独立游戏Zasa成长经验谈
精华更新时间2016/10/281158 浏览综合
总结踩过的各种坑和经验谈，送给想做或者在做独立游戏的朋友。
作为一个不专业独立游戏人，也算是经历了国产独立游戏的起起落落，那时候没这概念，统一叫小游戏。在那个网络不发达而精神粮食又匮乏的年代，好东西是口耳相传的形式火爆南北。1999年，出了一个游戏《圣剑英雄传：英雄救美》，其实只是一个Demo，但是那个时候国人对RPG热情高涨，这种小作坊更加勾起了好奇心，就这样一个小破游戏被大家通关了NNNNN遍。第二个火起来的是《北京浮生记》，这个游戏放到今天依旧让人着迷可谓经典。（更多案例见：http://rainssong.lofter.com/post/d14c4_8219385）
举这两个例子是想说明：
独立游戏拼的是新鲜感、可玩性和创意。脑袋里想着绚丽特效超大世界激爽格斗的还是再考虑考虑。
在做Zasa之前，雨声已经边学边做过很多小游戏，这是技术和经验的原始积累。
技术储备：没有技术支撑会束缚创作，而且很难从玩法上进行突破。
而且做独立游戏的，手上资源是极其有限的：时间、技术、阅历、专业性。我们的重点是
目标：在有限的资源条件下，将游戏特色最大化（反木桶原理，处处平庸不如一处闪亮）。
当有了一些游戏经验之后，你也许会有一种感觉：这个游戏还可以加xxx，改进xxx，如果有xxx模式多好。这些灵感不妨记下来，即便多数都不靠谱。直到你发现自己有一个相对比较完整的想法，然后想动手做出来的时候，就可以考虑立项了。
Zasa的起源是一次GameJam（48小时游戏创作，参加这个比赛可以在最短时间体验到游戏从立项-设计-迭代开发-测试-发布的完整流程，），当我们讨论出空间+连线解谜的玩法后，我想了N种可能的玩法：在正方体内部空间连线，旋转到某个角度形成图案，在正方体表面连线，展开6面以后形成图案。。。
有这种创新的感觉是很棒的，当时我甚至兴奋到掐着大腿：“我们创造了一种新玩法，不是做梦吧？”小伙伴说：“不是，你别掐了，疼。”
但兴奋归兴奋，做事情一定要回到理性中（幻想中的游戏是不可能生产出来的）。我动手做了一个简易的纸盒，模拟空间中的操作来验证玩法，再综合时间、难易度、开发难度进行简化，最终才定下来：只能连接临近点，只有5个面。
立项期：验证可行性，可玩性，给项目做减法。
回去后我们开始思考视觉问题，纪念碑谷有一关正是利用45度视角，让一个透明立方体看起来像是由许多菱形组成，这个方式不仅美观而且是一个有趣的视觉错引，所以最终决定使用类似的效果，不同的是，艾达是走路，Zasa是创造路：D。
另外，设计UI时要考虑玩家手持设备如何操作，如何避免误触、手挡住视线等等。实在没有想法，照抄同类游戏的布局也不会错。
设计期：简洁明了是一件不费力还讨好的事情。
然后开始着手开发，由于是创新玩法，也没有什么可以参考的算法，纯粹是靠数学理论+实验完成。当时心里其实很没有底，甚至准备了planB。当我完成第一版之后，才稍微有了一点自信，决定全力开发该游戏。
Demo阶段：可以适当地尝试新挑战，但不要一直创新，也不要挑战超出自己能力太多的任务
Zasa在GameJam没有得奖，然而也不用太在意这个，因为得奖的游戏最终都没有发布（手动滑稽）。就好像100米被人超过了没关系，因为游戏创作是一次长跑。这次玩法上的创新不能浪费，加上做的都是免费游戏，于是决定用Zasa尝试一下商业化（当然重点还是这过程中的经验）。所以开始重新规划，一旦要从演示作品变成正式作品，很多东西就跑不了：关卡编辑器、多语言支持、配置表等等。另外，我到独立游戏贴吧开了一个直播贴（http://tieba.baidu.com/p/3994957263），专门记录进度和感悟。
后来大概有两个月，基本全力扑在Zasa上，稍微找回了初中时候那种自己胡搞的快感。第一个版本只支持iPad，主要原因是在iphone上体验并不好。后来用Testflight做了一次公测，收到了不少有用建议。
开发阶段：尽早推出测试版收集反馈，然后进行迭代，后期会越来越枯燥，所以定好Schedule很重要。
10月游戏提交后，尝试性地与摩点合作了一次众筹，其实当时我也不太不明白众筹的核心是什么（感觉像是为情怀买单）。后来做了一次发现它像是产品预售+预热+小规模体验+粉丝交流的平台。但是众筹并没有成功，不过这个过程中的收获才是最有价值的。
众筹阶段：感应市场反响并做调整，与玩家交流，学**装和营销。
