这26个尖锐问题，吉比特董事长逐一回应了
2022/08/19324 浏览综合
不久前，向来被称为“游戏茅”的吉比特公开了他们今年的上半年业绩公告。从某种层面看，营收额小幅增长5.17%算是基本在逆势中稳住了局面，扣非净利润同比下滑5.31%算是被环境波及的后果，勉强能够接受，但显然投资者不是这个观点。
8月15日傍晚财报发布后，第二天的股价就应声下跌，由盘中最高的343.16元每股跌至最低的330.21元每股，今天（8月18日）的盘中最低价甚至掉到了300元以下。
为了对业绩的情况作出说明，同时也给投资者更多信心，在8月16日下午的吉比特业绩说明交流会上，公司董事长兼总经理卢竑岩回答了不少问题，当然也简单提了提吉比特未来的布局。
比如《一念逍遥》日韩地区的上线计划，包括对Unity中国发起投资的思考。当然，针对自研游戏的布局也进行了回应，比如《前哨》《不朽家族》的项目进度，未来是否会自研二次元项目等等。
为了优化阅读体验，手游那点事删减、调整了部分内容，以下是问答会中的问题整理：
01
暂无自研二次元计划，MMO、SLG为主赛道
1.《家族物语》2025年前能出来吗？
答：目前项目名称暂定为《不朽家族》。2025年前肯定是可以出来了，但是成绩如何，我们无法预测。
2.请问《幻灵游侠》手游研发进展到哪个阶段了？还是玩法探索吗？
答：目前还在处于早期阶段。
3.《前哨》目前进展情况如何？
答：《前哨》目前开发中。
4.请问因陀罗的《上古宝藏》还是贵司代理运营吗？
答：《上古宝藏》仍在研发测试阶段，具体请关注我们的官网。
5.贵公司目前自研项目已经立项并且完成度较高（可以定义为完成度为70%以上或者您认为合适的比例）有几个？
答：我们从来不定义完成度这个指标，事实上我们内部一直是反对这种难以界定的指标。我们主要是看测试数据是否达标，并且内容量足够多（一般是6个月以上），即认为可以正式上线，上线以后仍然需要持续的研发。具体测试中、正式上线的产品请关注我们的官网。
6.请问公司未来在自研这块，除了MMO、SLG和放置，还会考虑在布局其他品类吗？特别是年轻向的品类，如二次元等。
答：MMO和SLG是我们选择的主要赛道，但是具体产品做什么方向，由制作人决定，只要Demo测试数据达标就可以立项。是否做二次元的产品，由喜好、钻研二次元的制作人来完成。我们目前暂时还没有这样的制作人，所以没有二次元的项目。
7.未来自研上的游戏会越来越多吗？还是保持现状？
答：不确定。从目前来看会越来越多，但是这并不绝对，我们并没有有意主导、控制自研和代理的比例。
8.问公司是否有考虑开发针对VR设备的游戏呢？
答：谢谢，目前没有。
02
管理层回应《奥比岛》表现不如预期，《一念逍遥》将上线东南亚
1.《奥比岛》为什么上线一个月迎来口碑反转？你们觉得最大的问题出在哪里？
答：《奥比岛》手游有比较好的用户基础，IP用户大，上线前测试长期留存不错，这点上线后依然如此，自7月12日上线，在iOS休闲游戏排行榜前1-2名，畅销榜目前30多名，整体热度不错。
不及预期的地方主要在于新增，跟去年《摩尔庄园》首月比，新增还是有差异，前者当时破圈更明显。
从运营角度看，《摩尔庄园》不买量通过IP内容激发市场，这是很少见的。经历过《摩尔庄园》后，用户心理也有一些变化，同为童年IP之一，《奥比岛》上线的时候有一部分用户的新鲜感降低，担心游戏体验有相似性。
2.下半年乃至明年，公司的运营中游戏、已有版号的游戏、在研游戏，分别会有什么主要的经营计划或动作？
答：关于运营和准备上线的产品请关注我们的官网。在研游戏仍然坚持小步快跑的方法，持续进行各种产品的测试和早期迭代，有数据突出的产品会正式立项开始研发。
