王者荣耀七周年了，年内91款皮肤创历史新高

原创 吴迪从远古时代的贝壳串饰，到现代多如繁星的美妆产品，人类对于美丽外表的追求从未改变，甚至愈演愈烈。 连元宇宙初期，虚拟人社交的爆火或许也是受到了这种需求的内在引导。事实上，对于虚拟形象的美化一直存在于互联网的发展之中。从早期的 QQ 秀，到游戏中愈发精细的捏脸系统。用户在虚拟外观方面的商业潜力，游戏行业早已了然于胸。

关于游戏的外观收费其实由来已久，在从属上应当算作道具收费的一类分支。早期的收费道具多与装备相关，除了至关重要的数值增长，肉眼可见的酷炫外形则是从视觉呈现上给用户以直观的愉悦感。并且这样的视觉特效还能从社交层面给予玩家更大的优越感和成就感。可以说，玩家对于一笔游戏消费的满意程度很大一部分来自外观，其反馈效果甚至超过了数值加成本身。“强不强只是一个版本，帅可是一辈子的事”。正如论坛中很多玩家的自我调侃，好看的外观或许是比赢得胜利更重要的目标与追求。如果传奇类游戏没有夸张巨大的武器和光污染的翅膀，如果 DNF 的高强武器不会发光，想必那些氪金土豪们都不会像现在这般买账。而这样的游戏追求放在女性玩家身上则更为明显。 剑网3 就可以说是一个非常典型的例子，游戏内出售的时装除了出色的外形，并不会在数值上对玩家有所影响。纵然这些时装的原价并不算便宜，但女性玩家们依旧对其甘之如饴。更加夸张的是，商家为了促销采取的限时限量的发售策略，使得一些外观道具在经过时间和玩家的喜爱发酵后，价格发生了天翻地覆的变化。例如游戏在 2018 年推出的可染色披风“千秋岁 狡灵素媚”，因其通体雪白，形似狐狸尾巴，成为了女性玩家中非常热门的披风。价格也在绝版多年后，由 688 元的原价，飙升至第三方平台上令人咋舌的 12 万元。 另外，鉴于外观的售卖在很长时间内都是伴生于数值的售卖，我们很难去定义是哪款游戏首创了外观收费模式。较为公认的是，采用时长收费的 MOORPG 应该是最早将数值提升和外观美化进行区分并推广的游戏类型。不过真正将其发扬光大的应该是 MOBA、射击这些强竞技属性的游戏类型。 从游戏本身来说，当核心玩法需要保证玩家间的平衡时，直接影响竞技结果的道具便失去了空间。玩家的需求更多的集中在了外观上的视觉愉悦。外观收费成为了这类游戏为数不多又极其重要的收入方式。 站在玩家情绪和选择倾向的角度，中重度游戏愈发加深的氪金程度已经引起了玩家群体的普遍不满。很多 MMORPG 甚至已经发展到不氪金就难以享受正常游戏体验的地步，零氪和微氪的平民玩家常因为战力数值不达标而无法参与到副本、PK 等核心玩法中。反观外观收费的形式在玩家中的接受程度则高出很多，笔者时常在一些游戏的评论区中看到玩家向官方建议取消重氪，改成像王者荣耀一样的皮肤收费，一样很赚钱。作为国内手游产品中当之无愧的盈利一哥，王者荣耀近 5 年来，在国区 iOS 畅销榜中始终处于头部位置，最低的一次也只落到了第 5 名，且只停留了 1 天。更创造过单日流水破 20 亿，单款皮肤销量破亿的行业记录。既是腾讯在移动时代最重要的游戏产品，也向市场证明了纯外观收费模式的商业化能力。