躺赚4000万、厂商抢破头，这才是今年最意外的出海黑马？

文 / 手游那点事 Sam

“合成大西瓜在海外火了。”

最近两个月，你可能已经从许多新闻里面知道了这件事。但我怎么也没想到，这个明显有些过气的玩法，能够翻红得这么彻底：在日本市场，免费榜头部已经成了一片“瓜田”。与此同时，包括美国、法国、新加坡等地区，也都出现了不少顶着西瓜icon的产品。

十四行诗：坏了，我成猹了

对国内玩家而言，这一集可以说再熟悉不过：当初微伞游戏发布《合成大西瓜》之后，同样在短时间内经历了一轮病毒式传播，不仅微博话题阅读量接近20亿，用户数量也很快达到数千万之多，随后则是大量高仿、魔改产品开始出现……

因此，看到五大洲四大洋都在沉迷“合瓜”时，相信大多数人都会有一种「版本领先」的奇妙感觉。但更让人好奇的是，早已被我们玩烂的《合成大西瓜》，为何到了今天才漂洋过海，在其他国家爆红？

实际上，这可能完全出于一次“偶然”。

01

意外翻红的“大西瓜”

两年前，当微伞的《合成大西瓜》风头正盛时，曾经有一批厂商打算在出海市场碰碰运气，其中就包括百度在2015年收购的日本子公司popIn。2021年12月，他们在Switch平台移植了一款名为《スイカゲーム（Suika Game）》的产品，标价240日元。

不过，popIn其实算不上游戏厂商，而是一家主打「原生广告」的企业，《Suika Game》起初也只是投影仪里面附带的一个小游戏。和最先登陆海外的“大西瓜like”产品相仿，《Suika Game》发售后反响寥寥，几乎没有引起多少玩家注意。

直到今年5月，游戏主播布団ちゃん突然以「寝室配信」为主题，直播起了投影仪版本的《Suika Game》。用最近流行的话来说，大概是“命运的齿轮开始转动”。

由于直播反响不错，布団ちゃん又在9月份上传了Switch版本的试玩视频，播放量达到23万，也让其他主播注意到了游戏自带的“节目效果”。随着もうこ、加藤純一等人气油管主先后加入直播行列，加上游戏本身低廉的售价，让《Suika Game》很快迎来裂变节点，甚至成功登上Switch平台销量榜首。

日媒整理的时间线

到了九月底，包括hololive、彩虹社等直播公会也开始下场“参战”。在油管搜索相关词条，能够发现几乎每天都有上百万播放的切片视频产出。而虚拟主播本身粘性较高的受众群体，也让“大西瓜”主题的二创作品开始流行，进一步将游戏热度向外扩散。

不仅如此，部分面向英文受众的管人主播，更是让《Suika Game》逐渐火到了欧美地区。包括油管、推特等社交媒体都开始出现“挑战日本最难游戏”等话题。尽管大部分人都没搞明白《Suika Game》的原型，但重要的是，游戏已经在全球范围掀起了新的「病毒式传播」。

具体火到什么程度？就连老牌电竞战队Fnatic的日推账号也主动蹭起这波热度，表示他们将正式成立「Suika Game分部」，并且正在招募选手与教练。不过鉴于结尾那句“西瓜沾盐很好吃”，这大概率也只是一次整活而已。

和日本地区相比，欧美玩家的画风似乎有些不同：除了挑战高分、刷新通关用时等标配内容以外，更多人在意的是玩法本身的上头程度。包括视频标题、评论区高赞，许多人都在调侃这款游戏“毁了我的生活”“把人逼疯了”“这辈子就玩这个不用干别的了”……只能说类似的场景，我两年前好像也见过。

总而言之，虽然源头从微博变成了油管，但《Suika Game》的发展轨迹基本与《合成大西瓜》如出一辙：通过社交媒体火爆，再依靠熟人社交快速传播、最终成为现象级的话题产品。不过随着游戏上个月末面向欧美地区发售，这股“迟到”两年的热度，或许还远远没到衰退的时候。

02

两月躺赚4000万，海外厂商抢破头

《Suika Game》爆红之后，Aladdin X项目负责人在本月初接受过日本媒体的采访。据采访内容透露，游戏目前销量已经达到了366万份（其中在日本市场卖出了327万份）。而在今年9月之前，这一数字仅仅为2300份，也就是在两个月内猛涨了1400多倍。

