总流水43亿，这款横扫东南亚的MMO在国内也能行吗
2024/4/4459 浏览综合
作者 | 泽良（上海）
3月26日，《RO仙境传说：爱如初见》的国服正式上线。
作为一款2003年引入中国大陆，已经有超过20年历史的MMO经典IP，《爱如初见》手游此前在港澳台和东南亚持续霸榜，全球总流水超过43亿。
根据了解，项目组的整体目标是100亿。进入国内市场后，《爱如初见》能否复制在港台和东南亚的成功？
01 一脉相承的画风与玩法
作为经典MMO游戏，原作并没有激烈的对抗竞技元素，反而以Q萌可爱的视觉风格设计、丰富有趣的角色扮演玩法、温馨有爱的社交系统，在虚拟世界中构建起了一个独属于玩家的“香格里拉”。
手游版《爱如初见》承袭了原版诸多设计，这是其能获得大批玩家关注，取得商业成功的核心原因。
其一便是脱胎自原作，一脉相承的可爱萌系画面。
与原作采用的3D场景+2D人物构成的2.5D视觉效果不同，《爱如初见》采用了全3D视觉设计，相比原作更有质感。
游戏中还加入了昼夜交替与天气系统，玩家更有临场感。不同地区用了不同的主色调做区分，使游戏世界更丰富多彩。
虽然在画面技术上仍有欠缺，但好在美术素材之间搭配效果非常出色，再配合同样承袭自原作的“幻想”风音乐设计，使游戏呈现出了高度和谐统一的萌系二次元艺术风格，为游戏增色不少。
玩家还可以自由选择视角进行游戏。游戏可选择两种视角，一种是老玩家更熟悉的2.5D俯视视角；另一种是更符合新时代玩家主流审美的3D视角。
其二，本作的数值玩法花样不少。
玩家升到10级时，便可进行职业选择。目前游戏共有六种职业可供选择。除开MMO职业中经典的坦克位、输出位、治疗位外，每种职业都有明确区分，商人这种原作中最具特色的职业也保留了下来。升至一定等级时，还可二转和三转。
游戏中的职业设计更像打底，玩家在具体的人物成长上非常自由，这有赖于游戏中的加点系统设计。玩家除了可以获得技能点数、加强职业技能数值，还可以获得基础属性点，根据需要调整角色的六维属性。
基于这层设计，玩法自由度得到了极大加强。玩家可以随时洗点改变属性搭配，达成不同的游戏体验。例如一向被认为输出较低的“奶妈”，通过调整职业技能搭配和基础属性点，也能获得极高的输出能力。
其三，游戏在社交方面方面的设计相当丰富。
《爱如初见》除了保有了原作常规的公会等社交系统，还加入了不少专为玩家设计的互动元素。
其中笔者最喜欢的便是拍照功能。玩家可以将游戏中的美景、事件、人物拍摄下来，一键分享到社交平台。甚至提供了“自拍模式”，如同在现实世界中一样，与线上的公会好友一道合影留念。
尽管本作有不少出色的游戏设计，但还是存在明显短板，没能突破大多数国产MMO的藩篱。
首先，任务设计老套。
游戏中大多数任务的完成方式依旧是传统的“通马桶”式设计。完成一个任务实际可能仅需要20秒，但来回在路上奔波的时间就得两三分钟。
因此和“类传奇”游戏类似，《爱如初见》的引导系统也主打全自动。除副本外，玩家只需要点击屏幕左边的任务，即可自动寻路至目标地点进行任务交接、打野怪等工序。
虽然跳过了许多繁琐的操作过程，但也阻断了玩家与游戏世界的直接交互。
再加上并非无缝的地图设计，玩家每次切换游戏场景都会读条，进一步拖慢了赶路的时间。
这使得玩家攻略任务时更功利，拉低了玩家对游戏世界的探索欲望。
其次，氪金设计过于重度。
数值是《爱如初见》的核心驱动力，玩家战力值越高，游玩限制就越少。因此本作提供了多种手段供玩家提升战力值。装备、卡片、时装、宠物、羽毛、图鉴等要素，都与战力值挂钩。
但这些要素的数值设计有些过于夸张了。例如游戏中的魔物图鉴，图鉴每升一级，即可解锁对应的战力加成，升级图鉴需要玩家击败一定数量的怪物。
单从设计看并没什么问题，但要升至10级满级竟需要击败70万只怪，这可是单只魔物拉满所需的条件。
类似的夸张设计，几乎贯穿每个与数值相关的系统。但并不是氪金了游戏体验就会变好。具体还要看氪度。
《爱如初见》的氪金项目可谓眼花缭乱，除时装、宠物之外，还有通行证、战令、会员卡、扭蛋、强化道具......甚至连宠物，都有命座系统。
这些内购项目都明晃晃的与战力强关联，氪得越多越强。
这种花钱变强的内购设计，在MMO业界正在逐渐被国内同行和玩家抛弃。前段时间，《剑网3》、《逆水寒》等MMO游戏官方之间的大战即是印证。《爱如初见》这种逆潮流的举动，很可能会招致玩家的不满。
02 横扫东南亚
2023年4月6日，《爱如初见》在东南亚上线。推出当日，便在泰国、菲律宾、印尼、马来西亚和新加坡的苹果商店夺得收入榜第一名。
《爱如初见》在23年4月之前流水为20亿；在上线东南亚市场后，到2023年11月，流水达到了43亿。换句话说，登陆东南亚仅7个月，这款游戏的流水又暴增了20亿。
