爱奇艺高级副总裁何云鹏：一个好的作品的开发，光靠好IP还不够

5月10日消息，2019爱奇艺世界·大会“全球影游新生态高峰论坛”今日在北京举行。现场，爱奇艺高级副总裁何云鹏发表了主题为“影游新生态的崛起与展望”的演讲。

何云鹏指出，爱奇艺在游戏领域中已经渗透到了产业链上下游的各个方面，除分发渠道角色外，也是一个非常重要的针对游戏玩家的专业媒体。此外，在它看来，一个好的作品的开发，有了好IP其实是不够的，最终还是要获取用户，爱奇艺今年就尝试了内外的整合。

何云鹏同时提到了爱奇艺游戏业务未来的布局方向。首先是研发，爱奇艺游戏在成都有超过600人的团队，绝大部分都是研发的条线，负责不同的类型，有卡牌的，有SLG的等等；另外是更希望搭一个全球化平台，不只是在国内，还要走出去，有更多的互动和交流，能够帮助更多的伙伴一起去在全球的市场获得成功。

何云鹏：各位嘉宾，各位爱奇艺的重要的合作伙伴，特别感谢大家来到今天的论坛。今天是爱奇艺世界大会，我连续几年出席了这样的活动，但是今年有点不一样。在前几年我更多的是用爱奇艺的合作伙伴的方式来参与，今天我变成了爱奇艺团队中的一员。今天论坛的主题是有关游戏的，我们称之为全球影游新生态高峰论坛，也就是我们讨论一下关于在影视文化和游戏之间能发生什么样的故事，能够擦出什么样的火花。我分享的主题叫做影游新生态的崛起与展望。

在爱奇艺讲到“苹果园”的生态当中，最中间的部分是历史最久，是受到中国互联网特别认可的一个领域，就是在视频领域，不管是UGC还是PGC，爱奇艺成为中国广泛用户认知和最受欢迎的平台之一。今年是爱奇艺的第九年，过程当中不只是视频业务，随着用户的越来越多，爱奇艺陆陆续续的爱奇艺推出了文学、漫画、轻小说等等其他分支的服务。

这里面包括了直播，也有像游戏这样的交互性比较强的业务。还有就是爱奇艺商城，跟我们的平台结合，用户可以产生购买行为。还有爱奇艺的票务，其实大家会发现，爱奇艺的苹果园都在发生变化，有些苹果树变的更大了，这就是非常健康的生态。今年的苹果园有一个非常重要的特点，就是它们相互之间产生互动了，有些在我们小说平台上推出的优秀的头部作品，被拍成了动画片，被改编成了漫画，被重新创作成了真人剧，也被开发成了游戏，做IP的相关的周边产品等等。这些情况现在变得越来越普遍，是爱奇艺苹果园今天看到的非常喜人的变化。

回到游戏领域，大家可以看到，爱奇艺在游戏领域中已经渗透到了产业链上下游的各个方面，比如爱奇艺来自于一个头部的视频平台，所以在IP的获取和合作方面其实有着天然的独到的优势，以及我们有非常优秀的包括在座在内的非常重要的研发合作伙伴。

还有就是在发行上，在去年之前爱奇艺做的更多的是中国国内的用户发行，但是现在的触角已经涉及到了全球，而且目前来看整个的用户规模和收入规模在全球的市场上取得了非常大的成绩。此外，爱奇艺本身是非常重要的分发渠道，也是一个非常重要的针对游戏玩家的专业媒体。正是所有上下游产业链的触角到达，让爱奇艺的游戏变得更加地有特色。今天我想汇报一下我们最新的成果，来阐述一下爱奇艺游戏是如何帮助到一个游戏或者一个开发者达到一个用户获取，以至于最后成功的目标。

有时候我们做游戏做到后来会发现，跟我们的影视越来越融合了。有时候我们会思考自己到底是在做游戏？还是在做更有突破性的影视作品？《疯狂原始人》这个项目也非常有特色，大家知道，前几年的《花千骨》，当时也创作到了一定的高度，据说当时算是中国影视和游戏合作历史上的小小的里程碑，它是中国的电视剧改编或者合作成了游戏。

