构筑了一个比较简单的免费游戏氪金体系

简述：免费GACHA游戏运作过程，实际上是厂商和免费/月卡玩家合作，试图从重氪/中氪玩家那里获得超额利润的过程。不同意见欢迎讨论。

老实说最近和主机党撕X是真的...“免费的就是最贵的”论，“GACHA市场毒瘤论”，“免费玩家玩的都是阉割的游戏”论，“时间成本论”...等等等等，这些理论乍一看都是那么回事，实际上都是完全主观的推测，先入为主的定罪了，然后才发展出的东西。

利益相关：没玩过三蹦子，不是米卫兵。

我们先确立几个基本事实：

1、游戏的开发，尤其是原神这样从零到有的游戏需要成本（多少不论）。

2、免费玩家会占用服务器压力（可能存在边际效应）。

3、20%玩家贡献80%营收（二八定律，这个数据不太准确，但重氪玩家是营收大头还是公认的）

4、中国免费游戏的付费率，2014年是2.2%（近五年手游市场确实进步很快，但付费率应该不会产生数量级变化）。（逼/骗氪论爪巴）

5、玩家少的游戏都死了。

6、玩家中等，但付费率低的游戏都死了（或者半死不活）

市场上活的好的手游，要么是玩家基数大（王者9成白嫖应该没毛病吧），要么是付费率奇高（点名率X之滨），要么是两者兼顾。

首先，无论是免费月卡还是重氪玩家，无论是手游网游PC还是主机单机玩家，玩任何游戏所追求的东西事实上只有一个——愉悦感。而在免费游戏里面氪金，为的也就是能产出等比例的愉悦感。

但值得注意的是，享有不同等级资本的人，对愉悦感所能支付的价格是不一样的，一旦这个价格超出了他的经济承受能力，钱反而买不到快乐，过高的成本也意味着过高的风险。好比马云氪一发648没出货笑笑也就过去了，你氪648嘛...我就不说了，都能理解。总之，都是648，对不同的人的意义是不同的。可能你的648就相当于土豪的六万四千八呢。（当年玩某游戏，一土豪直接把氪了一万的号送我了...说明仅仅1W的沉没成本对土豪来说可能并不算什么。）

结合前面20%付费玩家贡献80%营收的数据（真实情况一般更夸张...月卡就多少钱...），厂商的主要目的就是从这20%的人手里榨出更多的钱。

免费玩家玩家对厂商的价值大概有两方面：

①：提供大R所需的游戏环境。

②：扩散游戏的影响力

当然，他们本身也有可能被转化为大R，但这部分人毕竟还是少数。（以前没有微信支付宝的时候氪金相当麻烦...因此可能有人虽然有钱但是懒得去氪）

十几年前免费网游刚出的时候，福利都是很差的...或者说基本没有，但是还是能赚钱。后来免费游戏多了，“免费”本身不能成为吸引玩家的理由了，厂商开始试图用各种方式来吸引用户，低级的有开服送100连，高级一点的就是我可以提供别的厂商提供不了的高品质游戏体验。

就去年一年多少二次元游戏开盘？活的还行的数一个REDIVE（老游戏盘子稳定），一个战双（游戏质量确实能打），那些说的开服送50连100连的有几个现在还有声音的？当厂商都开始疯狂送福利揽免费用户的时候，实际上这些所谓福利也就不存在竞争力了，况且高福利也会意味着玩家的付费率会更低，自然能卷死一大批妄想靠福利揽用户的辣鸡厂商。

原神走的是另一条路，当我能提供所有友商都不能提供的优越游戏体验时，用户自然会一涌而入，实际上去年的黑马方舟走的也是这条路，平心而论，如果不是出色的玩法和游戏质量，吸引了一大批轻二次元和策略性玩家，方舟也不可能光靠角色拥有这么大的热度——关键还是它提供了别的萌二游戏所不能提供的优质策略游戏体验。

聊聊月卡，我反而会认为月卡是厂商对月卡玩家所做出的一种让利，目的在于提高玩家粘性（玩家会玩腻，就避免不了流失）。

这个假设可能比较反直觉，但要注意，游戏货币和现实货币是不等值的，6480原石并不等值于648元，实际上，你氪648的时候并没有获得价值648块的货物，其核心原因在于，游戏货币的价值被福利稀释了。假如一款游戏没有任何福利，所有抽卡道具只能通过氪金获得，那648就是648，不会贬值。但免费提供的抽卡道具会稀释它的价值。试想你每日获得的原石支持你抽一发，也就是价值16元，如果你收入足够高，可能会认为自己一发648氪一个40天的每日收入是值得的，但如果每日获得的原石足够你来一发十连呢？一发648只顶4天每日任务？开什么玩笑！

抽卡道具的价值下降，营收也会受到影响，因此无限给免费玩家让利是不可能的。但一点福利都不给又会导致玩家基数下降，同样影响营收，因此福利到底给多少也是相当考验策划能力的一个问题。

月卡就成为了一个折中途径，一方面月卡可以保证月卡玩家一个比较好的黏着度，另一方面又不至于让自己发放的福利过度影响抽卡货币的价值。（不会真有人觉得厂商就靠那30块钱赚钱吧）

总的来说，就是免费/月卡玩家作为代价提供一个重氪玩家所需（可以装B）的环境，从而白嫖游戏内容。

至于大R怎么想的...人有钱，自己花的开心就好！

近几年，国内的游戏付费习惯确实是长了不少，有一个从无到有的质变，但总体上付费率还是和国民经济水平挂钩，一个只有六百四十八块的人是不可能氪648的...希望人人都氪的起648的时代可以早点到来，到那个时候主机也会有一波复潮吧。