一个入门独立游戏开发者的分享(一)

大家好，我们是来自厦门的一个独立游戏开发团队，来taptap也有半个多月了，我们发现这里整个社区氛围很好，玩家也都很真诚热情，所以作为开发者的我觉得有必要和大家分享下我们和游戏相关的一些事来为社区贡献一份心力。首先我们发现这里的开发者数量还是比较少的，开发者论坛版块略显冷清，我这边分享的是我们作为一个独立游戏开发团队在制作游戏过程中遇到的各种问题(不局限于开发)，我觉得部分玩家可能也会有兴趣了解下游戏背后的一些事，由于论坛帖子内容限制5000字以内，所以我尽量精简。

我们目前有3位成员，我作为主程还有一位主美和一位后端+数值配置，剩余的技能空缺按照个人特长随机分配。我们3位都没有在游戏公司待过，所以也没什么亮丽的背景可言，我个人是独立开发过几款小游戏吗，仅此而已，所以可谓*丝十足的配置。这也许看来也不是一件坏事，我们背景差就决定了我们必须顽强的依靠我们自己强化抗压能力，没有经过专业游戏公司的一些“渲染”也让我们不会为了追逐商业化而迷失自己，而且我本人有一个很强烈的做出好玩不坑钱的游戏的初心。

到今天，我们工作室正式成立已经超过半年了。一开始曾经我们想做的是从简单入手，做类似山寨大厂“ketchapp”的游戏。 这个厂商大家应该有所了解，即使你没听过他们的名字，你也应该有玩过他们的游戏：《2048》(抄袭Threes!)、《英雄难过棍子关》、《Zigzag》、《Skyward》(抄袭纪念碑谷)，这些是其中爆红的几款，而他们也因为抄袭而导致丑闻缠身，详细了解的可以查看这贴：『五羁纸谈』一个被称为“美国企鹅”的恐怖组织！ 。这厂商只是一家发行，他们本身不研发游戏，它通过收集全世界各地一些创意小游戏，然后利用前期自己积累的用户基数，在这些用户中交叉推广这些创意小游戏，他们深谙手游创意小游戏的套路所以他们只求其中某几款能火就足够。这个套路其实很容易就能分析出来，但是你要做到它的效果却很不容易，一开始我们没想太多就立刻开始做。因为小游戏开发难度不高，只需要在创意上面花点功夫，而且盈利模式和发展目标也很清晰，主要是靠去广告内购和看广告获取收入，利用简单又富有创意的玩法吸引玩家来，以此建立用户基础做为以后的交叉推广用。

所以一开始我们就做了2款创意类型的游戏《跳跳元素》和《奇形大战》。虽然游戏的玩法很简单，但是我们还是很认真的做了背景音乐，音效，特效和场景变换，开发一款这种创意小游戏加上上线各大平台差不多需要花费我们一周的时间。但是这些游戏放到市场去基本都是石沉大海，没人会去关注你的，你只会感觉到自己是纯粹的在浪费时间。因为手游市场已经严重的饱和，整个市场里的游戏就跟沙堆一样，你再扔几颗沙子进去，完全没有任何人在意。我们仔细分析了形势之后马上就决定放弃原有的思路，我们开始以简单的创意理念做出中度玩法的手游，接下来我们就花了半年多的时间做了这款《龙之契约》。这里我不在重复介绍它相关的一些事，这个帖子里我有描述了一些想法和完成这款游戏的背景，目前我们也还在对这款游戏做更新完善。

开发到一半左右，正好遇到广电总局关于移动游戏版号的通知。这一纸文件瞬间打乱了我们全部的计划，新规规定在2016年7月1日以后上线的全部游戏都要先申请版号，否则不予以上架，而已上线的要是在10月1日之前没有补版号也要做统一下架处理。这一纸下来大家都慌了，别看只是一个版号这么简单，要申请版号要先有：《文网文》+ ICP。申请这2个证很麻烦，一般都需要请代理公司帮忙申请，费用大概在40k-70k之间，时间是3个月到5个月。所以一款游戏要正式的能上线需要具备4个证：《软著登记证》、《文网文》、《ICP证书》、《移动游戏出版版号》。但是这些还是不够的，这些只是必备的证，在上线之前还需要做一个游戏的备案，这个报价也有15k。所以你可以发现除了《文网文》和《ICP证书》是只需要办理一次之外，其余的每款游戏你都要单独办理一份，整个流程处理下来，将会耗费你至少3个月的时间，外加20-30k的成本，要是ketchapp在这种环境下也早就死了。这些是我觉得不管是作为一个开发者还是玩家你有必要了解的：在中国大陆上线一款游戏app到底需要多少代价和成本。作为玩家你应该知道你玩的游戏其中凝聚了开发者多少的心血，作为开发者你要想清楚这些事先做好准备再开始。

