连续5天免费榜首，这家广州厂商在日本“首战告捷”
2024/03/01156 浏览综合
作者 | 泽良（上海）
近日，一款名为《Land Arcana-ふしぎの大陸-》（以下简称《神秘大陆》）的国产MMO游戏，空降日区iOS与Google Play的免费游戏榜榜首。
根据点点数据，从2月20日开始，《神秘大陆》在日区Google Play商店连续5天占据免费榜榜首。直到目前，依旧维持在角色扮演类游戏前五。
这款游戏由广州露珠信息科技有限公司（SPGame，下称露珠游戏）发行，是其在日本市场的首作。从游戏面上看，日系幻想风格相当纯正，不过实际体验游戏后，笔者还是找到了很多国内游戏的“熟悉”味道。
01 默认开启放置模式，强化刺激玩家提升战力
《神秘大陆》承袭了国内司空见惯的MMORPG玩法。
游戏提供了四种不同职业：剑士、双铳士、圣职者、魔导士，玩家可以根据喜好自由选择职业、性别、样貌。但游戏的初次捏脸选项并不丰富，更多的“暖暖”选项，需要推动游戏流程或者氪金解锁使用。
游戏可圈可点之处不少：开放世界、极简的即时制战斗系统设计、主打治愈系的游戏画面风格，引人入胜。
正式开始后，国内玩家熟悉的东西又全都回来了。
《神秘大陆》主打“自动”功能，默认开启了放置模式。玩家寻路、交接任务、刷副本、打Boss、调整装备等流程完全自动完成。笔者打开游戏不到30分钟，就轻松升到了100多级。玩家下线或挂机一段时间后，游戏还会自动开启冥想，玩家再次上线时，便能获得大笔收益。
在玩家的状态栏上方，有相当醒目的战力值。战力值高低直接影响游戏体验，当玩家升级、获得装备等数值成长要素时，会非常醒目的弹出动画，提醒玩家战力获得了增长。
再加上服务器排名、数值等内容刺激，提升战力成为玩家在游戏中的首要目标。
随着游戏流程不断推进，游戏内的功能也随之解锁，要素之多令人生畏。
除了日常的装备、道具等菜单按钮外，宠物、Boss挑战、氪金抽卡等选单按钮密密麻麻，占据了画面各个角落，再加上技能按键、公屏广播等，整款游戏的UI观感过于杂乱。
这些举措是双刃剑，它向手游轻量化、碎片化的体验设计方向靠拢，减少了重度MMO的一些负面游戏体验；但许多可圈可点的要素也被掩盖掉了。
例如游戏中默认开启的放置模式，虽然使玩家进度快速飞升，但参与感被大大削减了。同时诸多设计功利性过强，使游戏与主打轻松治愈的卖点背离。
因此，尽管《神秘大陆》有不少亮点，但日本玩家仍然认为是“海外量产的Online Game”。
目前该游戏在iOS和Google Play的评分分别为4.2分和3.8分，玩家负面评价多数集中在UI界面杂乱、影响体验的自动战斗、氪金选单频频出现等问题上。
02 本土化的定位与宣发策略
游戏发布首周，成绩非常亮眼。
目前游戏设有280多个服务器，基本都处在爆满状态。根据游戏官方公布的数据，《神秘大陆》的预约人数在2月16日就达成了50万的目标。
究其原因，是露珠游戏出色的本土化游戏定位和宣发策略。
MMORPG在东亚是相当老牌的游戏品类，但中日韩三个市场的受众都有各自偏好。
日本MMO受众总体表现出了衷情日式幻想设定、偏爱萌系二次元画风、追求轻松写意游戏体验的特点。
从《梦幻之星OL》《勇者斗恶龙X》《最终幻想14》等本土厂商研运的出色作品，到近年来《菇勇者传说》、《风之大陆》等国产MMO的亮眼表现，均是如此。
露珠游戏将《神秘大陆》定义为“开放世界毛茸茸的神秘之旅”，主打轻松治愈的MMORPG体验。
其去年7月就在港澳台发行过一款类似的MMO游戏《森之物语》，《神秘大陆》中不少二次元、萌物设定明显借鉴了前者的经验。
除总体采用二次元的日式幻想设计外，游戏中的“萌”元素比比皆是。
尤其在玩家“伙伴”的设计方面，相当注重“蓬松”、“毛茸茸”的感觉。例如游戏中的玩家坐骑，是一个胖乎乎的“蓝色走地鸡”，憨态可掬的样子和功能很容易让人联想到历代《最终幻想》中的吉祥物陆行鸟。
开发团队也设计了一些休闲玩法，例如钓鱼、烹饪、温泉等。
