2个月狂揽近2千万，这款并不“新颖”的超休闲游戏凭何成为爆款？
2023/10/16234 浏览综合
近日，一款名为《My Perfect Hotel》的模拟经营游戏在多个国家地区下载榜中频繁出现。
点点数据显示，截至目前，该游戏已在全球超75个国家地区进入iOS游戏免费榜Top10，闯入130个国家地区Top100。
细究之后我们发现，《My Perfect Hotel》并非新品，而是一款已上线1年有余的“老产品”。该游戏自去年7月底上线，历经初期爆发之后一度下沉，并于今年8月再次爆发。
不仅仅是下载量，在收入端，《My Perfect Hotel》的成绩依旧让人侧目。作为一款超休闲产品，该游戏不到2个月的时间（08.01-09.26）在全球揽获近3000万下载量的同时，还获得了约277万美元（约合RMB 2025万元）的内购收入。而这个数据，超过该游戏上线以来下载总量的3成，收入总额的5成。这在以广告变现为主的超休品类中，无疑是个亮眼的成绩，也让我们不禁好奇这款游戏凭何如此？
通过查看版本更新记录，我们发现，该产品自上线之后内容并未做太多调整，反而是在8月份开始进行了大量的买量投放。而关于为何会选择这个时间点，笔者不禁想起前段时间风靡移动游戏市场的模拟经营游戏《Burger Please!》、《Pizza Ready!》，和将小游戏合辑网站Poki推至台前的网页小游戏《Monkey Mart》。
根据数据，《Burger Please!》自2月上线以来，在全球揽获超6000万下载量，并一度闯入美国地区Google Play免费总榜Top20，iOS游戏免费榜Top 10。
一样是Supercent发行的同类型产品，《Pizza Ready!》也曾获得美国地区Google Play游戏总榜第6，iOS游戏免费榜第26的成绩。
网页小游戏《Monkey Mart》则在小游戏合辑网站Poki获得了近200万次喜欢，并实现了小范围破圈。
不难发现，这几款游戏的玩法（街机放置）与《My Perfect Hotel》几乎如出一辙。根据具体题材的不同，游戏要求玩家经营一项产业（酒店/披萨汉堡店/超市），并不断扩大规模。游戏中，玩家只需要操作角色至对应的任务点，即可完成任务。在游戏初期，玩家必须事事亲力亲为，随着游戏进程的不断解锁，可通过雇佣员工、升级道具等方式提高运营效率。
《My Perfect Hotel》
事实上，这种街机放置玩法第一波热潮始于2020年底。彼时，Homa Games发行的《Harvest It!》首次证明了放置街机玩法的可行性，并在此基础之上逐步发展出两条分支：其一是类似《Survivor!.io》（弹壳特攻队）侧重“爽感”的Roguelike+割草模式；其二则是诸如《My Perfect Hotel》这样侧重模拟经营方向的玩法。而在细分赛道中，各产品/厂商亦进行了不同程度的升级和差异化迭代。
《Harvest It!》
最早的模拟经营街机放置产品可追溯至2021年Homa Games的《Farm Land》（幸福农场）。作为第一个“吃螃蟹”的产品，该游戏虽尚未完全摒弃割草玩法，但已明显侧重模拟经营元素的打造。新颖玩法叠加合理的变现机制，使得这款游戏揽获了超7000万的下载量（iOS & Google Play）。
《Farm Land》
同年10月，Voodoo推出了《Cooking Craft》。该产品玩法基本与《Burger Please!》一致，但囿于技术流畅度等种种因素，叠加过于写实的游戏流程（制作汉堡需玩家操控角色至后厨添加原材料，增加了游戏复杂度）和单薄的内购设计（内购项主要为皮肤和去广告），该游戏经过初期的爆发后便一路跌至谷底。
《Cooking Craft》
2021年12月，《My Mini Mart》上线。作为集《Cooking Craft》、《Farm Land》大成之作，该游戏后续的市场表现没有辜负期待。凭借优异的产品质量，该作目前在全球双平台已获得超过亿级的下载量，预估收入（内购）也达到了358万美元（约合RMB 2616万元）。
后续的《My Perfect Hotel》、《Burger Please!》、《Pizza Ready!》、《Monkey Mart》等产品均可以看作是在该游戏基础上的差异化迭代。比如《Burger,Please！》《Pizza Ready!》增加“平衡车”等道具，主打“爽感突出”；《Monkey Mart》、《My Perfect Hotel》聚焦“麻烦性”及“耐玩度”等。
《My Mini Mart》
几款游戏的强劲增长表现再次验证了街机放置品类的潜力，其在欧美市场的表现尤为突出。仅从统计的几款游戏数据来看，来自美国市场的营收就撑起了该品类收入来源的大半江山，占到了总额的近5成。英国、德国紧随其后，成为第二、第三大市场。
此前Homa Games中国区负责人就曾透露，虽然这类游戏的获客成本要高于传统的超休闲游戏，但是各方面的表现数据优异，比如次留能够做到50%以上，7留可以稳定在10%到15%，玩家游戏时长也会更高，第一天大概在20到30分钟。这一数据也与“后来者”的表现相吻合。
从产品内购项来看，虽然“移除广告”能占到整个营收的近3成左右，但也从侧面反映了内购道具的潜在需求。主打“爽感”的《My Mini Mart》[去广告]销量最高，侧重“耐玩性”的《My Perfect Hotel》[宝石礼包]销量领跑。
综合来看，街机放置+模拟经营仍然还有巨大的挖掘空间，而这也并非无迹可寻。去年8月，元趣互娱旗下《Build Master》就曾以超休（街机放置）+SLG叙事框架，获取了第一波流量。
《Build Master》
无独有偶，知名剧情+模拟经营手游《Klondike Adventures》（克朗代克大冒险）也曾通过内嵌街机放置玩法带动了该游戏数据增长。
在笔者看来，同样是超休闲玩法，“三消+”模式的发展模式，不失为街机放置的突围思路样板。诸如以关卡的形式植入时间限制、或是多人模式的速度PK，结合装修改造实打实地进行资料累积，以及像《Klondike Adventures》植入剧情打造用户黏性等方式，都可为街机放置品类创新升级打开想象力。正如“三消+”一样，无论“街机放置+”加的是什么，但“街机放置”玩法的成功已替其走完一半的路程。
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