以开发者来看，目前我们遇到的状况是即使你做了一款免费游戏，（我们先把免费游戏定义成无内购的游戏，因为国内现在基本没有收费下载的概念）有好多平台你是上不了的。目前国内的线上分发平台前3名是：应用宝、百度、360，这3个最大的应用商店允许你提交免费游戏，但是你需要有《软著登记证》而且游戏里不能带有任何广告或者支付的sdk代码。所以可以这么理解，这3个占据应用分发市场主要流量的巨头允许你上传相对正规的免费游戏，但是你要是想从游戏中获得一分收益，对不起，out。你甚至不能在游戏中的任何位置摆放官方QQ群或者别的联系方式让玩家能联系到你的，你只能是无私的做出游戏免费给大家玩，做一个幕后英雄，最后连申请软著的费用你都赚不回来，谁在乎你那小小的尊严，你想与玩家交流的一个小地方都不让你留下。至于其他一些硬核联盟和手机自带的商店渠道则更为严格，基本上他们都是一副十足的商人面孔，没有版号直接拒绝你提交的任何游戏，而个人开发者在他们眼中更是一毛不值，有的直接就不给你注册，这些比如是乐视、vivo、oppo、华为等。唯一发现比较好的是锤子商店，你可以提交带有内购版本的游戏，甚至里面也可以加广告，他都可以通过审核，仔细想想有情怀还是总比纯商业好多了，而且里面还有单独的分类是独立游戏的，所以大家是不是也可以支持下锤子手机。剩下的是线上渠道的一些较小的应用商店如：木蚂蚁，安智等，这些商店在有《软著登记证》的情况下是可以上传免费游戏，可以带自己的内购，但是不允许出现广告，他们也不会为你的游戏分配任何资源，你的游戏就是处于只是在这里能被发现的处境。应用汇和豌豆荚，对应用的要求很苛刻，你也很难上传自己的游戏到他们商店，但是他们经常会去抓取别的应用商店的应用过来，所以很搞笑的是作为作者你自己的无法提交应用，但是它却有了你的应用，就像是我在开演唱会，然后因为我没买门票，保安竟然不让我进不去，你说这搞笑不。

以玩家的角度来看，新规要是严格实行，基本上可以说就是国内的独立游戏的末日。为什么这么说，首先我们要看看独立游戏的定义是什么，最重要的就是前面的“独立”两个字，他们经常就是1个人，或者2-3个人合伙起来做游戏的，他们没有发行商也没有投资商，大部分的他们都是靠着自己的积蓄在撑着开发游戏的，以新规来看他们是连版号的获取资格都没有的。如果没有版号，他们开发的游戏没办法分发出去，他们怎么赚钱，游戏行业是需要靠赚钱来支撑的一个行业，想看看以前国内的单机是怎么死的。所以独立游戏开发者将会慢慢消亡，能存活下来的其独立的品质也会被磨损一大半了，而玩家们也将会很难玩到国内开发者做的一些有个性的游戏，氪金游戏将会越来越多，这不管从短期还是长远来说这都不是一件好事。