3.与青瓷游戏的交叉运营如何考虑的，例如《超喵星计划》为何不自己运营呢？
答：我们没有特殊的考虑，产品交给谁运营主要由制作人决定。
4.请问公司主力产品《一念逍遥》是否有换皮走海外发行的打算？如将升级体系中东化、欧美化发行？
答：《一念逍遥》会在东亚地区进行发行，目前暂时未考虑中东。欧美地区也要等目前的市场表现出来以后再考虑。
5.观察到公司对《一念逍遥》等产品的买量投入一直比较高，想了解目前公司买量策略及ROI情况，未来买量趋势怎么看？
答：在买量收益为正时我们会持续买量，从长远来看，ROI会逐步降低。
6.请问公司是否有面向海外市场的游戏储备，目前进度如何？
答：目前没有，正在研发的大部分产品题材是针对全球化市场的，但是尚在预研和开发中，未到发行阶段。最近有部分产品在海外发行，但是成绩表现一般，具体请关注我们的官网。
03
公司管理及投资布局
1.公司目前收入增速与成本增速严重错配，有考虑过下半年乃至明年该如何应对人员激增带来的成本压力吗？
我们人数增加本身一直保持温和增长。成本明显提升和薪酬待遇的提升也有一定相关性。
2.公司人数一年增加近40%，这个比例已经不是“温和增长”了，面对这么大比例的新员工，公司如何保持原有的经营理念与文化？
答：研发人员从2021年上半年平均440，到2022年上半年平均589。人员主要分散在各个项目中，以立项的项目为主。同时我们也引入了一些新的团队（单个团队人数5-10人左右）。我们各个项目之间，本身差异也会比较大，吉比特并不是内部非常统一的公司。
考虑到文创行业的特殊性，各个项目的制作人性格不同，喜好不同，做事方法会存在很大差异。总体上我们求同存异，在热爱游戏、希望做好产品的基础上，包容各种差异性，不强求一致。
3.公司近两年分红比例提高很多（仅80%），如果下半年经济和公司产品运营状况不好，可能现金流出现一定问题。毕竟这两年也看到很多游戏公司倒闭关门的消息。在最差的场景下，公司如何评估账面现金和流动性的安全程度？尤其比较担心明年为了短期的分红，损伤公司的长期价值和增长空间。
答：我们基本保持18个月以上支出的现金流储备（假设无收入的情况下）。
4.综合目前的市场环境、政策、竞争对手和竞品，海外等等因素，卢总对下半年乃至明年的游戏行业是怎么看的？公司有什么相应的应对或突破口？
答：我们会聚焦做好自身的产品，服务好目标用户。作为文娱产品，如果不做同质化的产品，不需要考虑和对手竞争的问题，核心是要能够服务好目标用户。
5.目前版号已经开了，投资方面的表外资产风险是否有所缓解？还有多少出清空间？
答：公司投资方向主要为与公司主营业务相关的文化创意产业，并以游戏研发企业为主，行业整体面临较高的投资风险。公司将利用多年积累的行业经验，提高投资业务的整体收益率。自投资业务开展以来，有投资亏损的标的，也有诸如青瓷游戏、淘金互动、勇仕网络等投资回报率较高的标的。
公司每个报告期都会对被投资单位的经营情况进行检视与评估，严格按会计准则的相关要求执行减值测试程序，目前账面反映的资产，我们认为是公允的，但需要注意一点的是经营本身是动态的，现在公允不代表将来也公允，我们会定期评估。
6.公司投资了很多同行业关联的小公司，但除了青瓷、心动等少数几家获得了一定的效益外，大部分都业绩平平甚至全额计提减值。中报里一共8家参股公司全额计提减值，其中也包括星空智胜这样的公司代理的《纪元变异》刚刚上市，并且中报还了600万的资助款，星空智胜计提全额减值的依据是什么？
