来来来，给策划给上课了。

今天的课说的是怎么讨好大佬的前提下不得罪白嫖。够直白吧？

开宗明义：人都是通过对比来获得社会性的满足感的。

当然还有生理上的满足和心理上的满足，前者本游戏够鬼畜，还算可以了，后者么…那是游戏人之魂要面的终极试炼，小小的讲座谈不了。

首先说个例子：仪式，仪式感

因为建国后不许成精，所以现代的中国人没见过也没感受过，更遑论怎么组织和主持仪式。

但是在游戏里面塑造仪式则是非常重要的内容。

或者说仪式本身就是一种重要的游戏方式，比如极简的流行仪式：队形贴。

对，队形贴就是一种仪式Game，要用Game来形容而不是“游戏”是有原因的。

那么你能分析一下队形贴仪式的参与人员的心态么？我不想在这个事情上长篇大论，但合格的策划看到这里必定能够给自己点亮很多思路了。

核心就是自我认同和集体认同，所谓海内存知己，就是绝对的用户黏性。

而为什么是仪式这种方式呢？

就地公开但不宣传、精神门槛但不设筛选机制、参与不记名、退出不粘着、看似自由但其实…很洗脑。

你们搞过仪式类的事情，但是不知其然也不知其所以然浑浑噩噩的效果也不大好，仪式这个点我就说到这里。

然后我再说个例子：虫群。

你怎么让巨佬和白嫖党都接受，然后轻氪重氪主动宣传呢？

无非是一席之地。

巨佬毫无疑问是居于这个（或者说所有）游戏顶点的人，但你有给他设计他的位置么，总不能让人一脑袋插天花板上吧？

同样的，无氪是居于最下层的，但白嫖也有白嫖的有用之处…

而在两端都设计完整的时候，只要给个通道，虫群自然会搭好虫肉天梯。系统的天梯榜那是无能设计的体现。

很显然，游戏不是现实，不好的话拍屁股走人就行。

那么一款游戏是怎么样引导用户行为和阵营的呢？

巨大的差异带来疏离感。

微小的差异带来优越感。

由第三方带来的差异能让人觉得有借口（理所当然）

有种广为人知的说法是“免费玩家是给付费玩家提供的游戏内容”，其实有个前提。

那就是两者至少在一个楼层里。

一个在一楼，一个在二楼，这样对于互相之间就等于不存在了。所以你在国产页游里，白嫖不会吧氪金巨佬当玩家，只会当天灾来看待。巨佬也不会把白嫖当玩家，只会当白菜来看待;所以他们才要滚服！因为只有开服的那一小会大家还都能将对面视作活人。

其实这在营销方面也是同用的。

小额又实在的折扣能刺激消费欲望，而大额折扣则会让人“这钱傻子才花”

最后谈一个：数学的限制。

搞数字的一定要记得15/7/3这几个对人而言最为重要的体感数字。

15是重复次数上限。

连续重复的次数不要超过15次，包括摁鬼畜摁屏、洗点、刷掉落、面对同样的怪物、触发小保底这些，统统不要超过15次。

7是维度上限。

也就是你需要你的客户投入精力方面的数字极限。

简而言之，7个玩点就是上限。要开新的老的就要砍掉。

3是变量上限。

变量这个应该很好理解，变量不超过三，等同于游戏内尽量不要出现三次（元）以上的公式。

能给你们开的小灶就到这里。

具体的策划方案我很早就提过了，你们领会不了执行不下来那我也只能祝各位生活愉快工作顺利了不是？

题外话，你们氪金系统是真的做得烂，连个打招呼的看板娘这种最低级的揽客配置都不搞一个，说你吃相难看都是文明用语了，简直是用屁股要钱。我很怀疑你们搞营销的策划进过奢侈品或者高档消费场所么？要求放低点做过专业的大保健么？别人也是伸手要钱的但能把你伺候得舒舒服服的就不能稍微学点皮毛？

===黑历史===

你们橙之氪也是惨。

跑到NGA要了个精华账号开了一波专区和推荐贴然后瞬间被超版塞抹布…啧啧

得罪人了？