从大笔买量开始，舟游就无法回头了

我琢磨了一下，舟游最近用户稳定流失，流水也掉出前十有段时间。经过登顶膨胀了的策划和运营团队大抵不会善罢甘休，一方面是限定逼氪，另一方面是不顾舟游的小身板，向数值坑很深的那些传奇类、SLG类学习，开始买量了。

比如下图红框中B站的信息流广告

然而买量模式有两点要关注

一是成本高，通常按Cost Per Action/Cost Per Download结算，像肥宅这样“钱好赚”的人群包的一个有效下载，竞价到100到200元/次是很正常的，尤其是最近战双和双生世界分走了不少量，获客成本又会高不少。

二是要算Return of Investment，看一个有效下载3个月内的消费金额，去除以买这个下载的成本，也就是说不趁年关卖一波648，这个ROI就没法看，也就不能继续投放，不投放新增用户就覆盖不了流失，流水不够就冲不上榜，策划们的奖金和期权就未必够得上小目标了

所以今年的一堆限时包+限定干员从鹰角在知乎/B站大手笔投放开始就已经不可避免了

你说你是公测入坑的自然量？WHO CARE？不爽不要玩啊，等我拿了奖金再说（By the way奖金到手我可能就跳去鹅厂或者莉莉丝米哈游了）

用户流失—流水下降—提升ARPU—新增付费点逼氪核心用户—用户流失

传奇类、SLG类都是这个套路，鹰角如今也是图穷匕见了，死宅的钱真好赚啊

感觉这游戏生命周期弄不好低于预期，各位谨慎投资