在这之前，我跟另外一个综艺《爸爸去哪儿》合作过一个跑酷类的游戏发行，那是综艺改编游戏的代表，可能我个人也喜欢做不同的尝试，所以这次的尝试是一个电影，而且是好莱坞的电影，跟游戏擦出火花，我相信国外很多团队都做过这样的事，但是中国团队做这个的不多见。我们也取得了一定的成绩，特别感谢我们的合作方环球影业，以及他们的工作室，能够把这么好的IP的创作给到我们。我们在过程当中会向合作方学习怎么去还原，怎么去理解这样的一个世界观的来源。

在这个过程当中，其实一个好的作品的开发，有了好IP其实是不够的，最终还是要获取用户。所以今年我们尝试了内外的整合，一方面我们要开发，所以爱奇艺的发行其实是帮助大家不只是做内部流量的获取，也要做外部流量的获取。所以我们跟中国的苹果商店，以及中国众多的安卓渠道有非常紧密的合作。

从预约开始，苹果就给了我们非常多的支持，包括像华为、UC、OPPO、VIVO，各大厂商也都给了我们非常多的支持，而且做了很多互动。比如我们上传了素材，哪些素材在不同的渠道转化不一样，不同的细节就要做不停的更改。还有爱奇艺的内部，几乎我们也尝试到了我们能够触达的爱奇艺的各个频道和各个平台的情况，其实大家都知道，很多外部的用户伙伴觉得爱奇艺是一个影视娱乐文化平台公司，但是爱奇艺对我们来说更像是一个技术公司，爱奇艺的全体员工当中有数千名工程师在辛苦工作。

我们看到有专业的系统里有数据系统、画像系统，这些人看到了什么影片，他们的喜好是什么，一旦看到这些数据，我们还可以利用这个数据。其实我们针对大量的用户做了定向的展示和推送，有可能喜欢这个作品的人，能够触达到游戏要上线的消息。当然，我们也跟各种动漫频道，游戏频道做了非常多的互动，创造出很多新的素材，去宣传这个作品。

我们还做了一些非常有趣的事，大家知道，《疯狂原始人》是一部已经上映的电影。环球影业今年上了一个电影叫《驯龙高手3》，双方也非常地开放，我们尝试了一个跨界的合作，就是我们来宣传，你可以去电影院看《驯龙高手3》，回来到商店下载《疯狂原始人》，去体会不同的好莱坞动画电影给你带来的乐趣，这是我们的营销跨界思路。

爱奇艺有很多明星资源，他们有流量，有影响力，所以我们在节目热播的时候做了非常多的合作，比如《青春有你》这样的团队训练生的方式，我们跟他们产生了节目的合作。还有就是《国风美少年》，是面向年轻用户的，这些年轻的明星也给我们站台，这是我们在IP营销上做的小小的尝试。我觉得不只是做老一套的东西，我们要做不一样的玩法。当然，刚才说爱奇艺，我们一开始就提到我们有非常多的IP资源，这里面肯定有影视的，不管是电影还是电视剧，也有文学的，因为爱奇艺的文学、小说的用户量增长非常快，我们签约了大量的头部。还有我们的动画、综艺、漫画等等，这些IP其实长年累月地在累计，过去的九年和未来，我们希望一直不断地丰富或者更新我们的IP库。

这些IP也有特点，就是爱奇艺在这几年的发展当中，我们看到一个趋势，就是自制的节目比例占得越来越多了。最早我们看到平台的发展，都是人家已经做好的作品，我们拿过来，这个时候往往平台上拥有的只是播映权，但是爱奇艺很早就提出来一鱼多吃的概念，所以在跟影视内容方合作的时候，我们逐年在加大自制剧和自制综艺的比例，也就是说，它会对IP的长期发展非常重视，所以大家跟爱奇艺和合作就会非常放心，它是一个更长久的生意模式。

