Steam成功:“只买不玩”的神奇密码?
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游戏营销分析师Chris Zukowski的观点真是让人眼前一亮:Steam的成功竟源于抓住了“只买不玩”的囤积型玩家!
据Zukowski调查,Steam用户购买后未玩的游戏占比超50%,他自己更是有2/3的游戏躺在库里“吃灰”。在“Steam Next Fest”活动调查中,1436名受访者里,907人把试玩版加入愿望单,实际玩过的仅139人。
这是为啥呢?其实玩家们从“收藏”行为本身就能获得满足感。Steam丰富的促销活动,让玩家们忍不住“剁手”,再加上社交展示功能强大,能让玩家把自己的“数字收藏”秀出来。
可以说,Steam巧妙地构建了一个“数字囤积场域”。玩家们觉得未来总有时间玩,就疯狂买买买,而Steam也靠这些“非理性消费者”,实现了高分成模式。
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