（更多感受在我的博客：http://rainssong.lofter.com/post/d14c4_8d4e7b2）
就是在众筹阶段，我开始意识到iPhone版的重要性（因为移动游戏最大的意义是便利性，不支持iPhone等于自削优势），于是开始着手适配不同的分辨率（而且迟早要做，因为还有安卓版）。通过在手机版上放大主要内容，总算是基本解决了小屏幕操作困难的问题。
同时，学习毛遂，给苹果发了一封推荐信，现在想想，游戏还完全未达到上首页的品质。如果真的想拿到苹果推荐，需要在游戏和包装上不断扣细节，这个真的急不来。
游戏上线以后，其实并没有多少下载，我们手上没有媒体资源，苹果也不会给导量，当然这都在意料之中，只能继续边学推广边优化。所幸的是评价很好只有两个差评，其中一个意思是太难提示还要收费，这引起了我的注意，因为游戏难度属于是中上，那么如果不擅长空间解谜的玩家拿到游戏，三次提示用完就只能购买了，这么做体验并不好，于是在下一版中做了一个补救措施，评分和第一次进入商店都会赠送提示。（后来我彻底放弃了IAP，原因是：1.游戏偏难的话卖提示体验不好；2.考虑收入下载收费也比卖提示来的多；3.IAP如果跨平台工作量也大。）
上线前后：建议拿出一半的时间做推广和包装。聆听合理的批评。可以只在某一个地区上线，以达到小范围测试的效果。
一计不成又生一计，要不做个PC版？于是交了100$将游戏放上GreenLight（Steam游戏预审通道），Steam不支持内购，所以直接改为一段时间后赠送提示次数（事后证明该策略正确）。Steam和AppStore比有一个好处，会给新游戏首页位置，然后每个游戏有五次曝光机会。上线Steam之后才算开始有了收入。有了适当的回报（不管是精神上的还是物质上的），才有了继续做下去的动力。
导量：选择合适的平台。寻找解说，参加独立游戏比赛。
从众筹到AppStore到Steam，甚至与媒体合作，你会发现，整理一份推广资料是非常必要的。
Press Kit（宣传资料）：包括但不限于游戏说明，图标，视频，截图，文案。而且可能针对不同平台要准备不同的版本。这里面要说的是视频，如果游戏会更新，那么视频也会更新，所以权衡时间与效果来做。
接下来是安卓和MAC，每个平台都有自己的特性，要有针对性地进行处理。安卓我选择国内的TapTap+GooglePlay，原因是这两个平台都有付费下载（接内购太麻烦= =）。TapTap给游戏做了预热机制（非常好）和首页推荐，这里的玩家对独立游戏也比较支持，下载量令人满意。问题来了，前面说的每个平台都有其特性，安卓特性是碎片化，只用手头有限的设备做测试有很多问题是无法发现的。上线后，曝出了3种严重Bug导致一部分机器根本无法玩，游戏评分因此也从9.6分掉到8.9分。所幸处理及时，通过紧急修复+退款机制，保住了所剩无几的节操（=..=）。。。评分也回到9.1（考虑到首发后的玩家数量巨大，这个上升已经很不错）。
安卓版：在每一个阶段进行兼容性测试，这里推荐腾讯uTest和Testin（没收广告费，现在安卓每次更新之前都会用uTest进行兼容性测试，价格也比较公道）。
Zasa就是漏掉了早期测试，导致现在游戏只能用一种效率比较低的模式运行来满足兼容需求，表现就是游戏不够流畅。
2016-10-8日，突然有玩家告诉我，Zasa登上了AppStore国区首页。这完全是一个意外。对于Zasa来说，它已经超额完成了我的期许，至少在我的眼里算是某种成功了。也许正是TapTap的导量使得编辑注意到了这款游戏，感谢TapTap！
苹果首页推荐：对于小工作室或者个人作者，没有推广渠道，苹果首页可谓是意义重大，个人猜测登上首页需要以下要素：一定的下载量和好评，产品包装，独特性，保持更新，足够完善。
===番外篇===
前面只说自己做了的事情，现在说说没做的事。
Zasa面临着在非英语国家难卖以及在海外没有渠道的困境，思考原因就是缺少发行商&本地化。这一点PlayDead就（很鸡贼地）选择了无对白的游戏，避免了本地化的绝大部分问题。
发行商&本地化：游戏要推向全球，提高销量的话，这两个是重要甚至必备的要素。
曝光率的另外一个关键是游戏媒体，这方面我也没有做太多工作。
游戏媒体&限免推广：准备一套PressKit和兑换码，发给各大测评机构以及游戏媒体，限免的时候及时通知限免平台。
by 雨声敲敲
最后更新 2016-10-28