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在日本也能霸榜? 《Apex英雄手游》有哪些成功秘诀

2022/09/2095 浏览综合
近日,移动应用市场研究公司Data.ai(前身为App Annie)与GameMakers合作,总结战术竞技手游《Apex英雄手游》在今年上半年的市场表现,并分析了该作能够风靡全球的原因。手游那点事对原文的主要内容进行了编译整理。
《Apex英雄》是重生娱乐工作室开发、EA发行的一款战术竞技/英雄射击游戏,最初于2019年2月登陆PC、PS4和Xbox One,2020年推出了次世代主机版本。在游戏中,玩家需要挑选角色(英雄)组队,然后在一座岛上彼此竞争。
《Apex英雄手游》由EA与腾讯光子工作室群联合开发,在发布前就吸引了超过预注册1500万名玩家。虽然本作5月17日才正式进入全球市场,但在2022年上半年问世的所有全新射击游戏中,它在下载量、活跃用户数和玩家支出方面都处于领跑位置。
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Data.ai数据显示,2018年至今,在《堡垒之夜》、《PUBG Mobile》、《Free Fire》和《荒野行动》等畅销大作的推动下,战术竞技手游经历了爆发式增长。在Data.ai追踪研究的共153个细分手游品类中,“战术竞技”在今年上半年排名第19名,游戏总下载量达到3.29亿次,与2021年同期数据(2.21亿次)相比增长明显,营收则约为接近19亿美元。
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在竞争激烈的细分品类市场,《Apex英雄手游》凭借哪些特色和玩法机制脱颖而出,对全球玩家产生广泛的吸引力?围绕这个问题,GameMarkers创始人Joseph Kim分享了他的一些想法。
“《Apex英雄手游》的制作极其精良,游戏的平衡性很好,并且为玩家提供了出色的枪械玩法和感受。开发团队针对移动设备的许多设计决策都很不错。例如,《Apex英雄手游》拥有一套简单的战利品自动收集系统、辅助瞄准功能、训练模式,以及一套手游独有的奖励系统。除此之外,为了让游戏能够支持低端设备,开发团队还做了专门的优化。”
“在《Apex英雄手游》中,奖励系统增添了养成深度,使得它能够带给玩家一种与RPG游戏类似的感觉。至关重要的是,与PC玩家普遍追求的竞技玩法相比,开发团队优先考虑的是手游玩家更青睐的战力提升、养成体验和畅快感。”
“但我认为在两个方面,重生娱乐和光子工作室群还可以继续提升这款游戏。首先,《Apex英雄手游》里的玩法模式太多,这会导致核心玩法显得太碎片化、不够紧凑。其次,我觉得开发团队在变现设计方面太保守了。”
就连在欧美手游一向难以攻坚的日本市场,《Apex英雄手游》也已经站稳了脚跟。
日本手游市场规模庞大,2022年上半年以逾67亿美元的收入在全球所有国家和地区中排名第三。然而,日本市场也相当封闭——畅销榜上大部分头部产品都由本土厂商开发,海外游戏很难产生足够的影响力。但《Apex英雄手游》是个例外,在发布后不久就登顶了日本iOS和Google Play手游下载榜,12天排名榜首,在Top10榜单中停留了54天之久。
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Data.ai研究发现,《Apex英雄手游》之所以能够在日本市场收获成功,是因为发行商EA非常了解目标用户,并在此基础上制定了本地化的发行策略。
例如,《Apex英雄》本身是一个具有极高辨识度的IP,并拥有基于英雄/角色的丰富内容——这些特征都深受日本玩家喜爱。2022年第二季度,在日本iOS和Google Play商店,《Apex英雄手游》甚至超过迪士尼,成为了总下载量最高的(手游)IP。
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与此同时,EA在日本的热门社交平台上对《Apex英雄手游》进行宣发,通过这种方式来吸引玩家。Data.ai的数据显示,在《Apex英雄手游》发布三周后,EA在YouTube的“声量份额”从3.3%上升至7.4%,在推特的声量份额也从0.33%增长到了3.6%。
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另外值得一提的是,EA还很注重广告创意的本地化,比如(在广告中)选择了与游戏画风不同的卡通动画风格。而在线下推广活动中,EA甚至将一块水田“改造”成了巨大的《Apex英雄手游》的二维码,使得乘坐地铁通勤的日本上班族都能看到,并扫描获取(游戏内)奖品。
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作为一款战术竞技手游,《Apex英雄手游》在日本玩家群体中的口碑也相当不错。在日本,超过80%玩家为《Apex英雄手游》的iPhone版本给出五星评价——作为比较,《PUBG Mobile》、《荒野行动》在日本的玩家五星好评率分别为72%和62%。
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