Steam成功：“只买不玩”的神奇密码？

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游戏营销分析师Chris Zukowski的观点真是让人眼前一亮：Steam的成功竟源于抓住了“只买不玩”的囤积型玩家！

据Zukowski调查，Steam用户购买后未玩的游戏占比超50%，他自己更是有2/3的游戏躺在库里“吃灰”。在“Steam Next Fest”活动调查中，1436名受访者里，907人把试玩版加入愿望单，实际玩过的仅139人。

这是为啥呢？其实玩家们从“收藏”行为本身就能获得满足感。Steam丰富的促销活动，让玩家们忍不住“剁手”，再加上社交展示功能强大，能让玩家把自己的“数字收藏”秀出来。

可以说，Steam巧妙地构建了一个“数字囤积场域”。玩家们觉得未来总有时间玩，就疯狂买买买，而Steam也靠这些“非理性消费者”，实现了高分成模式。