这个成绩在IP所有者Gravity的财报也有体现。Gravity去年Q2的手机游戏营收达到了2186亿韩元，折合人民币11亿元，较22年同期暴涨220%。财报表示，主要得益于《爱如初见》在东南亚带来的收入。
如此强悍的吸金能力背后，有三个重要因素。
首先，《仙境传说》IP在东南亚具有远超想象的影响力。
端游版本的《仙境传说online》几乎和国服同时在东南亚登陆，上线伊始便取得巨大成功。
以泰国为例，2004年4月，这款游戏在泰国的注册人数就达到610万，同年泰国官方统计人口数为6500万。这意味着在当时的泰国，每100人就有9人是《仙境传说》玩家，是名副其实的国民级网游。
到2020年，原版端游在泰国重新上线，其来自泰国市场的收入仍占到了全球总收入34.2%，来自港台地区的甚至占到40%。可见《仙境传说》IP在港台和东南亚的超长生命力。
其次，《爱如初见》抓住了原版端游的精髓，使得《仙境传说》得以新面貌再现。
《爱如初见》的研发商是上海欢乐互娱，公司创立于2009年，很早就展现出惊人的市场敏感度和玩法移植天赋。2012年，公司仿照《DNF》玩法开发的《街机三国》就成为当时爆款，月流水过亿。
之后，欢乐互娱又持续做大IP游戏的移植开发。2015年，欢乐互娱第一款端改手IP授权游戏《龙之谷：手游》立项，2017年上线，首月流水就超过10亿，直接上了腾讯的当年财报。
为了尽可能贴近原版端游社交、视觉、玩法等方面的体验，在《爱如初见》的开发中，欢乐互娱和韩方团队互动非常密切，找韩国团队拿到很多端游时期的资料。
制作人“大脸喵”提到，项目刚启动时，和韩国团队每周都会有人飞到对面进行交流。
在原版端游总体体验的基础上，欢乐互娱又加入了许多创新元素。例如，在视觉设计方面，在原有场景设计的基础上，加入了许多造景组合。玩家既能在场景中寻回青春记忆，又能享受新奇的视觉效果。
最后，《爱如初见》倚靠《仙境传说》IP在东南亚的特殊地位，进行了远超其他地区、涵盖游戏内外的全方位营销攻势。
除了召开新闻发布会，确立游戏代言人外，还在马尼拉、曼谷、吉隆坡等商圈中心的巨幅广告屏幕滚动播放游戏的TVC广告，甚至在曼谷包下地铁列车宣传。
大手笔的宣发造势，造就了游戏的开门红。在《爱如初见》正式上线的前一天，预约人数达到了1000万，创下了《仙境传说》IP历史中，在最短时间实现最高预约量的纪录。
正式上线后，除了在游戏中推出各项活动维持热度，官方还频频利用社交平台发起活动，力图出圈。
去年东南亚开斋节期间，官方在Tik Tok以及Snack Video平台上发起了#Poringface Challenge活动，视频累计观看次数达到7亿次。
之后，欢乐互娱还举办电竞赛事，依托游戏特有的公会玩法，量身设计了4套针对不同玩家的赛事规则；去年还与华为合作，举办了东南亚第一届奥丁杯总决赛。
《爱如初见》还和政府展开跨界联动。2024年2月26日，泰国政府透露，计划与《爱如初见》在文旅方面开展合作，将大城府的著名旅游景点，及泰拳、战象等元素做进游戏中，推广泰国文化遗产。
03 向研运一体转型
自《龙之谷：手游》取得成功后，欢乐互娱便一直在“移植之路”上顺风顺水，在官方提及的四个爆款游戏中，除《街机三国》为自家IP，其余三款皆为其他公司的IP授权产品。
从官方公众号的信息可以看出，欢乐互娱相当重视技术研发与人才储备。
早在2013年就开启了名为“特种兵训练营”的人才培养项目，每年一期。之后又推出了针对技术、策划、特效、原画等各个工种的训练项目或者比赛。
公司40%以上的技术研发人员，都来自ACM比赛的金银牌选手。内部还研发了多款编辑器，帮助策划等内部创作者简单快速的实现创意。
除了研发外，欢乐互娱也竭力加强运营能力。欢乐互娱CEO时继江曾在给员工的公开信中写到：
公司以用户为中心的意识不强，长期以来，研发的游戏都是联合运营，没有建立自己的平台，没有办法直接和用户对话，了解用户需求。
为此，早在2020年公司就敲定了研运一体战略，构建欠缺的发行、运营体系，在曼谷、新加坡、雅加达、台北等地设立分支机构，为《爱如初见》港澳台与东南亚市场的发行运营做准备。
为构筑发行运营体系，欢乐互娱投入巨大。2020年，公司员工人数超400人，已经达到了800人。
“打赢了，我们研发发行两条腿走路，可以更好地服务好玩家，为公司长期稳定增长奠定基础；打输了，元气大伤，回到小作坊，慢慢发展。”
时继江写到。
评论3
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沧海一声笑
这在国服怕是分分钟暴毙
🐻
国服现在可是神仙打架，这游戏在国服没有竞争力
好老的游戏，早就弃了，太卡，太乱
已经到底了