[不止游戏] 5次豪赌，赢了4.5次：波兰蠢驴的发家史

精华修改于2021/09/133491 浏览综合

你是否也曾有这样的疑问，为什么波兰这个人口3839万的“小国”，能诞生《巫师3》这样享誉全球的3A大作；而在全球游戏公司收入榜前5中占据2席的中国，至今却没有做出一款有全球影响力的单机3A大作？（《黑神话：悟空》还没发售）

（来源：游戏日报）

如果要简单的用一句话来回答这个问题，那答案就是“做3A没有做手游赚的多”。

但是这样的答案未免太过无聊，为了解答“中国做3A游戏到底难在哪里？”这个问题，我查阅了大量的资料，并和曾经在国外3A大厂任职过的朋友深入地聊了一下，整理成了3篇文章，认真聊聊这个问题。

第一篇，让我们来聊聊“波兰蠢驴”CDPR的五次豪赌。

2016年，《巫师 3》凭借血与酒这个DLC击败《黑暗之魂3》等一众佳作，斩获TGA最佳RPG奖项，CDPR这家波兰游戏公司受到了全球玩家几乎一边倒的喜爱，把《巫师4》当DLC卖这样的良心做法，也让CDPR获得了“波兰蠢驴”这个爱称。

虽然《赛博朋克2077》至今仍然褒贬不一，如今CDPR的良心公司设定也有所动摇，但是《巫师3》、《赛博朋克2077》都是全球瞩目的3A大作，这一点是没有争议的。

那么CDPR这家公司是怎样诞生的呢？这要从80年代的波兰讲起……

1980年的波兰

80年代的中国，电脑还是极少数有钱人才买得起的奢侈品，而当时在波兰，电脑已经开始普及。CDPR的创始人Marcin Iwiński在采访中谈到，Amiga电脑在波兰市场占有率很高，当时班上的30个人里面，8个有电脑。游戏爱好者每周都会聚集到一起，交换游戏、讨论新游戏。

有趣的是，当时在波兰流行的游戏主要是以磁带形式储存，没错，就是那个用随身听来播放的磁带。在波兰甚至有用电台广播复制游戏的骚操作，电台的主播会向观众预告“今晚5点收听我们的电台，然后用磁带录下来，就可以得到一款游戏”，5点一到，电台就会播放滴滴滴滴滴的迷之音频，用磁带录下来之后你会发现真的是可以玩的游戏。

一封寄往希腊的信

由于磁带游戏拷贝非常方便，当时很流行通过写信的方式交换游戏，玩家会在游戏杂志上留下自己的联系方式来找人交换游戏。Marcin抱着试试看的心态给一个远在希腊的人寄了一封信，希望可以跟他交换游戏，Marcin寄了两个磁带过去，一个让对方留着，另外一个希望对方录上新游戏再寄回来。

由于Marcin手里并没有新游戏给别人，完全白嫖了属于是，所以并没有报多大希望。结果对方居然发扬国际主义精神，寄回来一个当时波兰谁都没有的新游戏，Marcin就带着这个新游戏去了市场，马上成了风云人物，还小赚了一笔。

后来天赋异禀的Marcin就学会了从国外网站上下载游戏，突然他就成了市场上那个每周都有最新游戏的人，就这样，靠着卖盗版游戏，Marcin赚到了第一桶金。

从卖盗版到卖正版 CDP的诞生

当时波兰还并没有知识产权法，所以盗版游戏并不违法，但是靠盗版游戏发家的Marcin却非常有远见，他看到了正版游戏市场的潜力，开始想办法联系游戏开发商代理正版游戏。

时间来到了90年代，利用之前卖盗版游戏攒下的钱，Marcin买到了全波兰第一台CD刻录机，并通过朋友联系上了一家印第安纳州的公司，获得了发行正版游戏的授权。当时对方表示不仅可以提供游戏，还有很多好康的，不过正直的Marcin抵抗住了诱惑，只接下了卖游戏的生意。

（比游戏还刺激）

于是，Marcin和他的朋友Michal Kicinski就开始在市场上卖他们进口的游戏。

当时波兰的大部分人并不看好电子游戏市场，但是Marcin不这么认为，他认为当时游戏在波兰小众的原因是很少有人能接触到电子游戏，而且当时会英文的人也不多，所以他就开始尝试把外国游戏翻译成波兰语。

Marcin注册了一家公司，由于主要经营CD发行业务，公司被命名为CD Projekt，简称CDP。

他们从一款儿童游戏《王牌大威龙》开始尝试，大获成功，CDP本地化的第一款游戏就卖了上千份，这在当时是相当可观的销量。

但是当时的游戏大作几乎不会在波兰发行，有两个原因：

1、当时波兰的游戏市场很小，小语种翻译又非常昂贵，游戏公司不愿意推出波兰语的版本。

2、当时游戏定价是根据当地的消费水平决定的，波兰由于消费水平低，游戏定价较低，游戏公司担心波兰的廉价版本流到欧洲其他国家（Steam精神阿根廷人应该非常熟悉这个政策）。

