手游市场将迎新爆点Appcharge亚太区副总裁Andrew Wong给出新方向

几个月前，当美国法院裁决苹果公司必须开放app内购支付的时候受到了很多业内同行的关注，我们都知道这会对全球游戏行业带来改变，但是未来的方向到底在哪里，如何抢占先机却很少有人提及。

不久前，游戏客栈在上海举办的“2025年新游品鉴与出海流量大会”现场，我们收获了最新一份“标准答案”：全球手游支付解决方案提供商Appcharge亚太区副总裁Andrew Wong先生带来了一场聚焦“2025下半年全球游戏收入新爆点”的分享，提及了多个令人兴奋的新内容。

会后，游戏客栈与他多聊了几句，我们从Appcharge在欧美支付市场的布局、产品核心优势，以及如何抓住支付变革红利、如何助力全球手游厂商发展等硬货话题中收获匪浅。简单来说，就是下半年出海的环境可能真的有变化了，这篇文章可能会很清晰地揭示其中一部分关键变化。

Andrew Wong超过15年手游出海经验的职业生涯几乎贯穿了中国手游出海的黄金时代。曾深度运作6waves、Playstudios、Huuuge Games等知名出海项目，如今，他掌舵Appcharge亚太区业务，将丰富的实战经验融入支付解决方案的落地中。

“Appcharge是一家专注于手游支付的欧洲公司，我们的核心目标是让全球手游厂商的收入链路更高效、更安全，尤其在欧美市场Appcharge有着天然的优势。”Andrew介绍道。

随后，我们也聊到关于Appcharge指出的下半年手游支付的最大爆点。

2025年5月1日，“一个新时代来临了”——美国法院的一项裁决为手游支付市场带来了颠覆性变化：苹果公司必须向全美iOS玩家开放第三方支付渠道。

这意味着，从美国本土开始，手游厂商被允许引导玩家至自有网店商城、公开比较不同渠道价格，并直接跳转外部收银台——而这些正是Appcharge早已布局的核心能力，其不仅有大量全球头部资本的资源支持，更是针对北美地区的iOS用户习惯深耕多年，可以说机会完全留给了做好准备的Appcharge。

“新政落地后，我们看到很多厂商的收入结构发生了显著变化。”Andrew以国内某家出海手游为例，该厂商6月初上线Appcharge提供的解决方案后，在美国iOS端收入经过“试水温——分组测试——全面推广”三个阶段，收入呈现持续增长态势。

“以前大家说苹果内购要抽成30%，而苹果税的限制解除之后，游戏企业可以在海外获得更多利润，这尤其对中小企业来说，是非常重要的事情，而获得额外利润之后能做到的事情就更多了：反哺买量、优化玩家福利，形成正向循环。可以帮助整个游戏生态进入更好的发展状态”。

而Appcharge在这其中也扮演着重要的角色，其自研的“一点即付”技术可以更为方便的帮助玩家在付费时选择到最高的性价比充值（比如根据玩家的付费阶段，多送5%～20%游戏币），当玩家做出选择后，点击外部支付选项后无需二次登录，通过后台快速调取信息，直接支持跳转Apple Pay、PayPal、信用卡等主流支付收银台，整个付费流程与苹果内购体验几乎一致，支付页面可与游戏UI统一风格，玩家几乎感受不到跳转割裂，甚至更流畅，有60%玩家会主动选择这种高性价比的支付方式。

我们与国内游戏同行也聊到了海外支付的相关情况，一位已经与Appcharge对接合作的同行表示，Appcharge的优势主要体现在两个方面：一方面是合作更为灵活，比如不用接入SDK直接使用API，这样为企业节省了大量时间和人力，再比如通用模板和定制化模板并行，为不同企业都提供了选择空间，对中小企业来说这是非常重要的支持。另一方面，是费率的性价比要高很多，简单的说Appcharge的服务费用更低，但品质却没有下降，回款周期也非常快，从未出现拖延的情况，加上欧美几个大机构的投资背书，Appcharge已经成为他们公司在海外主要的三方支付合作伙伴。

对于全球化布局的手游厂商而言，跨平台支付的统一性与稳定性是核心诉求。Appcharge已实现苹果谷歌双平台全覆盖，无论玩家使用iOS或Android设备，都能体验一致的支付流程。