其实我们还有一个非常重要的资源，就是我们媒体的属性。大家可以看到，几乎每个月爱奇艺都有非常多的新的媒体内容上线，所以有很多的观众都在追剧追综艺。但是我们除了这些之外，我们还有非常多的其他的内容，比如说我们的游戏频道，其实是一个非常有用户人气的地方，大家会搜很多视频、玩家攻略、大神的解说等等，所以我们会利用好媒体的属性。还有我们自己的游戏直播，其实每天有大量的头部的主播在做游戏内容的实时的播放，这些原来我们也觉得它跟我们的游戏发行没有结合好。通过近一年的整合，我们想变成跟大家合作的部分。我介绍一下爱奇艺游戏视频，有两个部分。

第一是爱奇艺游戏频道，这一部分我们简单的理解，它更像是一个栏目，更像是一个偏短视频为主的游戏专业的视频栏目，这里面有很多是专业的作者，给我们提供的合作的版权内容。经常可以看到很多的知名作者给我们提供的比如说王者荣耀、吃鸡的攻略、游戏精彩内容，其实每天的播放量数据都非常大。可以告诉大家，这个量级非常庞大，庞大到什么程度，爱奇艺全平台一直占前三。所以，每天有大量的人群在爱奇艺上看游戏的节目，很多伙伴并不一定清楚，所以这就是一个非常天然的已经有的资源。我们怎么能跟现在的发行商和IP商一起合作？这很重要。

还有就是爱奇艺的直播，包括游戏直播、二次元萌宅直播，它跟游戏的互动，包括跟用户的属性也非常接近。爱奇艺有几个特点，技术领先，因为爱奇艺一直是技术开发的公司，所以的一直在AI、大数据方面投入的人力物力非常大，我们有大量的MCN的合作，有数万名优质的作者更新内容，量级庞大，我们覆盖了很多类型的游戏，有单机的、竞技的、动漫的等等。在2019年我们也在规划游戏频道新的发展，所以不管是我们内部，包括我们跟综艺之间做进一步的互动，把我们的kol向明星方向去打造，这是爱奇艺比较有底气有优势的地方。还有一个是我们可以更加落地，会把这些内容跟我们的校园活动推广相结合。我们在商业化布局当中，不管是点播还是直播的业务当中，我们会进一步地深化，特别是跟其他的商业模式上，怎么做更多的创新和叠加。

回到爱奇艺的游戏业务发展，有几个方向，我们现在已经在布局了。

一个是我们的研发，最初爱奇艺只有一条路，当然我觉得研发伙伴配合很重要，这样我们可以更理解研发上的需求。所以爱奇艺的游戏在成都有超过600人的团队，绝大部分都是研发的条线，他们负责不同的类型，有卡牌的，有SLG的等等。国内部分主要是放在上海平台的部分，在海外我们现在有针对全球的发行，在广州有针对港澳台的发行，现在做得都非常不错。

还有就是我们自己的平台，当然我们中间有一个特别重要的关键词，就是全球化。今天全球化好像是一个大家特别容易能接受的，这里面取决于几个部分。一个部分是中国的游戏市场确实已经到了一定的阶段了，这不是最初游戏红利增长得非常快的时候了，做法上也需要增长得快，怎么办？我们需要走出去。还有一个就是我们的中国游戏公司变得有实力了，你走出去要有实力，你的研发水平，你对国际化、对文化的理解如何？我现在看到越来越多的同行已经开始在海外布局，而且取得了不错的成绩，这也是中国游戏特别可喜的发展变化。我们也做了一些起步，我们在2017年就非常安静地上线了一个战争类型的策略，SLG类型的游戏《海战行动》。过去的两年多的时间里面，我们的收入一直是稳定上涨。我们上面有一些数据排名，基本上我们在去年的时候很长的时间都在出海的单款游戏的排名前30 。

我们今年在台湾地区也上线了一款游戏《焚情决》，我看了一下今天的榜单，今天排在收入榜的第四名，已经上线了几个月了，偏仙侠类的合作伙伴的产品，这样的产品台湾竞争非常激烈，我们该在红海里也做出了一个不一样的东西。所以我们今年会在全球的布局当中继续努力，今天来了很多合作伙伴，我们不只是在国内，还要走出去，希望我们有更多的互动和交流，我们更希望搭一个平台，能够帮助更多的伙伴一起去在全球的市场获得成功。