曾被腾讯放弃的表情包少女，是如何打赢复活赛的？
2024/09/134862 浏览综合
作者 | 泽良（上海）
你是否还记得一位名叫“七濑胡桃”的表情包少女？时隔多年，元气满满的她终于又回来了。
8月22日，当人们还在操纵着“天命人”重走西游路，探索着传说中的“第三结局”时，一款名唤《胡桃日记》的游戏悄悄上线了。
上线首日，游戏便冲上了TapTap热门榜第二，评分9.3分。玩家们的蜂拥而至，甚至一度冲垮了官方的“土豆”服务器，超出了制作人熊吉本人的预期。
《胡桃日记》并非新产品，而是一款2023年就被腾讯停服的游戏，在熊吉进行了1年的重新制作后，得以复活。
在这个赛道越来越卷、二次元概念越来越玩不通的年月，迫于运营压力停服的游戏数不胜数，像《胡桃日记》这样打赢“复活赛”的，凤毛麟角。
这样堪称奇迹的壮举，还要从那个“小胡桃”人生中最灰暗的时刻说起。
01 灰暗时刻
2018年，一套名为“Menhera-chan”的表情包在中文互联网上流传开来。凭借软萌可爱的形象，萌倒了一大片男女老少。恰逢彼时二次元概念火热，“虚拟主播”（Vtuber）正在B站野蛮生长。尚在巨人网络任职的熊吉，抱着试一试的心态，用蹩脚的日语就合作事宜与版权方沟通了2个月。
最终，巨人网络成功在2018年与日本JOYNET达成合作，获得了Menhera Chan全部品类的全球独家代理授权，并将其取名为“七濑胡桃”。同年，巨人网络开启了她的“王道征途”，不仅推出了同名虚拟偶像计划，还启动了《胡桃日记》手游，2年开发后，由腾讯发行、2021年4月正式与玩家见面。
一上线，《胡桃少女》就斩获了腾讯在TapTap平台上最高评分。但很快，这款“养女儿”游戏就迅速滑向深渊。虽然氪金元素过多，但由于游戏本身的休闲陪伴属性，玩家的付费意愿不高。上线不到三个月，《胡桃日记》的月收入就掉到了快五位数。
几乎同一时间，熊吉与前巨人网络二次元赛道负责人郁晟侃一起创业，成立了上海那朵花，接手了《胡桃日记》的运营工作。
为了挽救游戏，那朵花推出了一次大版本更新“小院物语”，尝试加入一些简单易懂的日常化玩法。但可惜，收入继续走低，甚至无法支撑研运团队坚持下去。2023年2月游戏正式停运，虚拟偶像企划也被迫停止。
熊吉认为，《胡桃日记》停服的核心原因，是产品的目标人群和形态不匹配。在他最初的设想中，《胡桃日记》是小而美的、类似《旅行青蛙》的形态。只要能控制好成本、将内容和故事做好，是能够盈利的。
但腾讯的加入，反而让开发团队迷失了双眼。“和腾讯合作，谁能不馋他手里海量的用户呢？所以研发时就不自觉地会想着扩圈、泛化。久而久之，内容就被做成‘什么都有，但什么都不精’的样子了，最终落得核心用户和泛用户都讨好不到的境地。”
内容不断扩圈的同时，团队成本跟着不断扩张，最终收入不达预期，导致崩盘。
熊吉总结的教训是：不能盲目扩圈，要先服务好核心用户，先确保核心内容的质量。“我曾经听行业里的前辈说过——不要总想着扩圈，谁扩圈谁死。也算是实际理解他的意思了。”
不过，游戏的惨淡收场，并没有让熊吉彻底死心。在停服后的一年里，大批粉丝在B站诉说自己与《胡桃日记》的故事：有记录停服当天与胡桃最后时光的、有因错过时间而与笔友失之交臂的、甚至有为了女儿自制单机版的......
