50万宣发预算，我只打算投2万

06/11122 浏览综合

大家好，我是Zeck。最近在准备《凯普勒186F》的宣发

凯普勒 186F 实机截图

心里一直有个问题：钱到底该花多少？花少了没人知道游戏，花多了又怕转化、获客成本或者退款没达到预期，一下子亏得心疼。我们这种独游或者小团队，钱来之不易，真输不起。

今天想跟大家分享一个我正在用的思路——用凯利公式来帮我决定实际该投放多少钱。不是一上来就把预算全压上，而是想找一个能长期稳健增长、又不会让自己太被动的方法。

简单来说，凯利公式就是一个用来算最优下注比例的数学工具。它最早是用来解决“怎么在有优势的赌博或者投资里，让长期财富增长最快，同时又尽量不把本金亏光”的问题。

它的核心思路是：根据你赢的概率、输的概率，以及赢的时候能赚多少倍，来算出一个最优的投注比例。投注太少，增长慢；投注太多，一次波动就容易伤筋动骨。很多人拿它来控制风险、实现长期复利增长。

公式大概长这样：

f = (b × p - q) / b

其中：

听起来有点抽象，但我下面会直接用自己的数据演示一遍，看完你就懂了。

我目前有大概1200个愿望清单

以 1200 来计算

购买转化率按10%来算，但还要考虑10%的退款率，所以真正能把钱留住的概率大概只有9%左右。行业获客成本（CPA）用了3元这个中位数假设。用户区域大概是国区60%、海外40%，国区定价45元，美区14.99美元（汇率按1:7.2算），海外统一扣30%预征税。宣发总预算先按50万来考虑。

我把每次花3块钱获取一个用户当成一次小投注：

这时我需要算出b（净赔率）：

赢的时候净赚 = 57.22 - 3 = 54.22元 b = 54.22 ÷ 3 ≈ 18.07

把数字代入公式：

也就是说，在50万的总宣发预算里，我实际应该投放的金额大约是 19,825元左右，差不多就是2万块出头。

这个数字确实比很多人想象的要保守，但凯利公式看到转化率不高、还有退款这个风险后，就会主动把仓位压下来，目的就是保护本金，让我们能活得更久、慢慢复利增长。

我不会一下就砸2万块出去，而是先在多个渠道小规模测试（除了DOU+和必火，我还会用小黑盒的内容推广平台，以及其他通用渠道。部分平台可以定向人群，我会根据游戏的受众特点来挑选测试）。

小黑盒的出价模式

公式再好，也只是基于输入的参数。真正重要的还是跑数据、看后台、不断调整。如果实际转化比预期好、退款更低，那最优投放金额自然会往上走；反之就继续保持克制。

与其盲目加大预算，不如把精力放在提升转化和降低退款上（更好的新手引导、Demo体验、评价引导等等）。这些改善往往比多花钱更有效。

说到底，独游宣发没有标准答案。我用凯利公式，只是给自己找了一个相对理性的框架，避免在“想冲”和“怕输”之间摇摆。它不是万能的，但至少让我在做决定的时候，心里更有底一点。

我自己也是边做边学，《凯普勒186F》到现在也踩过不少坑。把这些思考分享出来，一是希望能帮到同样在纠结预算的朋友，二是也想听听大家的真实经验，也请各位多多支持我的小游戏~

感谢大家一直以来的支持。游戏还在持续更新，慢慢来，咱们一起把这个游戏做好。

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