值得一提的是，游戏中还设计了可与角色“打情骂俏”的Galgame互动玩法。玩家不仅可以通过聊天功能与NPC对话，NPC还会为玩家发送语音内容，满足彼岸宅男的一切幻想。
在宣发上，看得出露珠游戏掌握了日区游戏宣发的“流量密码”。
作为首款登陆日本市场的产品，露珠游戏没有完全采取高歌猛进式的买量轰炸策略，反而另辟蹊径，以三种宣发方式，巧妙地使游戏获得了更多的关注度和曝光量。
其一，专门为《神秘大陆》制作了十分抓耳的主题歌《Shimmer》，并将其作为买量广告的宣传重点。
目前，该音乐视频在油管的播放量即将突破60万次，不少日本网友直言是被广告中的绮丽歌曲吸引，使《神秘大陆》未上线就收获了不小的关注度和路人缘。
后来，官方趁热打铁，邀请了在油管拥有198万粉丝的知名唱见天月，对主题歌进行改编翻唱，并制作了专门的MMD，同样在油管收获了40万播放量。
值得一提的是，天月此前曾和米哈游的官方二创账号HoYoFair合作，在去年的HoYoFair2023原神同人特别节目中献声，仅在B站就收获了140万播放量。
其二，露珠游戏请到了为《进击的巨人》三笠、《尼尔机械纪元》2B献声的一线声优石川由依，以及为《idolish7》千、《独占我的英雄》支仓麻也配音的立花慎之介配音，并利用日本市场独有的“声优”偶像效应，将二人献声作为宣传卖点进行宣发，并录制了相应的采访视频。
根据官方数据，立花慎之介的采访视频目前已获得了1000+评论、4000+转发、13万次浏览。
露珠游戏还请到三位日本小有人气的Youtuber，为游戏宣发，取得了不错效果。
03 开拓日本和英语市场，试图跳出MMO限制
露珠游戏在海外发行包装方面很有一手。
露珠游戏创始人王胜宇在海外市场经验丰富。2016年，他创办成都露珠科技，专注东南亚出海业务，之后获得了天象互动投资和控股。
2018年，爱奇艺收购了天象互动，露珠科技也并入爱奇艺，并作为后者的游戏出海团队，开发了多款MMO产品。由林心如代言、曾在2022年1月登顶台湾畅销榜的《永夜星神》，就是他们在这一时期的作品。
2022年，王胜宇带领约50人，与原成都露珠科技CEO孙晓庆一起，成立了广州露珠信息（露珠游戏），爱奇艺持股9%，以港澳台发行为基本盘，并于这一年进入韩国市场。先后发行了爆款游戏《Immortal Soul》《暮色双城》《森之物语》《月光魔盗团》等。
长年累月在海外市场磨砺，使露珠游戏获得了不少营销经验。2022年9月，王胜宇在接受《独立出海联合体》采访时，特别提到了他们的海外营销策略，与其它同属“广州帮”的MMO厂商有很大不同。
“仍有相当数量的发行在海外延续国内买量的打法。并非游戏在海外不需要买量，但在一个全新的市场，基于产品与公司落地的需求，我们必须明白品牌与买量实际是相辅相成的。”
这样的思维也落实到了实际游戏上，王胜宇拿港澳台的爆款《圣钥》举例：
“《圣钥》的的定位就不是一个买量换皮的游戏，我们采用的是典型的端游式推广，目的在于将《圣钥》做成一个IP。”
但随着MMO日渐式微，王胜宇也渐渐感到力不从心。2023年在接受公众号《罗斯基》采访时，王胜宇直言，不论国内还是海外，MMO已不是主流，会越来越小。
尤其研发成本越来越高、买量越来越难的情况下，做MMO“费力不讨好”。
这也直接反应在了露珠游戏身上。2023年3月，露珠游戏凭借《暮色双城》空降中国厂商出海收入排行榜第10名，次月便迅速下降到第20位。这并非露珠游戏不努力，而是MMO的重度游戏属性，与碎片化、移动端、短频快八字不合。
露珠游戏自然求变。
除了进军日本和英语市场，试图抬高天花板，2023年露珠游戏也启动了卡牌等多种题材和不同玩法产品的研发，同时探索混合变现，希望能摆脱MMO的标签和限制。
去年12月，露珠游戏又接受了广州诗悦网络20%的投资，诗悦主要做精品手游研发和全球化发行，做过《闪烁之光》《云上城之歌》《长安幻想》等。
成果如何，有待观察。
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