#卧龙吟#解密三国第一“读心神探”贾诩的心路历程

导语------

三国时期的谋士多如牛毛，譬如首当其中以诸葛亮、司马懿、荀彧、郭嘉、庞统等人为代表的“谋社稷，安万民”的顶尖级大家，他们的故事看官们已经都耳熟能详了，若是要论洞察人心，冰鉴人性，今天我们就得聊聊一位长期躲藏于幕后低调内敛的谋士----贾诩。终其一生他的相人自保的功夫无人匹敌，探求根源得益于其高超的“谋心”之道，本文以人物生平为线索深度解析“谋心之大家”贾诩的读心自保手段。

贾诩，字文和，凉州姑臧人(今甘肃武威市)。永汉元年（189年），贾诩在董卓的女婿中郎将牛辅的手下当差，当时的董卓已挟持汉献帝自封相国，可谓是权倾一时，不久董卓、牛辅被司徒王允的“反间计”铲除，董卓余党害怕被王允秋后算账，作鸟兽状四散逃亡，毕竟王司徒已经喊话要砍瓜切菜地将董卓的余孽逆党一网打尽，拿小命儿开玩笑？这可不是闹着玩的，正在筹划逃跑路线的李榷、郭汜等人惶恐不安的时候，失业在家的贾诩也是辗转反侧没睡过一天安稳觉，听说李榷、郭汜等人打好了包袱铺盖准备闪人，贾诩不干了就替西凉军分析道:你们这些人脚底抹油一溜烟儿的跑了，一个亭长(派出所长)就能轻易的活捉了你们，还不如收拢残兵杀回长安为董公报仇，如能赢到时候挟天子以令诸侯，要是败了，再走也不迟呀！二人一合计，对呀！于是西凉军团收拢残兵败将调转枪头杀回长安，很快，李榷等人顺利拿下长安并挟持汉献帝刘协号令天下，顺带着也砍了王允等人。

由于贾诩出的这条毒计，都城长安再一次陷入了尸横遍地、血雨腥风的人间炼狱，虽然贾诩的初衷是为了自保，但这也为贾诩在历史上留下“毒士”的恶名，为后世谋臣所不齿。

从自保的角度分析，贾诩当时的处境岌岌可危，试想一下，一个手持利刃穷追不舍扬言要把你剁成肉酱的人，你作为一介手无缚鸡之力的文人，有什么资本和能力跟对方直接单挑。从“买保险”的角度来分析，最好的办法是找到一群头脑简单的莽夫让他们替你去干掉扬言杀掉你的人，赢了，顺带解决你想干掉的人还能保全自己，反正杀掉王允司徒这样的忠臣义士又不是我贾诩亲自动的手，史家也顶多了不起给我安个“毒士”的骂名，等他们双方打的昏天黑地即便是输了，我贾诩也再逃命也来得及，这就无疑相当于给自己买了一份全保，买一份保险总是好的，无论结果如何我贾诩是吃不了亏的，这种只赢不亏的买卖就好像你拿着一个正反两面都是相同图案的硬币与赌徒猜正反面，不管怎么猜你都是赢家，由此可见，后世史家给赠给贾诩“毒士”的骂名不是白来的，在这场带有赌博性质的自保军事行动中，西凉军团、大汉朝廷只是我贾诩手里的两枚棋子，我贾诩就是幕后的提偶人，西凉军团就是我手里的提线木偶，你们两大势力相互死磕，不管结局如何，都无法伤我贾诩半根汗毛，探究贾诩内心的邪恶，细思极恐，不禁浑身打起了寒颤。不愧是“东邪西毒”的老毒物。

既然干了教唆孽党枉杀忠臣义士的事情，又该如何洗白自己让子孙撇开这口大黑锅呢？毕竟以后还是要继续混的，“毒士”的锅已经背了，该做的丑事已经做了，自己做“背锅侠”倒是无所谓，毕竟再怎么洗都是跳进黄河也洗不干净啦！这口锅自己该背还是得继续背下去，但不能世世代代让自己的子孙也替自己背着这口大黑锅。