我感觉我们是离玩家很近的开发者，因为我们都是直接从玩家的身份直接转为独立游戏制作，我们有更纯真的一颗玩心。所以我也知道有不少玩家因为喜欢游戏而想自己去做独立游戏开发，但是这里我要告诫大家的是一定要做好万全的准备再来。因为现在不管是从市场竞争或者政策环境来看对独立游戏开发都非常不利。看过《「Indie Game: The Movie」 独立游戏大电影》的朋友应该有了解到里面3个独立游戏开发团队的艰难，我自己出来做之后也对里面的一些遭遇深有感受，现在新的独立开发者面临的是比他们更严酷的环境，尤其是在中国大陆。在这边不管是社会环境，政策环境，市场环境都不友好，你需要做更多的努力，忍受更多的艰辛才能成功。独立游戏大电影中来自加拿大的Fish是靠着领政府救济金在撑着的，他为了他这款游戏投入了3年多的时间。其他人也是为了做出游戏牺牲掉了自己的社交圈、消耗着自己的青春等，想看看你能像他一样坚持么，你有救济金可以领吗，救济金够让你活吗？

每个玩家自己心目中都有一款自己想要做的游戏的雏形，也许你认为你只是想做出一款简单的大家喜爱的游戏，也许你认为好的游戏自然就会很多人玩，也许你认为可能灵光一闪来个创意就能被编辑推荐然后在家里躺着收钱。曾经我们也这么幻想，但是现在想告诉大家现实是残酷的。在这个过度饱和的手游市场，top榜1000个游戏以外的其他游戏只有非常少的游戏是能实现盈利的，属于手游的淘金时代已经过了，那是在3-4年前。中国的手游开发团队数量是全世界除中国外的其他国家加起来的总数的2倍，我知道光是厦门的游戏开发团队就比人家一个国家(芬兰)的总开发团队数量还多，你对自己能挤进top 1000有多少信心呢。对于没有广告预算和发行商支持的独立开发者来说想盈利更是难上加难。首先你要让你的游戏能有曝光度，你肯定不会去买广告的，以我们游戏来说在iOS版本一个视频广告用户看完视频下载了我们获得的平均收益有$3左右，那广告商跟发布者收的钱肯定不止这3美元，加上你要做视频广告也需要制作视频，你肯定是承担不起这些费用的。插页广告也贵，但是比视频便宜些，就算有一半的价格，我觉得你也是承受不了。Banner广告最便宜，但是效果最差，可能最后这钱也是白花了，因为带来的都是一些穷国的用户。即使让你有曝光度了，你可能觉得我用刷榜也可以刷上去获得一些曝光度，但是最终还是要看你的游戏是否有赚钱能力，还有玩家针对你的游戏性的评价，否则光有用户量你也获取不了多少收入，而且停止刷榜很快就掉下来，所以正直的我们建议不刷榜刷分。

你也许会看到Google Play或者Appstore有部分应用做得挺差的，但是为什么有那么多人下载评分也不错，感觉他们应该会赚不少钱。其实很多这种应用都是靠钱砸榜刷上去的，或许他能获得不错的广告收入，但是收入却不一定能够支付他刷榜的费用，也就是外表光鲜亮丽而已。手游平台目前是所有游戏平台中曝光率最低的，它虽然拥有最大的用户基数，但是上面的游戏超级多达到百万款级别，所以平均起来就很差，有人统计过别的游戏平台的曝光度是手游的33倍多。这就是门槛低带来的高竞争环境，所以我也希望新进入的独立开发者能认识到目前的环境，专心努力为用户打造出好玩的游戏，而不是带着赚大钱的念头来做独立游戏开发。

虽然路途艰险，但是既然上路了我们还是得义无反顾。不同于商业大厂，身为独立游戏开发者的你必须想破头脑的搞出点新玩意，你也不用在乎会得罪哪类型的玩家，为了生存你必须获得喝彩，你得学习魔术师一样的从帽子里扯出一只兔子出来。你承担了前方探索的任务，即使有可能让你尸骨无存你也得过去，让后再让大厂从你验证过的路把你碾压过去，你的宿命就是一直不断的向前驱动，为游戏界提供的更大的视野，这就是作为独立游戏开发者的宿命。

痛苦与幸福像一对孪生的双胞胎，相伴而生，相辅相成，我在独立游戏开发中就深有体会。希望玩家也能多多支持独立游戏开发者，做得好的请鼓励肯定它，做得不好的请批评指正它，他们都需要不断的进步才能生存，需要一些鼓励才能继续坚持。

感谢taptap为国内的开发者和游戏玩家提供一片净土，在这里致上我的敬意。