关于翠华窟被吐槽定价太高的具体调整策略（策划可参考）

投票修改于04/011610 浏览综合

前言：今天看别的玩家反应的翠华窟技能太贵的问题，有感遂发此贴。

对于当前经济环境暂未好转，想既维护当前玩家游戏体验保护游戏玩家人数基础，又赚取收益，是很难的平衡点。要我说可以给时间以魔法，按时间跨度来寻找平衡。

建议给时间增添魔法，翠华窟道具（技能和龙框等需要心珏兑换的道具）随着时间的流逝价格适当打折扣。

可极大的刺激相关有过图欲望玩家的消费能力。

几乎所有游戏对于较大氪金道具都是这样的策略：早买早享受，晚买享折扣。

每返场一次技能，老的翠华窟道具（需要心珏兑换的道具）全体降价1折，最低7折不再降价。之前是半年返场1次主动技能（最近这两次主动频率有点高），就是说至少要等3次返场总共一年半左右的时间（算上最近返场的间隔时间最长不到两年），老的翠华窟技能才会达到7折的价格。

新返场的技能也开始类似于排队的梯度一样，首次返场（和之前已有的）全降低原价10% 既原价的9折，第二次原价的8折，第三次原价的7折后不再降价。

具体降价的时间跨度是半年一次还是3个月一次，官方自行定夺，本帖只提供思路。

如果打折可能会给游戏支付相关的一定压力和麻烦。也可以不降价，但是购买后邮件会返还折扣的玉璧或翠华窟的心珏，都是好的方向，比不改强。

调整后玩家群体会出现一个很有意思的情况：

大氪佬肯定是不在意这点折扣，要保持霸服强度，只要技能有强度活动一个不落。开区较晚的新手氪佬刚返场出来就买了，氪佬只在乎强度，不那么在乎价格，只要不花冤枉钱就行。

微氪中氪玩家半年或者一年多也基本半氪金加半白嫖买了不少技能，来增加过图能力和游戏体验，但仍有部分强力技能或精要未拿到（这个时候普遍都是中后期乏力期，急需9星强势技能增强过图能力）。

最低档纯白嫖玩家混1年也能学一两个9星本体，有一定游戏体验，保持游戏的活跃度和粘性，不至于过快弃坑。

两年以上的白嫖或微氪老玩家基本全卡在雷火藏剑等后期地图，翠华窟技能是后期过图的基础，到那个时候想继续玩下去，正巧翠华窟又降价有优惠了，补一下车票，继续玩下去的可能性增加。

有大量白嫖枪玩家，玩了半年到一年多过不去图了，碰上返场技能，老的技能还降价，一波充值后又有游戏体验继续正常游戏了。不管是玩家的消费还是活跃度的提升，都是十分不错的。

还要清楚一点翠华窟技能都是返场的，主要消费人群还是新玩家，你设计的过多且昂贵，大量的新玩家除了氪佬基本都望而止步，自动转化为纯白嫖玩家了。

如果可以设计半年降价一次（一次1折），等他们玩到中后期卡图了，可能一看8折甚至7折的技能，就可能最后搏一搏，买了去过图了，又能防止他们进一步弃游退坑。

虽然游戏方看似是降低了3折的利润，但是总体长线收益绝对猛增。因为会氪金的玩家还是会购买，有一些原本不氪金的玩家会因为降价忍不住去氪金武学，来享受更好的游戏体验，增加的收益主要来自这部分。

尽可能让那些不氪金翠华窟武学的玩家，因为半年降1折的武学价格（或原价购买后邮件返还1折到3折的心珏），转化为购买折扣武学的消费玩家。

从原先会氪金的一定氪金不会氪金的就是硬刷时间积累白嫖去兑换，转变成不会氪金中的一部分有可能购买的人会购买折扣的武学增加游戏公司的收益，拉长游戏活跃的周期，不让玩家一两年没强力武学卡图太久后弃游，尽力留住活跃玩家。

不要觉得打折是对自己原价购买的冒犯，简单说两点：

一.技能早买早享受都半年了才打1折，1年半后都差多少图了才打3折（3折是为了想补票的人）。

二.微氪白嫖玩家愿意玩游戏喊着大佬牛逼，折扣武学让他们技能增多一点体验更好流失的人更少，才会有更多的散人玩家喊大佬牛逼。玩游戏玩家之间都是分层衬托的，既没有白嫖就没有微氪，没有微氪就没有中氪，没有中氪就没有大氪。没有大氪就没有顶氪。不会最后只剩大氪还在玩，微中氪早弃坑跑路。

若是策划担心仅仅只是降价，可能存在只是加速部分玩家的白嫖速度，不一定增加氪金消费，可以设计为增加小月卡的充值档位奖励内每个档位新增一定数量的心珏，调整月卡奖励这个应该是最简单的，也可以调整月卡奖励和折扣翠华窟同时调整优化，游戏整体的氪佬应该会增加不少，游戏会走的更长远。 [表情_捂脸哭]

（操碎了心）

1.翠华窟返场后打折或原价购买后邮件返还10-30%（根据返场时间）的心珏或玉璧。

2.大小月卡充值档位奖励增加心珏（新增奖励根据档位充值额度15%的玉璧兑换成的心珏）。

3.调整花费玉璧购买心珏宝箱的兑换比例增加20%，从13玉璧兑换37心珏，改到13兑换45。

三个方面看情况调整，月卡充值档位奖励新增心珏和玉璧购买心珏宝箱兑换比例是最简单的。三个都是好的方向，哪怕改一个，都比不改强。

这样改动后，整个游戏氪金的玩家肯定比原来总体人数更多，因为充值氪金的价值更高了。翠华窟返场技能折扣，只是牺牲了一点返场技能的10-30%的价值，但是换来了大量本来不氪金玩家转化为付费的的70-100%价值。

大氪佬的钱一分没少挣。微氪等白嫖和潜在消费玩家随着时间流逝翠华窟技能的逐渐降价后氪金补票，最后会给游戏增加不少原本拿不到的收益。白嫖玩家增加了一定的过图能力，不至于大量的弃游。中氪玩家加快了一点游戏速度。老玩家的粘性、活跃度和消费动力也增加了。基本上各方面都照顾到了。

如果其他渠道本来已有充值优惠，那么微信小游戏等无任何优惠的渠道，就该被照顾到。可以先在其上进行试点尝试后再观察是否推广。

对于一直支持游戏的氪金玩家给与一定的打折（类似实惠），也进一步增加了游戏整体的收益、玩家活跃度等，双赢的局面何乐而不为。