网易和腾讯的买断制难题
07/031780 浏览综合
作者 | 安不啦（杭州）
非常突兀。网易的单机历史策略游戏《万民长歌：三国》，被爆项目解散了。
就在6月，这个项目还上了Steam新品节，并且在6月25日做了新一轮更新。但多家行业媒体引述内部人士信息称，《万民长歌：三国》项目已经在上周解散。
《万民长歌》由《率土之滨》制作人李凯明牵头，2021年立项。据称立项时内部就有反对意见，但在李的大力支持下得以坚持。团队成员从刚开始的20多人，逐步扩张到了70人左右。
在今年5月20日的网易游戏发布会上，《万民长歌》还紧随《率土之滨》登场。这次被爆解散，显得很突然。
《游戏新知》称，该项目在去年已被暂停预算，后续依靠制作人压缩成本维持。据称目前部分团队成员已经开始自主求职。
目前还没有网易或项目组官方对此的说明。
今年2月的网易财报电话会上，网易创始人丁磊重新强调了立项原则，称在涉及不同工作室的研发资源分配、投入时，会非常重视作品的未来模式、生产效率；如果发现项目未来推出时，不适合市场用户的需求，会积极果断踩刹车。而且，这个原则将贯穿游戏立项时、立项后以及整个开发过程中。
《万民长歌》的突然停止，也为网易其它单机游戏带来压力。目前，网易开发中的单机游戏还有仙侠向的《剑心雕龙》，动作冒险向的《归唐》，以及冒险射击游戏《破碎之地》等。
其中，《剑心雕龙》和《归唐》均由雷火事业群下的临安24工作室开发；《归唐》前段时间在B站发布了第一个预告片，播放量超1000万，但许多玩家并不相信会是纯粹的买断制单机。
回过头来说，《万民长歌》令人唏嘘的结局，也反映了包括网易在内、国内大厂的买断制单机难题。
对拥有资金和资源优势的大厂来说，他们更青睐的是低风险、高流水、长生命周期、可以规模化变现的产品，需要的是高确定性，为此他们宁愿做更高的投入，以及做系列化和大IP。
而买断制单机则正好相反，投入高、研发周期长、收入天花板低、生命周期短。可以说，买断制单机的特性与大厂习惯的商业模式和诉求，天然存在矛盾。
一款准3A级买断制单机，开发成本普遍超过1亿元、开发周期在三年以上。
例如，饱受期待的《影之刃零》，已经正式开发了三年，开发成本据说要顶到4亿元。《黑神话：悟空》从2018年正式启动开发到去年暑假上线，花了6年半时间，成本至少在3亿元以上。
即便按照1亿出头的成本，以平均200元的实际售价来估算，也意味着一款准3A级单机游戏，至少要卖出150万份才能勉强回本，这还不算营销和宣发投入。
150万份这个数字并没那么容易，以与《万民长歌：三国》同样是三国题材的《全面战争：三国》为例，从2019年上线到现在，也就卖了320万份左右。
而且，对大厂来说，考虑的不止是绝对成本，还要考虑机会成本，是这些资源原本可以投入在其它高确定性和高回报的项目上。
就像前面提到的丁磊所强调的立项原则，大厂在涉及不同工作室的研发资源分配、投入时，会非常重视作品的未来模式、生产效率。
从变现周期来看，买断制单机缺乏后续的变现手段，也很难形成持续的运营生态。一旦通关后，用户留存率极低，很难通过DLC或者赛季通行证等方式获得二次收入。
尽管很多人都在讨论GAAS模式，但实际并不容易。按照腾讯游戏负责人马晓轶之前的一个说法，买断制在做到800万份销量之前，都不值得做成GAAS模式。
当然，对于腾讯、网易这样的大厂来说，买断制单机仍然是他们会布局的方向，尤其在核心玩家要求越来越高的趋势下。
以腾讯为例，除了少量的内部自研外，其在国内已经投资了《黑神话：悟空》《影之刃零》《湮灭之潮》《失落之魂》等多家买断制单机游戏的开发商。