答：星空智盛核心产品（纪元变异）上线后未达预期，研发团队暂无下一步明确计划，经营资金也缺乏，整体情况与当时投资时的预期产生了较大的不利变化，综合评估后根据准则相关要求予以减值处理。
7.公司投资Unity中国，就与Unity合作方面有哪些方面考虑？投资以什么方式计入公司财务报表？
答：Unity中国主要是为中国游戏行业及非游戏行业开发定制版引擎。Unity作为全球知名引擎，在游戏开发中有较强的通用性，因此公司作为战略投资者参与了本次投资。本次投资股权占比较小，预计会计入到金融工具相关科目（非长期股权投资科目）。
8.公司面对元宇宙的发展，包括北京上海都出台的相关政策支持，公司在元宇宙方面有哪些布局，例如Unity的投资是否是投资元宇宙的第一步？
答：暂时没有布局，和元宇宙无关。
04
一些新鲜有趣的声音
1.卢总您好，我是非常喜爱《原神》的玩家，在跟米哈游策划沟通的过程中，他说现在的二次元手游如果侧重内容开发的话，尽量要满足45天完成一个版本更新的节奏，至少需要20-40小时的游戏内容更新。那么请问《一念逍遥》作为一款吸金极为优秀的作品，都知道给主策和制作人高额的奖励，为什么不考虑扩充团队，提高整个游戏的内容产出呢？我知道你们已经运营得很好了。但《崩坏3》都有1000人团队，《一念逍遥》能给氪金玩家看到内容产出上的诚意吗？
答：《一念逍遥》一直在扩充团队，当然还远远到不了1000人。《一念逍遥》团队内部开发的内容非常多，但是被干掉的内容也很多，以至于有一些玩家会觉得团队好像很闲，其实不是这样的。
《一念逍遥》不是内容消耗型的游戏，而是以社交为主，这样在系统实现，数值投放上就要格外谨慎。新增的内容如果不合适的话，会给玩家带来非常糟糕的体验。这也是我们特别慎重的原因。总的来说，我们最终更新的速度确实不理想，非常抱歉，我们也是持续复盘，总结反思。
2.最近看公司买量几个亿几个亿的增长，请问是否有可能导致一些项目或财报出现亏损？能否有效控制买量，换些便宜点的方式营销？其次公司逆势招了很多人，但主打的项目能否像CSGO抽皮肤且可交易那样有比较好的端游收费方式？不要重金砸买断制游戏，买断制的营收跟原神类游戏比起来差距太大，希望能给予解答，谢谢。
（1）因为买量会看实时ROI，所以目前来说，一般情况下不会出现重大亏损（除非产品本身有回报因素以外的其他考量，比如以积累用户为目标）。反而是品牌营销是有可能的，因为反馈比较慢。
（2）我们会结合采用多种方式营销，买量表现在现金投入大，因为这个是结合回报来看的，但是相应的人力并不比其他营销方式来得多。
（3）是否能用抽皮肤的方式要看产品设计，比如《奇葩战斗家》这种MOBA类的产品可以，其他产品不一定可行。
（4）是否采用买断制的方式要看产品设计，某些单机型的游戏比较适合买断。
3.掌握38亿收入的子公司“深圳雷霆信息”，吉比特仅仅只占有60%的股份，另外40%的股份是翟健所持有，翟健是吉比特的小股东，但却要从2021年利润中直接分走1.5亿，为什么翟健占如此大比例股份，究竟掌握了什么核心科技？
答：2014年雷霆刚成立的时候，吉比特并无专业的运营团队。翟健2012入职以来，从头开始建立整个运营团队，且成立雷霆公司时，吉比特自身运营尚没有显著成绩，同时翟健本人也同样出资成立公司，共担风险，这是他持有40%股份的原因。
4.股权激励计划是否可以取消？
答：公司期权激励有效期至2024年年末，公司将持续努力经营，为投资者创造长期价值，也期望股权激励计划的有效执行，感谢您对公司的关注。
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