给平安京的一些建议

希望能增加每周推出两到三款的皮肤半价活动

原因有三

一.玩家诉求

平安京的皮肤定价有些高，86元起才可以买到比较优秀的皮肤，与隔壁王者荣耀有过之而无不及。可以试想，一个曾经的王者荣耀玩家初入平安京，尽管他对其中某款皮肤比较中意，但我认为他很大概率不会选择购买，因为本游戏面向的年龄段，大部分为大学生，高中生，其中大学生购买力相对较高，但是他们的购买力大多只能满足其钟爱的一至三个游戏，也就是说在这一至三个游戏中他们乐意购买中意的产品。所以平安京作为后来者，乐意在其中消费的人可能并不多，我指的乐意是热爱，出皮必买，出活动必肝。由于购买力有限，平安京皮肤较高的定价，使得出入平安京的人望而却步，使得平安京的老玩家黯然神伤，好不容易才能从其他游戏中挤出零钱购买到中意的皮肤，之后很长一段时间便不会再购买，这种低收益，低满足，久而久之会消磨掉玩家的热情，我想很多玩家的好友列表里，时长离线的玩家应该不在少数，其中原因可能有一部分与我所言有或多或少的关系。

二.可行性

英雄联盟，我想应该是当前非常成功的一款游戏之一，在中国赚的盆满钵盈。很早之前，英雄联盟就有每周精选皮肤半价活动，而之后又有全场皮肤半价，幸运召唤师，阿卡丽商店等高折扣活动，英雄联盟的高流水足以证明这些活动在营销上的可行性，和成功性。我们可以简单分析下，英雄联盟的皮肤按照价格定档，其中69，79就可以购买到品质相当不错的皮肤，而这些皮肤，玩家都可以从半价活动中获取，也就是说35元就可以买到心仪的产品，和平安京80元的起步价相比，性价比极高，这也是每逢半价活动lol都能大赚一笔的原因，英雄联盟的营销侧重点是量。

这种半价活动，一则能促进收入，二则能提高游戏品牌形象，三则能吸引新玩家，留住老玩家，可谓是一举多得。这种半价营销，目前的moba手游几乎没有，王者荣耀有过，不过也只是浅尝辄止，平安京或可尝试

三.必行性

随着英雄联盟手游上线时间的逼近，现有的moba手游势必会迎来一次冲击。而市面上热度最高的王者荣耀所受影响可能相对最少，因为这么长时间的运营，已经有相当数量的玩家在里面投入大量时间，金钱，即使英雄联盟的手游出现，这些玩家很少会转战新游，但平安京不一样了，运营时间相对较短，玩家数量也不多，玩家在里面的投入也不多(原因参考论述观点一)，这样一来，为大家熟知的英雄联盟半价营销，势必会吸收一部分平安京玩家。如此，在瓜分moba手游这块大蛋糕中，平安京将会面临两大问题，盘子里的保不住，桌子上的拿不来，即老玩家留不住，新玩家引不来，如此一来，平安京可能会受到开服以来最大危机。改变，迫在眉睫

以上分别从三个方面分析了当前平安京为什么要改变营销策略的问题，那么如今摆在眼前的难题是怎么改？我有以下建议

一.师夷长技

主要指学习英雄联盟的营销活动

二.开放创新

集思广益。通过大众活动，譬如最近的玩家设计皮肤投票等，充分激发玩家创造力，我们也可以不局限于皮肤的制作，活动的制作，游戏世界观的架构都可以涉及，好想法好点子从玩家中来，到玩家中去。

走自己的路。不论是参考同类型游戏的营销策略，还是采纳玩家意见，都要有自己原则，好的内容要吸收，自己的特色要坚持，自身的独特性是立足之本。

三.兵贵神速，顺势而为

所有的改变，创新宜快，迟则失去意义，一旦等到英雄联盟上线才开始各种优惠活动，很多人可能并不买账，如此一来可能事倍功半。

趁着最近皮肤投票活动的火热，蒸汽纪元的即将开启，玩家期待满满，优惠活动便可以随之而出，如此顺势而为既能够呼应玩家热情，也不会与未来的同行对手英雄联盟针尖对麦芒，早起的鸟先得食

我是平安京的粉丝，也许我的想法并不正确，因为我只是从我所已知的信息中以一个较为科学的角度去分析，不免会有些粗糙，比如在皮肤制作的过程中所需的投入，皮肤销量，优惠活动的确定，这三者的数学关系分析的并不详细等等，但其中也有可采纳的部分，我希望平安京能越来越好，这是我的愿望