏需求。

这意味着：

游戏强度下降，不一定导致实体卡牌价格下降。

因为收藏价值和实用价值是两套不同的定价体系。

3. 二维码决定数字权益价值

二维码是实体卡牌价值的重要组成部分。

我们可以建立一个简单的定价模型：

实体卡牌价格＝实物收藏价值＋数字权益价值＋稀缺性溢价－交易成本。

其中：

实物收藏价值：

卡牌设计。

卡牌材质。

卡牌稀有程度。

玩家收藏偏好。

数字权益价值：

对应角色的获取难度。

动态特效的稀缺程度。

玩家对该角色的需求。

稀缺性溢价：

限定发行。

停止发行。

特殊活动纪念。

特定卡牌的发行数量。

这里还要特别注意：二维码被使用后，数字权益价值基本消失，但实物收藏价值不一定消失。

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四、从游戏设计角度，可能产生哪些玩家类型？

这是我认为最值得研究的部分。

因为这个系统同时涉及游戏、收藏、消费和现实交易。

玩家不再只是为了游戏体验而消费，而是可能形成不同的经济行为模式。

我将其划分为12种类型。

……

百分之一

9.6

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