上线第3年大逆袭，一款掉出榜单外的游戏竟然被救活了！
2023/11/13118 浏览综合
文 / 手游那点事 shadow
点点互动又杀回来了。
作为较早一批出海的厂商，点点互动有段时间相对沉寂，一直到近两年才再度回归人们的视野。
今年，刚上线的《Whiteout Survival》在海外市场更是表现强势，仅用半年就闯入美国iOS畅销榜前十。
Sensor Tower 10月份的出海收入榜显示，《Whiteout Survival》当期海外收入再度提升10%，连续3个月成为全球收入第一的SLG。同时，游戏的表现也带动点点互动的收入持续走高，排在中国手游发行商收入第四，仅次于腾讯、网易和米哈游。
不过今天的主角却不是《Whiteout Survival》。我们想聊的是点点互动在9月挤进中国手游收入榜Top30的另一款产品《Dragonscapes Adventure》，它的排名虽没有前者耀眼，“闯榜”经历却颇为精彩。
这款游戏早在20年就上线，但没有激起什么水花。据七麦数据显示，《Dragonscapes Adventure》当年甚至没能闯入畅销300内，从21年9月到今年3月，甚至无法统计到游戏在美国iOS畅销的数据。而根据版本迭代情况来看，游戏在这段期间仍在正常更新，没有下架。
就是这样一款产品，却在今年3月再度出现在美国iOS畅销榜之上。不过，随后相当长一段时间，游戏的排名都只徘徊在200名左右；7月，游戏再次发力，并在8月闯入美国iOS畅销榜前100，最高爬升到76，同时出现在Sensor Tower当期收入增长榜上，排名第13；9月，闯入Sensor Tower中国手游收入榜Top30。
在竞争愈发激烈的当下，一款甚至已经掉出榜单的游戏，却在上线第三年逆势上涨，难免不让人好奇它到底做了些什么。这个奇迹，是属于这款产品的一个偶然？还是说，其中有一套可以遵循的方法论？
01
不太成功的差异化尝试
《Dragonscapes Adventure》是一款乡村题材的模拟经营游戏，这是点点互动擅长的品类，他们旗下的《Family Farm》和新作《Family Farm Adventure》都取得过较为亮眼的成绩。
作为一款农村题材的模拟经营游戏，《Dragonscapes Adventure》有着较为主流的欧美卡通画风，玩法也不复杂。玩家扮演一个前往龙岛探险的冒险家，通过与地图上的各种物品互动收集资源，建设和发展自己的家园。
比起模拟经营的经营，游戏更多地把玩家的注意力引导到了探索上，让玩家通过点击地图上的各种互动要素，解开新的地区和内容，由此营造一种冒险感，很好地体现了名字里的「Adventure」一词。
或许是为了凸显差异化，游戏在一个现实的舞台背景里，引入了本不该存在的「龙」要素。「龙」是游戏里重要的养成玩法，玩家可以通过特定资源购买龙蛋，然后孵化低级小龙，再通过合成不断提升龙的等级。
游戏里不仅有着各种各样不同种类的龙，同一种类的龙随着等级的提升，外形还会相应发生变化，能够较好地满足那些喜欢收集的玩家的需求。
不过就结果来看，尽管做了差异化尝试，但《Dragonscapes Adventure》一开始并没有击中市场的需求，就像前面提到的，游戏一开始的成绩并不理想。直到今年3月，游戏奇迹般地重新出现在美国iOS畅销榜上，并呈现出意料之外的增长趋势，而这一切，都离不开一个关键要素——副玩法。
02
从一种副玩法到另一种副玩法
游戏能取得今天的成绩，也不是一蹴而成的，点点互动对副玩法的探索颇费了一番功夫。
前面提到，《Dragonscapes Adventure》在今年3月中旬重新闯入美国iOS畅销榜前200，追溯版本信息，可以发现游戏图标已经不是最初的粉红色卡通龙形象，而是一个正在化妆的女孩的眼部特写。
同时，商店的宣传图片，靠前的是几张女孩化妆前后的对比图，化妆前小女孩的脸部不仅肮脏，甚至带有伤口、脓疮等可能引起不适的内容。