技术力同样能够体现Appcharge目前的竞争优势。其网店产品能根据用户消费习惯动态配置付费内容。“有的玩家偏好小额高频消费，有的倾向大额礼包，系统会自动匹配最适合的优惠组合，让不同用户都能快速找到性价比最高的选择。”Andrew解释道，“一键跳转、无需二次登陆、为不同玩家推出最具性价比的内容，这就是Appcharge在用户体验上的优势。”

同时，Appcharge也在针对不同的游戏体量提供不同的选择，比如玩家非常活跃的游戏，企业可以根据游戏不同阶段的运营活动去打造定制化的活动页面，让运营活动效果最大化的呈现出来。如果是中小企业，人力资源不足的情况下，Appcharge同样提供丰富可靠的解决方案。

“我们的技术团队深度适配了两大平台的底层逻辑，确保从调用到结算无死角。”Andrew表示技术接入效率同样是Appcharge的优势。“不需要复杂的SDK集成，厂商直接通过API对接，两天内就能完成接入。”他强调这一设计尤其考虑到中小厂商的需求，“我们不在乎客户体量，大客户可定制专属方案，中小客户则能直接使用模板化配置，快速上线。”

而在合规性这一红线问题上，Appcharge作为“Merchant of Record”（交易主体商），全权承担在全美收款、税务申报与缴纳等复杂流程。“美国50个州各有不同的税法，每月都要申报缴税，厂商处理至少需要2-5名专职财务。但通过我们实现全流程托管，厂商完全不用操心合规风险，可以更好地专注在游戏开发与运营上。”

当被问及核心市场策略时，Andrew直言“对中小企业开发者来说，美区其实是他们的优势地区”。他解释道，大型厂商往往有复杂的支付体系，而中小企业更需要灵活、低成本的解决方案，快速切入市场，把更多的精力专注于游戏制作上。“Appcharge对中小厂商的模板化服务，低抽成、极速接入的服务逻辑，正是为他们量身定制的。”

未来，随着全球支付监管环境的持续变化，Appcharge计划进一步深化“支付+运营”的协同能力。“我们不只是支付工具，更是厂商的长期合作伙伴。”Andrew表示，团队正在将超过15年的游戏行业经验融入研发，如通过支付数据反推玩家付费偏好，帮助厂商优化礼包设计，最终目标是让支付不只停留在“成本项”，也成为驱动收入增长的“利润项”。

在全球游戏支付竞争中，Appcharge敏锐捕捉到了关键变革点，成为最强势的破局者。美国支付新政下，其利用“一点即付”技术打通双平台无缝体验，低抽成、全合规的优势，加之大厂背书下的稳健实力，都印证着其重新定义游戏支付价值的能力。这不仅是一家企业的突破，更折射出电子支付领域迈向高效的必然趋势，也揭示了未来国内游戏出海全球的重要增长极。

美国当地时间8月1日，Epic在对谷歌的反垄断诉讼中再次获胜，谷歌被认定存在非法垄断行为，需停止强制应用使用Google Play支付，允许开发者自由引导用户前往其他支付平台等。但随后谷歌向第九巡回上诉法院申请紧急中止执行，法院批准了其请求，为谷歌争取到至少三周缓冲期。

8月2日，日本的公平交易委员会也发布《移动软件竞争法指南》，计划于12月18日正式生效。该指南明确要求谷歌开放Play Store，允许第三方应用商店入驻，并支持第三方支付方案等。

从目前的情况来看，全球主要应用商店开放三方支付会是未来的一个大趋势。如果真的全面开放，移动游戏的运营策略和玩法将迎来翻天覆地的变化，开发者手中也会有更充裕的资金去投入后续阶段的开发。对于全球移动游戏生态发展来说，未来移动互联网会再次进入蓝海阶段，以Appcharge为代表的三方支付，也会在这场变革中起到重要作用，但更为关键的是，如开篇所说机会总是留给有准备的人，目前新的蓝海只是雏形阶段，等到爆发期时再做准备肯定是来不及的，所以如果对游戏出海有长远规划的企业，现在进行筹备已经不算早了。