按照游戏的日区定价（240日元）来计算，《Suika Game》在两个月之内创造出了8.78亿日元（约合4200万人民币）的营收数字。对一款长期无人问津的dead game而言，这完全就是天上掉下的馅饼，躺着就把钱赚到了怀里。不过面对泼天富贵，负责人却表示团队“暂时没有加入游戏行业的打算，也没有正在开发中的其他作品”，甚至连为《Suika Game》移植手游版都暂不考虑。

但与两年前一样，盯上这块肥肉的“后来者”自然不在少数。只不过，这次率先跟进的似乎并非出海厂商，而是嗅到机会的海外开发者们。

以日本市场排名前二的《Suika Game-谜题挑战3D》以及《Suika Game-益智游戏》为例，两款作品均由个人开发者上传，从名称上看大概率归属于中东地区。除此之外，游戏从玩法到美术素材基本完全一致，只有商店icon存在颜色上的细微区别。

另一款使用相似素材的则是越南厂商hapiga的《Fruit Merge: Watermelon Puzzle》。游戏曾经在法国iOS免费榜进入过前四名。

当然，也并非所有“大西瓜”都一成不变。例如韩国厂商Q-SSUM STUDIO的《西瓜游戏-猴子乐园》，就加入了「看板猴」、香蕉等新元素，以及偏萌系的手绘画风。

至于土耳其厂商MagicLab的《Fruit Merge》，则是对应欧美市场受众偏好，将水果素材换了一套卡通化风格包装，表情也变得更为夸张，针对性突出玩法的「益智」属性。

如果在数据网站搜索“watermelon”“suika”之类的关键词，你还能找到一长串萌萌西瓜头，并且绝大部分出自海外团队之手。更夸张的是一家名为Brilliant Games的厂商：在《Suika Game》爆红后，他们一个月内就火速做出了两款同类产品，还拿下了日本免费榜Top2。加上2021年2月上架的《Watermelon Merge》，可以说每次都冲锋在了“吃瓜最前线”。

从内容上看，尽管产品画风五花八门，但内核基本「万变不离其宗」，在二合玩法上不存在明显差别，最多是将山竹换成香蕉，再调整一下合成公式，可以说比同质化更加同质化。这样看来，最“创新”的反而是《Suika Game》自己：前段时间，他们在游戏内更新了「万圣节」版本，能够合出节日主题的南瓜灯，其他水果也变成了面带惊慌的表情。

虽然以国内玩家的视角出发，这些无非都是已经被“玩烂”的东西。但一款原型出自中国的小游戏，时隔两年后被大批海外厂商「抢破头」模仿，本身也算是个难得一见的奇景。至于许多人想看的玩家二创，海外玩家们也贡献了合成动物园、合成2048、甚至在现实中“合成大娃娃”的逆天脑洞，让人仿佛回到了两年前各种大西瓜“屠榜”微博热搜的时候。

话说回来，这算不算一种“文化输出”？

03

小游戏出海机会来了？

有意思的是，如果翻看一些开发者的账户，会发现他们之中还有人做过类似《羊了个羊》的消除产品。这也证明海外玩家对“国产小游戏”的接受程度，或许比我们想象中还要更高一些。

事实上，从今年出海厂商普遍采用的“minigame”打法里面，就大概能感受到这种趋势：包括冰川的《X-hero》、江娱的《口袋奇兵》，以及Funplus、三七互娱等一众大厂，都已经在大规模用小游戏素材进行投放。不仅吸量效果明显，甚至一度带起了“拯救狗头”的潮流，同样被许多海外团队所模仿。

此外，像《疯狂骑士团》《寻道大千》等在国内市场经过验证的“开宝箱”产品，前段时间在港澳台市场也出现了类似玩法，同样有着不错的商业成绩。

以往受限于变现潜力及竞争程度，小游戏对出海厂商而言更像是一种「手段」而非「目的」，大部分都为更加深度的玩法及产品而服务，专门深耕小游戏或者超休闲产品出海的团队反而不多。但不少产品已经用实际表现证明，海外休闲市场并非高岭之花，玩家偏好也与国内存在一定共性。有时候“爆红”所欠缺的并非可玩性，而是更加本地化的包装与传播手段。

《Suika Game》就是一个很好的例子。某种意义上，这几乎是一款被厂商“半放弃”的产品，却被各路主播硬生生玩成了今年日本市场最火的休闲游戏。通过类似的传播路径，像《羊了个羊》《召唤神龙》这些曾经全网爆红的小游戏，有没有可能在海外焕发第二春？这种「可能性」在逻辑上似乎说得通，也确实能给人足够的遐想空间。

不过，这并非意味「偶然」就能够被原路复制。毕竟，如何在偶然背后寻找「必然」，才是最考验功力的东西。