腾讯的耐心和技巧

作者 | 安不啦（杭州）

七年之后，腾讯对育碧的持续投资，终于开始阶段性收获。

本周二（8日），腾讯游戏发布通知，宣布成立K9合作部，负责与育碧的相关业务。原K1合作部助理总经理陈侃将担任K9负责人，向腾讯集团高级副总裁马晓轶汇报。

陈侃是《穿越火线》系列的发行负责人，从2023年开始就负责《彩虹六号》《舞力全开：派对》等育碧系产品的发行和IP合作业务。

成立新的专门部门，是个明显的信号。腾讯与育碧的合作，已经进入全新的阶段。根据腾讯游戏的通知，K9将首先以代理发行和IP合作业务为出发点，逐步推动育碧的核心IP向长青化品牌转型。

在腾讯游戏的战略中，国外头部公司/工作室和顶级IP的合作，是关键一环：既可以通过发行代理和手游改编，在国内获得丰厚收益；又可以借助顶级IP的杠杆，打开海外市场。

但顶级工作室和IP作为稀缺资源，并不容易拿到手。在这个方向的推进上，腾讯显示出充分的耐心、策略和技巧。

育碧就是其中一个典型例子。

最迟从2018年开始，腾讯就一直通过投资、代理发行、IP合作运营等各种方式，加强与育碧的合作关系，并且增强自己的影响力。

2018年，维旺迪对育碧发起恶意收购时，腾讯就曾扮演白衣骑士的角色，以3.69亿欧元购入育碧约5%股份。

2022年，育碧再次遇到困难时，腾讯又继续出手，将对育碧持股提升至9.99%；同时又通过育碧创始人Guillemot家族基金间接持股6.83%。

去年，育碧的危机再次出现，《刺客信条：影》《星球大战：亡命之徒》等糟糕的表现，以及自身各种丑闻缠身，拖累其股价跌至最近十年最低点。

面对来自育碧新的注资需求，腾讯要求在董事会拥有更多话语权，包括控制现金流分配，但遭到Guillemot家族的拒绝。

过程中，引起股东们也表达了对育碧管理层的严重不满，甚至有股东敦促育碧将自己出售给私募股权机构或者腾讯。

多方博弈好几个月后，最终达成了新的方案。今年3月底，育碧将《刺客信条》《彩虹六号》《孤岛惊魂》三大核心IP的特许经营权剥离，成立单独的子公司。腾讯以11.6亿欧元注资，持股25%。

在此之前，腾讯与育碧尽管有IP合作，但成果一般。

例如，在腾讯2008年第一次购入育碧股份后，双方曾确认腾讯代理《彩虹六号：围攻》的PC版国服；

2022年那轮增持后，曾公布了三款IP授权手游，《刺客信条：侠隐》《全境封锁：曙光》《彩虹六号：围攻》。

但前两款都做了延期上线处理，而后者直到去年8月才获得版号。

可想而知，整个过程中的扯皮和效率低下。直到今年，双方的合作开始加速。今年4月的腾讯游戏2025Spark发布会上，《舞力全开：派对》手游首曝，实际上这款游戏2023年就获得版号。

而此次，腾讯游戏成立专门的合作部门，标志着其在育碧体系获得了更大的影响力和话语权，对育碧系IP的开发也将会进一步加速。

#游戏杂谈