CDP为他们提供了解决方案：

1、他们能提供廉价的翻译。

2、发行纯波兰语的版本，当时其他国家很少有人会波兰语，不需要担心被倒卖到外国。

虽然这为CDP争取到了和EA这样的大公司合作的机会，但是最初的几款游戏销量并不理想，仓库里堆满了卖不出去的《地城守护者》。

第一次豪赌：破产边缘

但是很快他们迎来了转机，CDP拿到了《博德之门》在波兰的发行权，他们雇用了著名波兰演员为游戏配音，为游戏制作了精美的外盒，里面有5张CD，和波兰本地的DND出版商合作，把DND实体书放在包装里，还附送羊皮纸材质的精美地图。

但是他们至少要卖出3000套才能避免破产，如果达不到这个目标，CDP的历史就到此为止了，而他们之前销量最好的游戏也不超过2000份。

结果游戏上市时，CDP收到了1万8千套的订单，当时CDP的办公室堆满了也只能放下5000套，他们甚至要租一间仓库来专门放游戏，仓库外挤满了前来进货的商人，甚至有人为了谁能先拿到货扭打起来。一年内，CDP发行的《博德之门》就卖出了5万套。

“我想自己做游戏”从CDP到CDPR

在《博德之门》这款“赌上职业生涯的游戏”大获成功之后，CDP靠发行游戏赚的盆满钵满。但是Marcin并不满足于仅仅发行别人的游戏，他更想自己开发游戏。

那时候美国的游戏市场被主机游戏主导，但是在波兰，PC占据了超过90%的市场，毫无游戏开发经验的CDP打算先从移植游戏做起，最初他们找到了Interplay，想要把他们的PS2游戏移植到PC，Interplay也同意了，Marcin甚至已经把PS2开发工具和源代码偷偷带回了波兰，但是没过多久，Interplay破产了，合作只能告吹，但是自己开发游戏这个想法深深地刻在了Marcin的脑子里。

最初CDP尝试与外包团队合作开发《巫师》，但是他们很快发现外包团队无法达到他们的要求，于是他们建立了自己的游戏开发工作室——CD Projekt Red，也就是后来的CDPR。

第二次豪赌：被Bioware拯救的《巫师》初代

在开发《巫师》初代的过程中，CDPR遇到了两个差点让公司破产的危机。

首先，当时Unity、虚幻这样的第三方通用游戏引擎还并不成熟，制作大型游戏往往需要自己研发游戏引擎，而这对于CDPR这样经验不足的团队来说，几乎是不可能的任务。

其次是游戏大作的市场营销费用，也就是打广告的投入，通常是和游戏研发费用一样多的，但是对于CDPR来说，游戏开发几乎耗尽了他们所有的资金，他们并没有足够的经费去做营销。

这时候，一家游戏公司踩着七彩祥云来拯救CDPR了，这家公司就是大名鼎鼎的Bioware。

Bioware首先是把自家成熟的RPG游戏引擎Aurora Engine授权给CDPR使用，不仅如此，在当年的E3大展上，Bioware在自己的发布会安排了CDPR展示的环节，让《巫师》和《翡翠帝国》这样的顶级大作在同一个舞台展示。

就这样，抱上了Bioware大腿的CDPR，再一次赌赢了，《巫师》初代最终获得了超过百万的销量。

第三次豪赌卖95%股份还是破产？

手握《巫师》初代赚到的钱，CDPR信心满满的开始了下一步的计划。

他们想把《巫师》移植到主机平台，并和一个法国外包团队合作开始了移植工作，但是事情并没有那么简单。《巫师》使用的Aurora Engine并不支持主机平台，所以移植的工作量和重新开发不相上下，《巫师》的移植进行的并不顺利。

另一边，《巫师2》的开发也困难重重，为了提升游戏体验，CDPR投入大量资金野心勃勃地开发了自己的游戏引擎，在那时，CDPR有350人的团队在开发《巫师2》，但是Marcin很快发现，他们快要发不起工资了，即便是把团队规模缩减到200人，并且放弃了《巫师》主机版的移植，公司仍然面临着严重的资金危机。为了完成《巫师2》，Marcin开始四处找人投资，在终于找到有兴趣的投资人时，对方开出的条件是，投资几百万美元，但是只给Marcin保留5%的股份。

那个时候Marcin的回应是“我们就算是破产，也不会接受这样的条件。”

幸运的是，CDPR并没有破产，Marcin用所剩不多的资金收购了一家小型波兰上市公司，用“借壳上市”的操作在股市拿到了救命的融资，即便如此，最终《巫师2》也是在主线剧情缩水到只有十几个小时的情况下勉强完成的。