机会来了，兴平二年（195年）李榷、郭汜二人为争权夺利相互讨伐，贾诩抓住机会提出要护卫汉献帝刘协和朝臣出逃，李榷便划拨部分西凉军团给贾诩，贾诩不失时机策划护驾献帝和群臣的举动很快收聚了人心，朝廷上下对贾诩感恩戴德，似乎忘了先前引西凉军团攻入长安的是谁。高！实在是高！这好比你纠集了一伙黑社会砸了人家的场子，事后在人家濒临破产之际你又以救世主的名义挽救了人家濒危的窘境。这样做要冒很大风险，也很难把握操作尺度。首先，你要瞒天过海，在人家不知觉的情形下，让被挽救的人对你感激涕零，其次，你还要厚颜无耻的化妆成伪君子，比如明明是我贾诩做了流氓下作的事情，我却还要作出一副与诸君同样受苦遭罪的模样，该流眼泪的时候就得挤出几滴眼泪以示悲伤，该嚎啕大哭****的时候就必须得尽显悲恸欲绝，否则你怎么能与朝臣感同身受呢？想来，只有演技高超厚颜无耻的人才能做到，不然你贾诩就算做了一千件好事以没办法漂清你的负面影响，戏演的不像你贾诩跟朝臣貌合神离那就不是同路人了。

成功洗白了自己的贾诩，现在要考虑出路了，看到李榷、郭汜那些内斗不成气候的西凉军团，贾诩非常清醒再这么地跟着那帮人耗下去自己肯定得玩完。

“乱世英雄出四方,有枪就是草头王”，在那个“城头变幻大王旗”的时代，贾诩眼见自己的公司要破产了，饭碗快保不住了，换老板的想法闪现在贾诩的脑海中，老板那么多无非就是跳槽换个公司呗，公司就算没了，老板还是很好找的嘛！没有必要吊死在一棵树上嘛。在这里讲讲当时有那些集团公司，第一大型公司非袁绍的袁家集团莫属了，但袁氏公司内部人才济济，人家大型公司家大业大，水深的很，加上老板袁绍不善于统御人才，你一个名不见经传的贾诩到了人家那大型企业里肯定是没有出头之日的，但除此之外当时还有曹操、刘表、孙权、刘璋等规模较大的上市公司，都割据一方占据着各自的一份蛋糕市场，贾诩思来想去认为在这些上市公司中，曹操才是真正的枭雄，他公司的股价以后肯定会升值，他老曹就是一支潜力股啊。贾诩心里是这样想的，但却作出一个让世人匪夷所思的决定------入伙张绣集团。张绣集团对外宣传说好听点是一个公司，相较于曹操、刘表这些大公司来说那简直就是一手工作坊，贾诩内心到底是怎么想的？难道是一时羊癫疯发作作出的决定？要搞懂贾诩的想法要从以下几个方面进行分析：首先，张绣与贾诩都是老乡，二人都是甘肃武威人，这老话说得好“老乡见老乡眼泪热汪汪”，都是出来过生活闯江湖的，老乡在外扭成一股绳相互之间毋须猜忌那做起事来也是事半功倍啊。其次，贾诩的确是名士。贾诩还是年轻帅小伙时，甘肃的名士阎忠就点评过贾诩有张良、陈平般的智慧。张良、陈平何许人也？一位是“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的活神仙，另一位是有着“安邦辅国，计平诸吕”的能人。阎忠对贾诩的这番评价实在是空前绝后的，当然作为老乡的张绣不可能没有听说过贾诩的大名。

