单人开发游戏上架 Steam 一个月，收入500不到，真的翻车了

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最近Steam后台的数据我已经不敢天天打开了

大家好，我是Zeck。

7月23号，《凯普勒186F》正式进入抢先体验。那天我几乎没怎么睡觉，盯着愿望单，反复检查崩溃报告。我当时真的以为，只要我把更新频率拉到近乎每日，数据总会慢慢上来。

结果一个月过去，现在后台显示的终身 Steam 收入是 496 美元。净收入385美元。Steam本体卖出49份。加上零售渠道总共180个激活。愿望单还有1700个左右，但转化率低到让人想笑。当前在线玩家是0。过去7天日活平均1。中位游戏时长30分钟。

我把这些数字原封不动贴出来，不是为了博同情，是因为我自己也需要正视。

真正开始做这个项目之前，我已经在虚幻引擎里把潮汐锁定行星的昼夜边界、暗面资源匮乏、亮面拆解建筑换资源这些核心循环跑通了。世界观也早就写好：人类在真实存在的系外行星Kepler-186f上建立殖民地，却突然失联。玩家扮演型号37危机响应机器人，一边生存一边调查。三方势力的冲突也已经埋进主线和支线。

我当时觉得自己做对了很多事

大世界用8×8公里的无缝连接，流送和光照都调过。性能上给Steam Deck做了适配。英文本地化是完整的，简中繁中也陆续补上。更新节奏几乎是一天一个小版本，暗面重制、跑酷模式、自主巡逻机甲、交互电网……我把能想到的、玩家反馈过的问题都尽量当天或隔天处理掉。

更重要的是，我一直在告诉自己：

这种带完整调查叙事和真实行星设定的游戏本身就是差异化。现在Steam上堆的大多是轻松、增量、社交向的作品。把长期调查、资源循环和叙事后果写进核心体验的人并不多。只要我坚持得够久，总有人会看见。

上线前愿望单过千的时候，我甚至有点飘。觉得只要第一周不翻车，后面靠更新节奏就能慢慢滚起来。

定价上也分了区域：

国区45人民币，其他地区统一14.99美元。我当时觉得这个价位对抢先体验来说已经很克制了。

第一周数据其实就已经不太对劲了

上线当天和后面几天，确实有人买。但中位时长卡在30分钟左右，很多人进游戏转一圈就退了。我当时还安慰自己：设定复杂，玩家需要时间适应暗面资源获取方式和叙事节奏。于是我继续加速更新，把更多引导、更多提示、更多早期资源调整塞进去。

后来我才真正意识到，问题出在最开始。

刚进抢先体验的时候，教学引导做得太差了。玩家进来后不知道该先做什么、资源怎么获取、调查线索怎么推进，很容易直接迷路或者卡住。很多人就是在这个阶段流失的。后来我把引导和前期体验改好了一些，但关注度已经掉下去了。商店页曝光变少，愿望单转化几乎停滞，更新再勤也很难再把人拉回来。

第二周开始，每日新增销量几乎停滞。愿望单还在缓慢增加，但真正买的人越来越少。我开始频繁刷新后台，看到“当前玩家0”的时候会下意识关掉页面。

第三周，我把暗面地图整体重做了一遍，光照从体积雾改成静态雾，内存优化启动流程也加了，还补了繁体中文。结果销量曲线还是平的。

到八月下旬，终身Steam收入定格在496美元这个数字的时候，我第一次真正意识到：可能不是“还没到爆发点”，而是

愿望单1749个，听起来不算少，可转化成实际购买的只有几十人。中位时长30分钟，说明大部分人连核心循环都没体验完就离开了。退款率接近18%，也在告诉我同一件事：

他们进来了，但没留下来

更麻烦的是，因为关注度已经掉下去，我现在又重新回到了几乎闭门造车的状态。更新还在继续，但外面几乎没什么反馈进来，能聊的人也越来越少。

回头看，有几个决策现在觉得特别蠢：

严重低估了教学引导的重要性。刚上线时引导做得粗糙，直接导致第一批玩家大量流失。等我把这部分补好的时候，热度已经过去了。
过度相信“更新频率能解决问题”。几乎每天发版，短期确实能维持一点活跃讨论，但无法解决发现和转化的根本问题。玩家看到的是一个还在剧烈变动、前期体验还不完整的抢先体验版本，而不是一个已经能让他们沉浸进去的体验。
几乎把全部精力都砸在了开发和更新上，对商店页面、预告片、外部曝光的投入严重不足。愿望单是慢慢攒起来的，但攒愿望单和把愿望单变成销量之间，隔着一道我当时完全低估的墙。
定价和内容预期的匹配也有问题。国区45人民币、其他地区14.99美元，对一个还在大幅改地图、改机制的版本来说，对很多玩家并不友好。他们进来后发现资源获取方式、叙事节奏、系统复杂度都和自己想象的不一样，退款就成了自然选择。

这些在当时看起来都是“合理取舍”。现在回看，就是一步步把自己往更难的位置推。