《使命召唤手游》付费分析

《使命召唤手游》（CODM）是一款FPS类游戏，还原了端游的经典玩法、角色、地图等IP内容，所以《使命召唤手游》在游戏初期吸引大多数FPS类手游玩家和《使命召唤》端游中的核心玩家群体。特征有以下：

1、是FPS类游戏的重度玩家，在FPS类游戏中经验丰富。

2、对FPS游戏有了浓厚兴趣，并且特别喜好某种枪械类型。

3、在碎片化的时间上，同样能体验端游的快感。

需求分析：1、碎片化时间娱乐的需求，手机的快速发展与生活碎片化时间的富余使其需求逐渐增长。

2、社交娱乐的需求，在游戏中可以结识更多的玩家一起游玩，满足玩家的社交需求。

3、游玩虚拟世界的需求，游戏中可以满足许多现实中做不到的事情，满足玩家探索未知世界，体验虚拟真实的枪战战场。

对于一般玩家来说，他们追求的是游戏的快感与社交的需求，大部分中小R属于社交、娱乐型玩家，中小R的重心在于游戏体验与皮肤装扮，大部分玩家不会把重心放在排位竞技。而竞技型玩家大部分是该游戏的忠实爱好者，是游戏的消费主力军，所以大部分竞技型玩家是大R用户，仅仅一套套装往往就要消费几百上千元。

由于《使命召唤手游》未设置VIP等级制度，所以评判付费玩家等级只能依靠玩家装备的皮肤来判定。

（3）付费运营活动

《使命召唤手游》种的氪金元素还是非常多样的，下面我来介绍一下游戏用户会在游戏中在哪个地方会产生消费。

游戏中氪金的消费点有：

主要付费运营活动：

使命召唤手册对玩家来说并不陌生，腾讯旗下很多手游都有各种手册，通过购买使命召唤手册获得持续性的回报，并且奖励丰富多样。

分析：使命召唤手册通过其奖励的丰富多样、价格便宜实惠吸引玩家购买，同时要想解锁奖励就必须要在游戏中积累游戏时长，起到引导用户消费，又能防止用户流失的作用。其价值是大中小R都会为其付费的运营活动。

首充奖励作为游戏中的运营的常见手段，《使命召唤手游》的首充奖励分别是一套角色皮肤、手雷皮肤、机枪皮肤和高级武器经验卡。每个赛季都有首充奖励，首充奖励也随着赛季的更换而不同。

分析：（1）首充奖励内容吸引程度太低，在大数据下，FPS游戏中的玩家玩步枪或狙击枪较多（50%），机枪较少玩家会使用，而奖励中的机枪皮肤吸引玩家充值的欲望不大。

（2）随着每个赛季的更换，奖励也会不同，首充奖励中的物品也就可能成为绝版物品，具有一定收藏意义。

（3）是吸引中小R玩家主要的付费活动，其价格实惠（18元）是其运营活动的主要特点。

通过购买武器经验卡获得使命卡片进行转盘抽奖，转盘的奖励有一套套装，要想获得一套套装必须抽满十次。

分析：（1）该活动主要针对那些追求外观的中、大R玩家，并且是限定抽奖（限定时间内才能抽奖），通过限定的方式提升皮肤价值，吸引大R玩家消费。

（3）部分转盘中获得的皮肤过于华丽浮夸，虽然华丽的特效会更加吸引玩家购买的欲望，但是过于华丽就会变成浮夸，很难让玩家接受，所以首先得挑选一些玩家感兴趣的元素（例如高达风、动漫风、武士风等等），更要注重吸引女性玩家的皮肤，女性玩家市场也是非常庞大的。

总而言之，《使命召唤手游》与主流的FPS手游的付费理念相差不大，可肝可氪。但总的来说更加依靠玩家的技术来获得游戏体验。

当然，针对不同的付费群体需要使用不同的运营活动方案：

1、针对占大部分的社交、娱乐型玩家，应采用中小型的付费运营活动（首充奖励、限时特惠等）来刺激他们消费。

2、针对竞技型的大R玩家，设计更具有吸引力的皮肤，满足高消费玩家的优越感。