这里要补充一点讲讲汉代的品评，所谓的品评在汉代来说确切的应该叫“月旦评”，说通俗点就是一个有着影响力非常大的社会名流如果对你进行了点评，褒扬你智慧、人品如何如何的好，那么你这个人在社会士人圈子里身价、名望瞬间就会水涨船高。这就好比一位国家领导人在基层考察调研过程中，对一位普通科员的智慧和能力大肆褒扬，那么这位科员的身价肯定水涨船高，仕途也会越来越顺畅。对于张绣这种人才匮乏的小公司，巴不得贾诩早点入伙以后好壮大公司声势。再者，贾诩入伙张绣集团，还有一个深层次的原因：张绣曾经杀了曹操的长子曹昂、侄子曹安民、爱将典韦。什么？什么？也许你会问这算哪门子深层次原因？你贾诩以后要入伙曹操现在却入了张绣的伙，不是明摆着跟曹操集团对着干吗？你以后还打算入伙曹操集团，你这样干能行么？至于为什么，这个留着以后再讲。

好了，既然心意已决那就入伙张绣集团吧！在贾诩进入张绣集团的那天起，张绣果然待贾诩为上上宾，对贾诩基本上可谓言听计从。建安二年（197年）贾诩说服张绣与刘表联合黑曹操，曹操在北边，张绣、刘表在南边，二人联合在一起就好像在曹操胯下架起了一个大火盆，曹操什么人？枭雄啊！他哪里能忍受的了别人在他胯下摆个火盆烤啊烤。于是次年，急不可耐的曹操统帅着手下几乎所有的精兵强将南征张绣、刘表二人，打算彻底铲除这两颗毒瘤。毕竟人家曹操是实力雄厚的大公司，很快便包围了张绣据守的穰城，可以说张绣集团马上要玩完了，眼见马上要拿下张绣的穰城了，这时，曹操大军却突然撤退了，不明就里的张绣摔军追击，贾诩阻止，张绣心里想：把老子当乌龟一样围困在穰城这么久，今天不趁你撤兵好好出来修理修理你，你就不知道我姓什么！张绣去追了，结果惨败。张绣耷拉着脑袋垂头丧气的回到穰城，贾诩说：“将军快去追，一定能得胜”，张绣一脸萌逼的问道：“之前阻止我追击的是你，现在主动叫我去追击的也是你，为什么？”，看着蒙圈的张绣，贾诩说没时间了赶紧追去，稳赢！带着满脸狐疑的张绣还是去追曹军了，结果大胜。张绣回军后两眼蒙圈地问贾诩为何此次能得胜而归？贾诩解释道：“曹操突然撤军，定是他后方出问题了，所以面对唾手可得的穰城突然撤军，曹操善于用兵，像这么大规模的撤军他肯定要亲自断后，将军你虽然也会用兵但绝对不是曹操的对手，曹操亲自断后打败了你肯定会亲自摔军全力撤退，断后一定交给了其他人，这时将军再去追哪有不胜的道理啊”。满脸狐疑的张绣听贾诩这么一解释，原先缠绕在脑海里的迷雾瞬间烟消云散了，对贾诩佩服得五体投地。

这里有个问题：贾诩要入伙曹营，为何非得要帮张绣打赢曹操？首先，你要入伙对方，你得证明你自己有本事让对方佩服。对方才能记住你贾诩这么一个人。毕竟有名士阎忠的点评没有显露真功夫，别人也不知道你的深浅。再者，不给张绣打场漂亮的仗长期在张绣帐下混吃混喝的，作为老乡也过意不去嘛！经过与曹操的对决，曹操也算是彻底记住了贾诩这个人了。

小公司毕竟是小公司，在群雄逐鹿的三国时代里，实力能说明一切问题，在大型集团夹缝中求生存的张绣集团如果不及早找个好东家卖出股份，迟早还是会被其他大型集团吞并的。贾诩也意识到了这一点。但要等机会。

