我心目中二次元游戏，第一是原神，第二就是明日方舟，堪称二次元商业奇迹。
明日方舟的发行策略，也是同人文化裂变与孵化的典型路线。
一、自带同人文化属性的制作人
钟祺翔，网名海猫，全称是海猫络合物
鹰角网络联合创始人
中国美术学院建筑艺术系2014届毕业生
是中国最早一批同人作者
是少女前线最初的首席图形设计师，也是游戏中初始人物AR小队的原画师。
2017年开始创业，初始立项团队只有六个人
二

冲呀饼干人王国 在元蛋纷争中杀出了一条血路，依靠极具想象力的营销传播带动了全网热度
一、产品定位和游戏卖点
定位：饼干人缤纷冒险手游
Slogan：出发！冲出烤箱去冒险
卖点：
【养成】收集养成，和超有个性的饼干相遇
【社交】公会竞技，组团迎接更高挑战
【战斗】快乐冒险，带着勇敢去战斗
【关卡】甜蜜酥脆，欢迎进入甜点宇宙
【经营】王国装修，给饼干人一个温暖的家
二、宣发动作复盘
1、 UG

最近大家应该都刷到不少元梦之星的内容，号称要花14亿做UGC生态的天美将矛头直指蛋仔派对。
一、《元梦之星》定位和卖点
游戏定位：正版合家欢派对游戏
宣发主题：来了！元梦之星-超开星乐园派对手游
游戏卖点：
变身星宝，招招手快乐通电！
惊喜开团，放肆胡闹皮一下！
爆笑混战，软萌萌激烈对决！
无限造梦，用创意点亮宇宙！
*整个卖点主要诠释的是 社交和创造# ，更像在诠释一个属于 00后的虚拟世界

对于热门游戏，我更喜欢回顾他们初期从0到1的阶段，更有实际借鉴意义所以又把幻兽帕鲁早期宣发的动作做了一轮复盘，与大家共享
一、游戏宣发时间轴
2022年9月15日：开通推特，发布第一条推文
2022年12月4日：上架Steam商店页，可以预约
2022年12月：参加小型独立游戏展会
2023年6月9日：预告游戏将在2024年1月发布，参加夏日游戏节
2023年6月16日：开始发布规律性的帕鲁视频

IP联动是游戏做品牌营销的常用手段，尤其是对于一款进入持续运营阶段的游戏，通过IP联动能够为游戏带来新的内容，吸引IP粉丝进入，是拉新促活非常有效的手段之一。
但如何真正实现联动的双向赋能？我从不同维度挑选了一些案例，供大家参考。
一、买量型小游戏（咸鱼之王、疯狂骑士团）X NBA 赛事
亮点：借助NBA赛事拓宽广告形式和模式，长线曝光获取优质垂类用户。
策略：随着市场变化，买量游戏开始探

monopolygo霸榜欧美榜单（包括下载榜和畅销榜）长达六个月，直到现在也无人能撼动。
从来自DataEye的资料中可以看到：
游戏新增主要依赖于买量和用户裂变
Meta占比超80%，Google与其余媒体占比差别不大仅相差4%
强IP+大量投放+社交欢乐感，快速打开市场占有率
没有统计的是TikTok平台也有进行推广投放
我把游戏的买量视频系统整理了一下，学到了不少知识
一、买量素

悠星是出海收入前10的常客，很懂如何在日本进行游戏营销。
他们在持续运营着明日方舟、蔚蓝档案、碧蓝航线 等几款产品，经常拿下日本畅销榜首。
一、悠星发行策略：OTOTO
「online to offline to online」——
Step1：以游戏本体作为切入点，让玩家知道游戏在讲什么故事；
Step2：紧接着在游戏外做比较大规模的内容提供，让玩家获得不止于游戏的体验；
Step3：最终会

一、为什么内测玩家很重要
任何游戏项目都会经历从0到1的过程，在研发阶段会通过阶段性的内测，定向邀请一些玩家来帮助游戏更加完善
这些玩家对游戏来说就是非常重要的种子用户，未来无论是做口碑还是做裂变营销都离不开这群人
二、如何做好内测玩家维系
①游戏层面正循环：测试-征集反馈-再测试
来参与内测的玩家基本都是非常硬核的用户，能玩别人玩不到的游戏、能给开发团队提建议是最重要的激励。
因此对于内测玩