不只是《Dragonscapes Adventure》，当时有不少游戏都加入了类似的玩法内容，将其包装为「ASMR」作为卖点推出，手游那点事也曾就「模拟经营+ASMR」的组合进行过报道。
靠着这一组合，《Dragonscapes Adventure》确实起了作用，接下来好几个版本，游戏都在强调「ASMR」。
不过「ASMR」的上限似乎不高，《Dragonscapes Adventure》虽然重归美国iOS畅销榜，最高却只能闯入前150。直到7月12日，版本更新主推新的副玩法后，游戏排名才开始出现新一轮的爆发增长。
新的副玩法带有解谜要素，玩家要以一定的顺序，转动锁在一起的圆圈，将它们一个个分离出来，规则简单易上手。
时至今日，《Dragonscapes Adventure》的游戏图标，商店宣传图和应用描述都在凸出这套圆圈解密玩法。
买量数据能进一步佐证，在这段期间，副玩法确实是《Dragonscapes Adventure》逆袭的关键要素。
据DataEye统计，点点互动投放了不少和ASMR有关的素材，虽然从内容上来看有些猎奇，但还是收获了不错的曝光量和下载量。
圆圈解谜的素材同样有着不错的曝光量和下载量，这些素材虽然没有ASMR那么抢眼，但却会故意展现解密失败的情景，或是用带有诱导意味的文案，来激起玩家的挑战欲，从而提高素材的转化效果。
有趣的是，《Dragonscapes Adventure》并没有一股脑地将以前版本的副玩法保留下来。现在游戏里的副玩法，只有圆圈解密和一笔画两种，ASMR已经不复存在。游戏似乎并不想让副玩法过多地分散玩家的注意力。
就这样，依靠不同的副玩法，《Dragonscapes Adventure》的市场成绩从年初开始一步步往上攀升，并在近期迎来了上线3年来最好的成绩。
03
副玩法的“奇迹”还能维持多久？
这套让《Dragonscapes Adventure》“起死回生”的副玩法打法并不新奇，实际上也有不少游戏都在尝试，只要产品本身具备一定的品质基础，再加上一套合适的副玩法和恰当的时机，复刻这种“奇迹”并非完全不可能。
话虽如此，实际操作起来却也没有想象中那么简单。一个问题在于，同一种副玩法的市场空间并没有想象中那么广阔，厂商往往需要快速抢占先机，才能在流量消耗殆尽之前尝到甜头。
比如，更早之前，《Dragonscapes Adventure》还尝试过不少其它副玩法，其中便有类似一度大火过的「拯救狗头」玩法。这套副玩法买量曾让冰川网络旗下的《X-Hero》获得了一波可观的爆发，但到了《Dragonscapes Adventure》身上却反响不佳。
另一个是可持续性问题，《Dragonscapes Adventure》本身需要不断更换主打副玩法的事实已经很好地说明，依靠副玩法带来的流量缺乏可持续性，当新鲜感耗尽，厂商就只能寄希望于下一个副玩法。
但副玩法能不能爆又是一个不确定性极强的事情，谁也不敢说自己掌握了一套行之有效的方法论，因此只能靠堆量来赌市场的风向。长此以往，恐怕会分散资源的投入，对某些自身基础就不扎实的游戏来说，无异于饮鸩止渴。
《Dragonscapes Adventure》能够兜住这些流量，说明它本身的基础还是足够扎实的。不过就像上面所说的，副玩法带来的流量缺乏可持续性，游戏虽然成功突入美国iOS畅销前100，但增长的势头似乎也停滞了下了。
接下来，游戏如果想要更进一步，大概率还是得依靠新的能够引爆市场热情的副玩法，但谁也说不准这会是个什么样的玩法。在越来越多产品加入副玩法掀起内卷后，这套打法还能维持多久？恐怕没人能够回答。
好在，《Dragonscapes Adventure》在探索副玩法的同时，也在脚踏实地做好实际的游戏内容，这才是它，也是所有其它游戏，在新的流量到来时抗住浪潮的真正资本。