机会说来就来了。建安四年（199年）袁绍派人招降张绣，大意是您呐！就别在夹缝中死撑着啦！快来投入到我袁绍集团的怀抱中来吧！保证你吃香喝辣的。张绣很心动打算卖掉公司股份入伙袁绍，贾诩正好站在一旁，看到老板张绣的表情，对着使者立马就说了句：你哪里来就滚回哪里去！袁绍的使者碰了一鼻子灰，灰溜溜的离开了。张绣很生气，后果很严重，贾诩不紧不慢地给张绣分析道：入伙曹操吧！曹操有三大优点是袁绍所不具备的：曹操挟天子以令诸侯，名正言顺；曹操兵力较弱，更愿意拉拢盟友（言下之意：你去袁绍那里估计只配得上给袁绍提鞋了），张绣还是惴惴不安，心想啊：曹操长子曹昂、侄子曹安民、爱将典韦可都是我亲自杀的啊！我去入伙曹操，人家还不把我千刀万剐咯！想到这里心里禁不住一阵阵发怵，头摇的像筛子一样，贾诩看出张绣的忧虑，补充道：曹操志向远大，一定会不计前嫌，这个乱世没有永远的朋友也没有永远的敌人。此语一出，张绣总算是稍微安心了一些，曹操探听到后，大喜！随即就派遣使者招降了张绣。这一切果然都如贾诩所料，曹操甚至拉着贾诩的手激动的说道：“使我的信誉名扬天下的就是文和你啊！”。由此可见贾诩这人的确是洞察人心，现在也就能解释的通贾诩为何要投奔曹操的仇人张绣了。他明明知道张绣几乎杀了曹操全家却依然投奔张绣，甚至给张绣出谋划策打败曹操，因为他看得出曹操乃当世之枭雄。所谓枭雄们有一类共通点，那就是为达目的不择手段。什么亲情、爱情、友情等摆在他们都是狗屁！都不如席卷天下，一统八荒来的畅快，只要助于我一统天下，管他以前是我的仇人还是恩人都不在我们枭雄考虑之内，枭雄考虑的问题标准只有一个：一统天下、席卷八荒！贾诩深刻吃透了曹操这位大枭雄的心理，同时给张绣出奇谋打败曹操正好给曹操印证了，我贾诩就是你一统天下急需的谋臣，两者合为一处，你曹操再怎么地也绝对会重用我和张绣！高啊！实在是高！能洞察人心到如此地步，在三国中似乎无出其右。

在曹操手下混了几年后，贾诩也经常给曹操出谋划策，曹操灭掉袁绍后想趁着士气正旺一举荡平江南，贾诩提出应该先安抚百姓，等待时机，但此时的曹操哪里听得进去，结果赤壁之战曹操大败，狼狈逃了回来，从那以后贾诩深居简出很少再给曹操出奇谋了。

究其原因我们可以从曹操的发家史来窥知一二：曹操的发家起点的班底都是一群以曹氏宗亲、夏侯宗亲为根基的，相对于贾诩来说他只是一个外来户，期间还频繁换老板，在古代讲究忠孝的社会大环境下，一个为求自保频繁跳槽节操碎一地的人，其实是为儒家社会士人所不齿的，即便是放在当下社会环境任何一个老板都不喜欢频繁跳槽的员工，老板当然希望员工既有能力又忠心，明白了这层心理的贾诩，自赤壁之战后很少再主动给曹操提什么建议了，基本上都一直蜗居在家，甚至连子女婚嫁都不攀结权贵，因为他懂得再怎么样自己也只是个外来户，外来户就得有自知之明，跟曹氏宗亲攀附，想反客为主，最终只有祸及全家老小，贾诩深刻懂得这个道理。

黄初四年（223年），一代谋臣贾诩病史，终年77岁，谥号肃侯，其子贾穆世袭爵位。

纵观贾诩一生，其洞察人心，察查人性的本领在三国时代可谓无出其右者，逢凶遇险能泰安处置的自保手段也让人为之惊叹，无怪乎名士阎忠评价其有张良、陈平之才。但若从儒家士人的角度来看，贾诩却是一个毫无政治节操，为求自保不择手段的“毒士”，其政治节操远不能与“迎奉天子，以制天下”的汉臣荀彧相比，更无法与“********”的蜀汉丞相诸葛亮相提并论。总而言之贾诩其人是一个有着多面复杂人性的矛盾结合体，而抛开历史的是是非非，其察人性，洞人心的洞若观火的能力至今熠熠生辉，为后世所折服，不愧是三国第一“读心神探”。