熊吉说：“我能感受到粉丝们已经把胡桃当成自己的朋友了，很多人即使在停服后还很挂念着胡桃。”
最终，凭借和巨人不错的关系，在老版本停服后，那朵花和巨人再次达成合作。
2023年8月22日，在七濑胡桃的生日当天，熊吉从幕后走向台前。仅有3人的开发团队，在B站发布了第一个视频，宣布将重新制作《胡桃日记》，并为游戏取了一个副标题——“相伴初心”。
02 用初心换真心
《胡桃日记》给我的第一印象，便是精致、纯粹。如果你玩过《旅行青蛙》、《小森生活》这类陪伴治愈类游戏，《胡桃日记》的玩法你也不会陌生。
在游戏中，玩家将扮演胡桃的青梅竹马，用平凡的日常点缀生活，与胡桃一起渡过一个悠闲、慵懒、惬意的假期。
游戏中有两种主要游玩路线，一种是类似Galgame的推剧情玩法，玩家可以通过提升羁绊等级，推动剧情发展。
另一种是类似养女儿的日常玩法，玩家将羁绊等级升至5级后，游戏内的时间会与现实时间同步。半夜你无法与休息的胡桃互动，平时要记得在冰箱中为她准备好食物，满足她的三餐需求，还要时不时回到游戏中与胡桃互动，听她分享生活中的趣闻和搞怪的奇思妙想。
制作组还在游戏中增添了不少跨越次元壁的设计。
比如，你可以和胡桃一起自习，这个功能不仅可以设定好舒适的环境音，还会实时监控你是否在摸鱼。制作组还充分利用了胡桃本尊“表情包少女”的优势，你可以在游戏中制作表情包、梗图，保存到手机中，分享给其他玩家。
在吸取了前作的教训后，重制的《胡桃日记》没有硬性的数值养成、没有复杂繁琐的游戏机制、也没有套路满满的氪金内容，只有一位可爱的少女，天天等着玩家来投喂、聊天，一道开展一幕幕温馨的日常故事。
为了增添玩家的代入感，熊吉还尝试加入了MBTI玩法。熊吉希望在新版本的游戏中，胡桃能记住玩家的生日、作息规律、个人喜好等信息，从而产生有趣的互动，让玩家感受到“被在意”的体验。
“《胡桃日记》的玩家目前主要是大学生群体，而总有一些关键词萦绕着大学生，比如'迷茫’。我希望游戏中的内容能给到他们一些情绪价值，帮助他们找到自我、和适合自己的方向。”
熊吉也将这份初心，融入到了定期与玩家交流更新的VLOG中。自去年8月在B站发布首个视频后，在接下来的1年里，熊吉一直通过VLOG，为玩家定期更新项目的进展。
在VLOG中，他从来不掩盖游戏遇到的问题：捉襟见肘的团队人数、开发中遇到的困难、测试版中玩家吐槽的问题.......
熊吉不仅把问题都摆在台面上，还将玩家们称为“云股东”，将一些左右项目开发走向的抉择，交由玩家们决定。
熊吉称，这样做一方面是避免搞“自嗨式设计”，避免方向误判产生的无用功，另一方面是希望粉丝也在整个研发过程中有参与感，能有和制作组一起成长的有趣体验。
正因为如此，即便复活后的《胡桃日记》依旧存在各种问题：游戏玩法有些单调、与胡桃的交互方式还不够多......“云股东们”还是给予了熊吉充分的理解和包容。
目前，熊吉在B站的首个视频播放量已经突破100万，其余的VLOG视频播放量也都过万。这对于一个零买量、零营销的小众产品而言，称得上是奇迹了。
03 相伴同行
不过，《胡桃日记》的上线并没有解决开发团队的窘境。全职开发者仍然只有3人：1个程序、1个文案和熊吉。
除了开发，熊吉还包办了除程序、文案外大大小小的全部工作。就连粉丝群中的客服，也是熊吉本人和“为爱发电”的粉丝们在做。
这也让玩家们担心起团队的生存状态，特别是陪伴型游戏产品的内购策略尚未走通，而《胡桃日记》氪金内容基本只卖与进度无关的皮肤装扮，且只有一杯奶茶钱的单价设计。
熊吉却依旧乐观，认为陪伴型产品本身，并不与付费设计冲突：
“就像我自己养了2只猫，平时也要为它们买猫粮、罐头、猫砂、自动铲屎机、喂食机、喂水机、扫地机器人、等等……买这些东西的过程中，从来没觉得有什么负面体验。因为那是在付出自己的爱，只要喜欢了，做一些‘付出’是自然而然的事情。”
目前，熊吉的首要目标仍是运营好《胡桃日记》，计划短期内把“养成”作为内容的核心，设计一些玩法和内容。
不过他坦言，目前没法像常规团队那样，规划周版本、月版本的固定开发节奏，还是会以“云股东沟通大会”的视频形式，与玩家交流，确信内容方向没有跑偏的前提下进行开发。
“做错方向，对我们这样的小团队是毁灭性的打击。我的目标，是从玩家口中听到‘《胡桃日记》是我玩过最温暖治愈的游戏’这样的评价。”
至于《胡桃日记》之后，熊吉表示可能会做续作，或者是原创IP的精神续作。能确定的是，肯定专注在情感陪伴这个蓝海品类上。
在《胡桃日记》的第6期VLOG中，熊吉将“云股东们”的评论一条条贴在了展板上。他在视频中说：“正是因为有你们，才能让项目突破各种障碍。我们大家其实一直都在一起，谢谢你们。”
一个过气的表情包少女、三个逐梦的游戏人、一群不离不弃的玩家相伴同行，在这些可爱的灵魂的保驾护航下，与胡桃相伴永不结束的慵懒假期，于此刻已成永恒。